【保険営業】20年先まで紹介に困らないノウハウ

2020/07/30

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■【保険営業】20年先まで紹介に困らないノウハウ

「ご紹介いただけませんか？」保険営業において紹介獲得のためにこんな類のトークを磨く事も間違いではありません。

しかし今の時代、単なるお願いや依頼では紹介を思ったように入手できない事を気づいている保険営業パーソンは多いはずです。

紹介を獲得し続ける保険営業のトップセールスパーソンはお願いも依頼もしないで、全く違うやり方で紹介を獲り続けています。

このやり方があなたのスキルになれば、向こう２０年は紹介に困ることがなくなると考えます。紹介の達人のやり方を紹介します。
　

目次
　
■【保険営業】20年先まで紹介に困らないノウハウ
　
■YouTubeセミナー
【保険営業企業開拓成功例】社長の即決を引き出す生保提案の裏ワザ
　
■無料音声セミナープレゼント
クロージングが不要となる画期的なノウハウです

■【保険営業】20年先まで紹介に困らないノウハウ

小さい頃から毎日塾に行ってひたすら勉強を続け、見事東京大学に現役合格。

人から見れば羨ましい学歴かもしれませんが、本人は東大に受かることを目的に全精力を注いで頑張ってきたので、その目的を達成してしまい、大学に入学すると全くの無気力になってしまったという話を聞いたことがあります。

一方で近年東大をはじめ有名大学の合格者数を伸ばす、ある進学校では将来どうしたいか、自分の夢はどんなものなのかを生徒に考えるさせる事に力を入れているそうです。

政治家になって日本を変えたい・・・世界が平和になることに貢献したい・・・コロナなど感染症の対策を研究したい・・・など

目的を明確にするのです。目的が明確になったら、達成するための手段を考えます。

手段の１つとして東大で勉強する事そして東大に受かる事がでてくるのです。こうなればみんなが一生懸命勉強して結果として合格者数が伸びるというわけです。

東大合格が目的なのか、それとも夢や将来のための手段なのか。

目的と手段を明確にすることの大切さを感じます。

スポーツジムのインストラクターから聞いた話ですが、「５キロ痩せたい」とか「太ってでたお腹をへこましたい」などとダイエットを目的で入会する人は長く続かない傾向があるといいます。

本当に痩せられるのは、ダイエットが手段の人。

例えば目的が「痩せて恋人が欲しい」「営業現場での第一印象をよくして、営業成績をアップさせたい」「自分をデブと言った友人を見返したい」で

その手段がダイエットとする人は成功する可能性はぐんとアップすると言うのです。

目的と手段を間違えないことはやはり重要です。

これら２つの話は保険営業に通じます。

紹介をもっと増やしたいがうまくいかない・・・紹介を依頼しても「いい人がいたら」と言われそれで終わってしまう・・・何といれば紹介が増えるかわからない・・・

こんな悩みを抱える保険営業パーソンは多いはずです。

秀逸なトークを駆使して保険営業の見込み客を紹介してもらう。こんな方法も
間違いではありません。

しかし今回紹介する音声セミナーでインタビューした竹下氏の見込み客の紹介をゲットするやり方はまるで違います。

多くの保険営業パーソンが日々実践している紹介を依頼するやり方は紹介が目的です。

一方、竹下氏は紹介を目的にしません。

紹介が手段となるように保険営業を組み立てているのです。

紹介が手段ってどういう事なのか？

こう感じた保険営業パーソンも多いと思います。日本で有数のトップセールスパーソンであり紹介獲得の達人でもある竹下氏の紹介を手にするまでの道のりを語っていきます。

竹下氏は日本全国に３万店以上もある業者と提携して、その業者から紹介がどんどんされる仕組みを構築しています。

しかし「紹介をお願いします！」「紹介をしていただけませんか？」などという依頼やお願いは一切しません。

業者が抱える顧客の満足度をアップさせる事を目的として、その手段が紹介となるようにしているのです。

ですから提携する業者へのアプローチも保険を売ための見込み客の紹介などという言葉一切出しません。

業者が抱える顧客の満足度をアップするお手伝いをすることを提案するアプローチなのです。

しかも無料でそれをお手伝いします。

紹介をお願いされれば、普通ならＮＯです。しかし顧客の満足度をアップさせる提案でなおかつそれを無料ですると言ったら、ＮＯという業者はいないはずです。

顧客の満足度がアップすれば、リピーターが増え、口コミが広がり、結果として事業の売上ＵＰが期待できるのはどんなビジネスでも共通することです。

満足度をアップするための対策・手段を１つ１つ実践していくと、その１つとして顧客の相談、不安や心配にしっかり対応するというものがでてきます。

こうなれば初めて保険営業パーソンの本業に繋がる、つまり紹介となり顧客との相談・面談に至るという流れです。

提携する業者とは何か？提携するためにはどうすればいいのか？具体的な顧客満足度アップのための提案とは何か？紹介に繋がるまでに保険営業パーソンは何をどうすればいいのか？

これらの答えは音声セミナーのインタビューで一からすべて竹下氏が語ってくれています。

この一連の仕組みを保険営業パーソンが構築することができれば、実はすごいことが起こります。

それは紹介の自動化。

業者から竹下氏への紹介は通常メールかＦＡＸできます。つまり事務所に居ながら、保険営業の優良な見込み客が紹介されるのです。

行き先がない、見込み客が枯渇する・・・と心配と恐怖に怯える保険営業パーソンからあなたは卒業できるわけです。

さらに音声セミナーで詳しく解説されている紹介獲得の仕組みがすごい点は、紹介される顧客が比較的富裕層が多いという点。

さらにある程度の歳を召されているケースが大変なので、相続問題を抱えていることが少なくない部分も保険営業パーソンにとってはチャンスです。

さらにさらに紹介される顧客は、１度会ってもいいとか話なら聞いてもいいという類のいわゆる見込み度が低い顧客は少なく

相談したい、何とか話を聴いて欲しい、すぐに対策をしたいと強く考えている見込み客度が非常に高い顧客が大半。

保険営業パーソンにとって成果に繋がりやすい顧客がどんどん紹介されるのです。

繰り返しになりますが、大切な事は紹介を目的にしない事です。紹介はあくまで手段にするのです。

顧客は悩みや心配を解消でき、業者は顧客の満足度がアップして売上に繋がる・・・そして保険営業パーソンも富裕層を紹介され成果を出しやすなる！！

こんな仕組みが作れるわけです。

全国に３万以上ある業者が抱える顧客は少なくとも向こう２０年間は増えることが確実。

やった方がいいというレベルではなく、今すぐ一歩を踏み出さないとこのチャンスを掴めずに大損すると言い切っていいかもしれません。

すでに竹下氏と同じやり方で見込み客が自動的に紹介される仕組みを作っている保険営業パーソンは全国に増えつつあります。

大きなチャンスをつかむのは今です。

竹下氏のプロフィールはこちら↓です。

1968年生まれ。大学を卒業後、大手信託銀行に入社。退職後、ラーメン店・ガソリンスタンド、本屋など数々の仕事を経験しながらどん底から這い上がる過程でマーケティングや顧客心理学を学ぶ。

２７歳の時カーリース会社に再就職、当初、クビ寸前の売れない営業マンだったにもかかわらず、それまで学び研究していたそのノウハウで一躍トップセールスとなる。

その実績から外資系保険会社からヘッドハンティングされ転職。コネや人脈が全くない地方都市でありながら、全国ランキング上位入賞、海外表彰受賞回数１０回や三年半の毎週連続契約など輝かしい記録と共にエグゼクティブプランナーになった後、2012年独立。

その後も保険募集人として、自ら北は北海道から南は鹿児島までの法人・個人のお客様の保険相談にのる傍ら、2年で8割が辞めていくといわれる保険業界においてかつて売れない営業マンから這い上がることができた自分の経験が活かせないものかと生み出した、お客様心理をベースにセールスプロセスを組み立てていくセールススキル、「ＥＱセールス®」の体系化に成功。

音声セミナーの内容の一部を紹介すると・・・

・ＤＭもチラシもネットも使わず大量の見込み客を発見できる方法とは？
　
・相続セミナーをするな！〇〇スタッフ研修をするだけで見込み客は集まる
　
・事務所に居ながら見込み客からどんどん相談がくる「仕組み」をすべて公開します
　
・依頼やお願いしないで弁護士・司法書士・行政書士から自動的に見込み客が紹介される仕組みの作り方とは
　
・全国に３万以上あるこの業者と組めば見込み客に困りません
　
・見込み客を持っている「この人」と提携しなさい
　
・「紹介してください」と一言も言わずに次々見込み客が紹介されるある仕組とは

竹下氏に関するブログの記事です↓

・話し方ではなく聴き方を変えれば保険は売れるようになる

 ・コロナ禍でもこれならできる法人開拓マーケティング術

 ・「これ」をすれば２回の訪問で法人保険が売れる

音声セミナーの収録時間１時間４８分。料金は１９８００円です。ＭＰ３ファイル２つでダウンロード形式でお届けいたします。

音声ファイル２つで１９８００円は高いと感じた方もいると思いますが、今回の音声で学べるのは、単なる提案ノウハウとか単なるセールストークではありません。

仕組み。事務所にいながらメールやＦＡＸでどんどん優良見込み客が紹介される仕組みがあなたのものになるのです。

期間限定のノウハウでも法律や税制が変わったら使えなくなるものではありません。１度身に付ければ、ずっと使い続けることができるものです。

こう考えてると、この値段は安いとも言えます。

竹下氏のような日本でも有数の保険営業パーソンが紹介入手の方法を教えるセミナーですと、１回で数十万円でも不思議ではありません。参加費の他に場合によっては交通費や宿泊費、そして懇親会費もかかることも少なくありません。

しかしセミナーであれば話を聴けるのはたった１回。一方音声セミナーであれば、竹下氏が何度も繰り返し、詳しい紹介獲得のやり方をあなたに語ってくれるわけです。

今回の紹介獲得のノウハウを活用してたった１件の保険契約しか獲れなくても保険営業パーソンが手にするコミッションは音声セミナーの料金を軽く上回るのではないでしょうか。

５０回以上聴きました！・・・音声セミナーの購入者の声です。仮に５０回聴くとすれば、１回あたりはわずか３９６円。コーヒー一杯分の投資で日本を代表する保険営業パーソンがあなたに何度でも紹介獲得術を語ってくれるのです。
決して高い買い物ではないはずです。

なぜ映像でもセミナーでもなく音声なのか？

プロゴルファーの石川遼選手が音声を使って英語をマスターした事は有名な話です。またサッカーの本田圭佑選手も「NowVoice」という音声でメッセージを届けるサービスを始めました。

動画や映像が全盛の時代ですが、音声による情報提供や学習は効果的で今後ますますビジネス界・保険営業で広がると考えています。

また音声はいつでもどこでも聴ける点が他のメディアを圧倒すると感じています。車の運転中や満員電車の中、場合によってはランニング中であっても耳さえ傾ければ、その場をあなた専用の保険営業セミナー会場に変えることができます。

わざわざ貴重な営業活動の時間を割いて、勉強することも時には必要ですが音声セミナーなら、動きながら、実践しながら、あなたの行動・実践時間を削ることなしにスキルアップが可能です。

また何度も繰り返し聴きやすいメディアであることは私が強く感じている点です。好きなアーティストのコンサートＤＶＤも何度も見ますが、ＣＤアルバムを聴く回数に比べれば、圧倒的に聴く回数が勝ります。

音声であればリピートしやすく自然な形で保険営業のトップセールスパーソンのスキルが身につくのではないでしょうか。

なぜ講演形式ではなくインタビュー形式なのか？

保険営業のトップセールスパーソンであっても自分がなぜ成功しているのかをすべて把握しているとは限りません。自分でも気づいてない成功の秘訣があるわけです。

インタビューであればそれを引き出すことができます。

長寿番組の「徹子の部屋」もインタビュー形式。ゲストが１人で出てきて語るだけなら、あそこまでの人気で長く続かなかったはずです。

また対談、インタビューは講演形式よりも何度も聴きやすいというのは、音声による情報収集を今でも実践している私が日々感じている部分です。

音声セミナー購入の手続きは超簡単です。

この文章の下にあるリンクをクリックすると弊社のページに繋がります。情報を入力してクレジットカードか銀行振込か支払い方法を選ぶだけです。

確認がとれましたら、音声がダウンロードできるＵＲＬをメールにて送ります。あなたはそのＵＲＬをクリックして指示通りに進めば、簡単に音声はあなたのスマホやＰＣにダウンロードされます。

ダウンロードのやり方はメールにも記載していますし、わからなければダウンロードから音声が聴けるまで、こちらで責任を持ってサポートします。ご安心ください。

音声はグーグルのドライブにコピーして保存することがおすすめ。こうしておけばスマホやＰＣの機種変更があっても一生音声セミナーを聴くことができます。

あなたの紹介入手が変えることができます。紹介入手が変われば、あなたの保険営業自体が大きく変化することは間違いありません。

１度仕組みを使ってしまえば、あなたは事務所に居てもどんどん見込み客が紹介されるのです。紹介される顧客は富裕層が多く、しかも相談したい、話を聴いてもらいたいという超優良な見込み客。

こんな仕組みを作ることができます。あなたの保険営業を大きく変えるチャンスです。

決して高度で難解なノウハウではありません。知っているか知らないかだけの差なのです。

あなたはこの紹介入手の仕組みを知らないことで、本来なら獲得できたはずの紹介や保険契約を今までたくさん見過ごしてきてしまったと言っていいかもしれません。

もうこんな勿体ない事をしないで済みます。

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いい提案をしてクロージングしてもお客様からいい返事がもらえないということはありませんか？

実は無理にクロージングしなくても「ある方法」でプレゼンするだけで契約になってしまう方法があります。
　
多くの人はこのやり方を知らないから思ったような結果が出せないと感じます。
　
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内田拓男

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内田拓男

アイブライト有限会社代表取締役。

立教大→保険会社→代理店で独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。2005年より保険営業トップセールスが売れる秘訣を語るインタビュー音声を販売（約75%の購入者がリピート購入しています）セミナーや動画ではなく、音声を聴く事が売れる人になる近道と確信。新日本保険新聞に連載13年。

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