【保険営業が上手くいくコツ】話し方ではなく聴き方を変えれば保険は売れるようになる

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■【保険営業が上手くいくコツ】話し方ではなく聴き方を変えれば保険は売れるようになる

セミナーや研修に参加して一生懸命勉強してもなぜか結果に繋がらない・・・こんな思いをしていませんか?

みんな学ぶのはセールストークが中心、つまり話し方ばかりです。間違いではありませんが、売れている保険営業パーソンは全く別の上手くいくコツをつかんでいます。

それは聴き方。

実は顧客の話の聴き方を変えるだけで、顧客の反応は大きく変わり結果も変わることをご存知でしたか?

売れるための聴き方、契約が獲れる聴き方・・・あなたの保険営業が上手くいくためのコツをお伝えします。

 


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■【保険営業が上手くいくコツ】話し方ではなく聴き方を変えれば保険は売れるようになる



剛速球や見たこともない動きをする変化球を投げれば、打者を打ち取れる!こんな発想も間違いではありません。

投げる側のスキルをアップさせることも重要ですが、投げる球は全く同じでも
球を受ける側、つなりキャッチャー次第で結果は変えられるのです。

野村克也さんや古田敦也さんに代表されるような名キャッチャーは好リードによって、ピッチャーが投げる球は変わらなくても数々の好成績を残したことは有名です。

受け手、受ける力は重要ということでしょう。



ボクシングでもパンチ力が強いだけの選手はなかなか結果が出ません。出す パンチも大切ですが、それと同じくらい相手のパンチを受ける事、つまりガードも重要だと聞いたことがあります。

ボクシングも受ける力がポイントになるわけです。



これら2つの話は保険営業に通じます。



セミナーや研修で習った通りの提案をしてもなぜか契約にならない・・・

トップセールスが使っているセールストークをそっくりそのまま真似しても同じ結果がでない・・・

こんな悩みを抱えていませんか?

今回紹介する音声でインタビューした竹下氏は日本を代表するトップセールスで長年、保険営業で成果を挙げ続けています。

保険営業が上手くいくコツを竹下氏は掴んでいるわけです。

長期間成功を続ける大きな要因は受ける力です。ほとんどの保険営業パーソンは顧客に何を言うかばかりを追い求め、勉強します。もちろん間違いではありませんが、同じくらい大切なのは受ける力すなわち顧客の話の聴き方なのです。


あなたは今まで売れる話の聴き方を学んだことがありますか?


ない?


ならば思い描いた成果を出せないのも仕方がないのかもしれません。

話を進め、契約に近づける話の聴き方が存在するのです。

一生懸命聴く

がんばってうなづく

実はこれだけは不十分なのです。


聴き方のポイントを2つ挙げましょう。

1つは「あいづち」です。

顧客が話したことに対しての「あいづち」。間違いなくあなたも毎日の営業現場で実践しているはずです。

おそらく無意識に「あいづち」しているに違いないでしょう。

ここを変えるのです。意識するのです。

顧客の反応は大きく変わり、今までの違う結果が導かれるはずです。

詳しくは音声セミナーのインタビューで竹下氏に解説いただきました。

「あいづち」の中でも特に、これは使えると確信したのが「要約あいづち」です。これは法人開拓の場面で、社長に対して使えればかなり有効だと感じました。


ポイントの2つ目。

それは仕草です。

あなたは顧客が話している時、どんな態勢、仕草で聴いていますか?

実はこれを意識するだけで、状況は大きく変わるのです。

顧客の感情を味方につけるとも表現できる仕草のノウハウがあります。詳しくは竹下氏に一から解説いただきました。


音声を聴けば、保険営業が上手くいくコツの大きな鍵が、受ける力すなわち聴き方であることに気づくはずです。聴き方を変えればすべてが変わる…少し大袈裟な表現ですが、聴き方を変えて大きな実績に繋げている保険営業パーソンはたくさん現れています。

売れている人のトークや提案はもう十分勉強してきたはずです。あなたに今足らないのは売れている人の聴き方ではないでしょうか?

パンチ力だけつける練習ばかりしても、相手のパンチを受けっぱなしでは到底チャンピオンにはなれません。保険営業もこれに似ていると思います。


竹下健治氏のプロフィールです。

1968年生まれ。大学を卒業後、大手信託銀行に入社。退職後、ラーメン店・ガソリンスタンド、本屋など数々の仕事を経験しながらどん底から這い上がる過程でマーケティングや顧客心理学を学ぶ。

27歳の時カーリース会社に再就職、当初、クビ寸前の売れない営業マンだったにもかかわらず、それまで学び研究していたそのノウハウで一躍トップセールスとなる。

その実績から外資系保険会社からヘッドハンティングされ転職コネや人脈が全くない地方都市でありながら、全国ランキング上位入賞、海外表彰受賞回数10回や三年半の毎週連続契約など輝かしい記録と共にエグゼクティブプランナーになった後、2012年独立。

その後も保険募集人として、自ら北は北海道から南は鹿児島までの法人・個人のお客様の保険相談にのる傍ら、

2年で8割が辞めていくといわれる保険業界においてかつて売れない営業マンから這い上がることができた自分の経験が活かせないものかと生み出した、お客様心理をベースにセールスプロセスを組み立てていくセールススキル、「EQセールス®」の体系化に成功。





音声セミナーの内容のほんの一部を紹介すると

・4つの「あいづち」でお客様の反応は 劇的に変化する

・100回の訪問効果を10分で得る技術があることを知っていましたか?

・仕草・あいづちを変えれば週休4日が可能になる

・断りや拒絶・罵倒をチャンスに変える一言とは

・「要約あいづち」を知っているだけで契約の可能性は劇的にアップします

・セールストークを変えるな今変えるのは仕草だ

・売り込む人が成功者になるのではなく変換がうまい人が成功できる

・声のトーンをこう変えるだけでお客様はあなたの話を聴きたくなる





今回の音声セミナー(録音時間2時間2分)の料金は19800円(税込)です。音声ファイル2つでこの値段は少し高いのでは?と感じた方もいるでしょう。

しかしあなたが手にできるのは期間限定のノウハウや法律や税制が変わってしまったら使えない提案術ではありません。

一度見につければ、一生使うことができる普遍的なスキルなのです。個人の対する営業でも法人営業でももちろん使えます。

あなたの保険営業を変える、保険営業が上手くいくコツがわずかな投資で手に入れられると考ええば決して高い料金ではないしょう。

学べるノウハウを使って1件しか契約が獲れなくもあなたの得られるコミッションは音声セミナーの料金をはるかに上回るはずです。

音声を買うと言うよりもトップセールスの経験と時間を買うのです。竹下氏はこの聴き方のノウハウを構築するまでに気の遠くなるような失敗を繰り返し、試行錯誤を繰り返してきました。


あなたはこれをする必要がないわけです。いきなりノウハウをあなたのスキルにすることができるのですから。

孫さんも三木谷さんも事業を始める際、一から会社を立ち上げてスタートさせるよりも既にある会社を買収するケースが多いと感じます。

保険営業でも同じことをするのです。トップセールスの時間と経験を買収するわけです。例えるなら19800円の買収。

既に竹下氏のノウハウを現場で使い結果や契約に結びつけている保険営業パーソンはたくさんいます。

こう考えるとこの買収は失敗のしようがありません。リスクがない買収とも表現できるでしょう。

勇気を持って一歩を踏み出しませんか?


録音は2013年です。そんなに古い情報が参考になるのか?と心配した方もいるでしょう。

しかし心配ご無用。今回の音声で語られているノウハウは古くなるものではありません。竹下氏が今も営業現場で使ってるものです。そして全国の多くの保険営業パーソンが実践し続けているものです。


音声セミナー購入の手続きは簡単です。

この文章の下にあるリンクをクリックすると弊社のページに繋がります。そこで案内の通りに情報を入力し、支払い方法をクレジットカードか銀行振込か選ぶだけです。

確認がとれましたら、ダウンロード用のURLをメールにて送ります。あなたはこのURLをクリックして手続きを進めれば、スマホやPCに音声ファイルがダウンロードされます。

後は何度も聴いて実践するのみ。

音声ファイルはグーグルのドライブにコピーして保存することをお勧めしています。こうすればスマホやPCを機種変更しても一生音声を聴くことができます。

ダウンロードに関してはURLを送るメールにも記載しておりますし、わからない点があれば、ダウンロードから音声が聴けるようになるまで、しっかりサポートしますのでご安心ください。


そもそもなぜ映像でもセミナーでもなく音声なのか?

創業時は映像やセミナーによる情報提供もしていましたが、音声の学習効果が高いと結論を出しました。

購入者の多くが繰り返し音声を聴きます。セミナーはそもそも1度聴けば終わりですし、映像も有効な手段ですが繰り返し見る点で比較すると音声の方が勝っています。

1度だけ聴いてすべてを理解しすぐ実行できる事が理想ですが、なかなかこれができません。何度も何度も聴くことで、理解度がアップして実践に繋げられやすくなります。

また繰り返し聴くたびに新しい気づきがあるという声をいただいております。

さらに繰り返し聴くことでモチベーションアップに繋げているという保険営業パーソンもいます。

移動時間やちょっとした隙間時間に耳にイヤフォンを入れれば、その場があなた専用のセミナー会場、コンサル現場にすることができるのも音声の強みです。

さあ勇気を持って何かを変えませんか?

あなたの目の前には保険営業が上手くいくためのコツがあります。

決して高度で難解なノウハウではありません。知っているか知らないかだけの差なのです。

あなたは今回の音声で語られている聴き方を知らないことで、本来であれば獲得できたはずの保険契約をいくつも見逃してきてしまったと言ってもいいかもしれません。

もうこんな機会損失をしないで済みます。

それでも変えるのはトークだけですか?それとも聴き方も変えますか?

選ぶのはあなたです。

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■Twitter(@takuouchida)より

 
 
セミナー営業のたった1つのコツ

セミナー営業の達人がセミナーでやることは
1つだと言う。

有利でお得な保険をうまく語ることでも、
顧客が知らない裏技的情報を伝えることでもない。

顧客が抱える問題を明確にするだけ。

明確になれば解決したくなる・・・
これが個別相談に繋がり契約に至る。


■YouTubeセミナー
(2分21秒)



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いい提案をしてクロージングしてもお客様からいい返事がもらえないということはありませんか?

実は無理にクロージングしなくても「ある方法」でプレゼンするだけで契約になってしまう方法があります。
 
多くの人はこのやり方を知らないから思ったような結果が出せないと感じます。
 
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