【保険営業】コロナ禍でも これならできる法人開拓マーケティング術

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■【保険営業】コロナ禍でも
これならできる法人開拓マーケティング術

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ある保険営業パーソンが「コロナ禍で法人
開拓はできない」と語っていました。

これはやり方をしないだけです。

コロナで起こった変化をピンチと捉えるか
チャンスにするかは保険営業パーソンの考
え方とスキル次第だとあなたは気づくはず
です。
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海外のビーチリゾートを紹介する番組を見
ました。

前々から友人から1度行ってみた方がいい
と勧められていた場所。

海やホテル、街中の様子やおいしいレスト
ランの情報を見て、ますます行きたい気持
ちがアップ。

すると番組の最後にそのリゾートに行く
ツアーがプレゼントされる情報が案内され
ました。

もちろん私は番組ホームページにアクセス
して応募。

名前とメールアドレスを入力したと記憶し
ています。

実はこの応募フォームはプレゼント申込と
旅行を主催する会社のメルマガの申込を兼
ねています。

結局、プレゼントは外れましたが、今も
その旅行会社からのメルマガは私の所に
届いています。

プレゼントをする会社の最終的な狙いは
メルアドの獲得に違いありません。

リゾートを紹介する番組を見る視聴者は
旅行の優良な見込み客になるからです。

しかし、いい情報を提供するのでメルアド
を登録してくださいとただストレートに言
っても反応はかなり低いはずです。

自分が言いたいことをいきなり言ったり、
自分が売りたい商品をいきなり売り込ん
でも結果は出にくいもの。

まず顧客ありきが鉄則では。

顧客が聴きたいこと、欲しいものを提供
して最後の最後に自分の利に繋げるのが
ビジネスの鉄則でしょう。

そういう意味ではこのメルアド獲得術は
うまくできていると言えます。




ハワイのアラモアナショッピングセンター。

300以上の店舗が入っています。行った
事がある方ならわかると思いますが、非常
にわかりにくく、ショッピングに行った
ものの行きたいお店にたどり着けない!と
いう方も多いのです。

こんな方たちに「わからないお店があれば
こちらで案内いたします!」

英語ではなく日本語でこう声を掛ける
ブースがあるのです。

ありがたい!こう感じた人たちでブースの
前が混みあっていることもあります。

実はこのブースはショッピングセンターが
運営している案内所ではありません。

やっているのは不動産を1週間単位で所有
するタイムシェアを案内する業者。

店を案内した後に、タイムシェアの説明会
に誘うわけです。

買い物に来た人に「タイムシェアの説明会
に参加しませんか?」ともし声を掛ける
だけだったら、参加率はダダ下がりのはず。

しかし行きたい店の案内をしてから説明会
を勧めれば、一定の成功率を残せるに違い
ありません。

言いたいことをいきなり言うのではなく、
相手が聴きたい事を言う。

これもその成功例と考えられます。
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これら2つの話は保険営業の法人開拓に
通じます。



コロナの影響で法人保険が思ったように
売れない・・・

コロナ禍で法人開拓がそもそも
できない・・・

こんな悩みを抱えていませんか?


今回紹介する音声でインタビューした
竹下氏は日本代表するトップセールス
パーソンであり、法人開拓の達人です。

コロナの影響を受けずに、法人開拓に
成功し続けています。

竹下氏の法人保険営業の武器は動画です。

動画を自分で投稿し法人新規開拓に繋げて
いるのです。

といっても保険や相続・事業継承など
売り込みの匂いがプンプンするような
動画を出すわけではありません。

間違いではありませんが、この手の
動画を出しても効果は薄いはずです。

そもそもこの類の動画を出している
保険営業パーソン既にたくさんいるで
しょう。

竹下氏の法人保険営業の動画は全く違う
考え方・発想。

保険営業パーソンが売るための話、したい
話をするのではなく、動画を見る社長が
聴きたい話、知りたい話を動画でするの
です。

冒頭例にだしたメルマガとハワイの話と
同じです。

相手、つまり社長が聴きたい話、知りたい
話を動画ですれば確実に集客はできるの
です。

実際に竹下氏が法人向けに動画で活用して
いる内容は保険は一言も語りません。

相続や財務の話題もゼロです。それでも
法人からの問い合わせはどんどん来て、
新規開拓に成功し続けています。

ではどんな動画を出しているのか?
竹下氏はどんな内容を動画で語り集客や
契約に繋げているのか?


答えはすべて音声セミナーの中に
あります。

驚くことに竹下氏は法人だけではなく
既にドクターマーケットでも動画による
開拓を手掛けて結果も出しています。

動画を活用してドクターマーケットの開拓
も未来の話ではなく、今現実に行われてい
て成果に繋げているのです。


先行者利益。

PCもネットショップも携帯電話も先に
始めた業者が多くの利益を得たと私は
認識しています。

法人保険営業の動画マーケティングも
同じです。

動画での法人開拓に成功している人が
まだまだ多くない時期だからこそ今やる
べきと感じます。

コロナで今まで通りの保険営業ができない
時期だからピンチとだけ捉えるか

それとも今までにない新しい動画マーケ
ティングで法人保険営業で一気に優位に
立つか

選ぶのはあなたのです。


竹下氏のプロフィールを紹介します。

1968年生まれ。大学を卒業後、
大手信託銀行に入社。退職後、
ラーメン店・ガソリンスタンド、
本屋など数々の仕事を経験しながら
どん底から這い上がる過程でマーケ
ティングや顧客心理学を学ぶ。

27歳の時カーリース会社に再就職、
当初、クビ寸前の売れない営業マン
だったにもかかわらず、それまで
学び研究していたそのノウハウで
一躍トップセールスとなる。

その実績から外資系保険会社から
ヘッドハンティングされ転職コネや
人脈が全くない地方都市であり
ながら、全国ランキング上位入賞、
海外表彰受賞回数10回や三年半の
毎週連続契約など輝かしい記録と
共にエグゼクティブプランナーに
なった後、2012年独立。

その後も保険募集人として、自ら
北は北海道から南は鹿児島までの
法人・個人のお客様の保険相談に
のる傍ら、

2年で8割が辞めていくといわれる
保険業界においてかつて売れない
営業マンから這い上がることが
できた自分の経験が活かせないもの
かと生み出した、お客様心理を
ベースにセールスプロセスを組み
立てていくセールススキル、
「EQセールス®」の体系化に成功。




音声セミナーの内容のほんの一部を紹介
すると

・この動画を出すと見込み客を集客
できます

・新規契約を獲得するには、いつ、
どこに、どんな動画を投稿すれば
いいのか?

・動画を見たお客様から
面談のアポイントを獲得する方法

・年代別、反応が大きい動画はこれ
です

・QRコード×動画で追加契約が
連発する

・こんな動画を投稿すれば法人や
ドクターマーケット開拓も可能

・広告×動画で超低予算で見込み客
を獲得するノウハウ




竹下氏の関連記事↓です。

コロナ禍で超有効!ネットを活用して
法人保険契約を獲得


コロナに負けるな!外出しないで
見込み客を獲得し続ける方法





音声セミナーの料金は19800円
(税込み)です。

少し高いと思った方もいるでしょう。

しかし学べるのは小手先のテクニックでは
ありません。

法人保険営業で見込み法人を集客でき成果
に繋げられる方法です。

一度身に付けてしまえば、5G時代の到来
でますます活用範囲が広がるやり方と言っ
ていいでしょう。

そもそも音声セミナーの動画による法人開
拓術を活用して1件でも契約が獲れれば、
一瞬で費用はペイしますし、お釣りがきま
す。

手続きは簡単です。

この文章の下にあるリンクをクリックする
と弊社のページ繋がります。

そこで支払い方法をクレジットか銀行振込
か選ぶだけです。

申込がこちらで確認できたら、メールにて
ダウンロード用のURLを送ります。

あとはURLをクリックして表示される
通り手続きを進めるだけで、あなたの
スマホやPCに音声ファイルがダウン
ロードされます。

詳しいダウンロードの仕方はメールにも
記載してありますし、わからなければ
ダウンロードから音声が聴けるまで、
こちらが責任を持ってサポートします。

スマホやPCにダウンロードされた音声は
グーグルのドライブに保存することが
オススメ。

こちらに保存すればスマホやPCを機種
変更しても一生音声を聴くことができ
ます。



そもそもなぜ映像でもセミナーでもなく
音声なのか?

弊社の創業時は音声でも映像でもセミナー
でも情報提供を行っていましたが、学習
効果が高くより成果に繋がりやすいのは
音声という結論に達しました。

セミナーは普通1度聴けばそれで終わり
です。

映像は何度も見ることはできますが、
音声購入者の方が何度も繰り返し聴いて
くれることがわかったのです。

繰り返し。

これが大きいと感じます。購入者の中には
50回以上聴いたとご連絡をいただいた方
もいます。

何度も聴くことで自然な形でトップセール
スのスキルやノウハウが身につくことが期
待できますし、聴くたびに新しい気づきが
得られるとの声もいただきます。

音声であれば、時間や場所を選ばす、いつ
でもどこでも聴くことが可能です。

わざわざ時間を割かなくても車の運転中
そして隙間時間をあなたの専用の勉強時間
セミナー会場に変えられると思っており
ます。


さあ一歩を踏み出すコロナに負けずに
法人保険営業で成果を出しませんか?

決して高度で難解なノウハウではあり
ません。

動画自体はスマホさえあれば無料で
いつでもスタートできます。

ポイントは動画を出すことではなく、
動画で何を語るかです。

あなたが売りたい話をすれば視聴者は
逃げます。

そうではなく視聴者が聴きたい話を
すればいいだけです。

詳しくは音声セミナーを聴けばわかり
ます。

あなたはこの動画マーケティング術を
知らないことで、本来であれば獲得できた
はずの法人保険を今までたくさん見逃して
きてしまったと言っていいかもしれません。

コロナ禍で法人保険が売れないと嘆くだけ
ですか?

それともコロナで起こった変化をチャンス
に変え、あなたの法人保険営業を変えます
か?

あなた次第です。

詳しくはこちら↓
音声セミナー
0円!簡単にできる!動画マーケティング
で見込み客・新規契約・追加契約・法人
契約・紹介、すべてを獲得する方法





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内田拓男

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