【保険営業】成功者はここで差別化して楽に契約を獲得している

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■【保険営業】成功者はここで差別化して楽に契約を獲得している

保険営業の成功者は裏技的な提案をしている、みんなが使わないスペシャルなセールストークを駆使していると感じている保険営業パーソンも多いのではないでしょうか。

しかし現実は違います。

成功者が保険営業の現場でする提案も、使うトークも多くの保険営業パーソンと大差はありません。

では何が違うのか?

それは差別化の方法です。この方法を知っているか知らないかだけで大きな大きな差がでるのです。

保険営業の成功者はどうやって差別化しているのか?をご紹介します。
 

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■【保険営業】成功者はここで差別化して楽に契約を獲得している

私の自宅の近くには、車で行ける距離に同じ回転ずしチェーンの店が2店あります。A店とB店としましょう。

先日、主婦の友人と話すと、行くなら絶対にB店がお勧めだというのです。同じチェーンですから、出すお寿司も値段も品質もほぼ同じです。

しかしその友人はB店しか行かないと言うのです。

理由はB店の店長です。とにかく子供連れのファミリーへの気遣いが素晴らしいと友人は絶賛します。

座る時に、子供用のチェアーを用意したり、頼まなくても取り分け用のお皿や子供用のコップを準備してくれたり・・・お寿司の大きさを子供用にカットすることを提案してくれたり・・・また泣いている子供もあやしてくれたり・・・

とにかく親切で気が利くといいます。

この意見はその友人だけではなく、彼女の周りのママ友も一緒だといい、みんな行くならB店と意見が一致しているといいます。

おそらくA店よりもB店の方が売上はいいはずです。全く同じ商品を提供しているのに差がでるのは、立地の問題とか駐車場の入りやすさなどが原因と考えるのが一般的ですが

このケースは間違いなく原因は人です。B店は「人で差別化」してファンを作り売上に繋げていると予測できます。




高級シャンパン「ドン・ペリニヨン」はあるネットショップで14万円で販売されていました。

あるホストクラブではドンペリをオーダーするとなんと1本70万円だと聞いたことがあります。               

同じ商品でも値段が5倍。

誰が売るかだけで、お味も匂いも見た目も全く同じ商品が5倍で売れてしまうわけです。

商品で差別化するのではなくこれも「人で差別化」している例と言っていいでしょう。



これら2つの話は保険営業に通じます。



保険営業の成功者は特別な裏技的な提案で契約を獲得していると考える保険営業パーソンは多いものです。

私が保険営業の成功者の話をすると、一番先にされる質問は「その成功者の方はどんな保険提案をされているのですか?」です。

特殊で思いつかないような提案をしていると考える証拠だと思います。

次に保険営業パーソンから聞かれる事は”どんなセールストークを使っているのか?”という質問。

私は決まって2つの質問に対して、あなたの保険営業の現場でしている、使っているものと成功者は一緒ですと答えます。


提案やセールストークが同じでもなぜ大きな差がでるのか?




保険営業をスタートさせてから数年のうちに辞めてしまう方が残念な事ですが非常に多い事は紛れもない事実です。

一方で保険営業の成功者は数千万円、場合によっては1億以上のコミッションを稼ぎ続ける人もいるわけです。

繰り返しになりますが、保険営業の成功者だけが売れる商品はありません。さらにこの一言だけでどんな保険でも売れてしまう特別なセールストークも存在しないと断言できます。

しかし現実には売れない保険営業パーソンと保険営業の成功者では非常に大きな成果の差が出るのです。


大きな原因の1つは差別化の方法を知っているかどうかだと考えます。


ほとんどの保険営業パーソンは一生懸命セミナーに参加し、勉強して知識や情報を増やし、商品すなわちモノで差別化しようとするのではないでしょうか。

もちろんこれ自体は間違いではありません。

しかし商品、モノ自体で差別化しにくくなったとは感じませんか?

もしも少しでも感じているなら、別の差別化方法を学び、トライする必要があるのではないでしょうか。

今回の紹介する音声セミナーでインタビューした杉山氏は誰もが認める保険営業の成功者です。

しかしモノで差別化するやり方ではありません。ですからネットやショップ、他の金融機関などのライバルと比較されません。


その差別化は「人で差別化」する方法です。


お客様から「この保険に入りたい」と言っていただくのではなく「あなたから入りたい」と言わせるやり方です。

自分はそんな人間的な魅力はないし・・・実績もない・・・人で差別化するなんて難しいのではと不安になる保険営業パーソンの方もいると思いますが

方法があるのです。

杉山氏は成功者だけではなく、誰でもいつからでも人で差別化できる方法を確立しています。既にたくさんの保険営業パーソンにやり方を教え、その中からMDRTもたくさん誕生しています。


その方法の中で代表的なものをいくつか挙げていきます。



まず名刺です。



保険営業パーソンで使わないという方はいないでしょう。普段、当たり前にお客様に渡している名刺。

保険営業の成功者である杉山氏はこれで差別化してしまいます。普通なら印刷しないある情報を名刺に入れています。

入賞歴や実績、保険会社などの情報ではありません。この情報を見たお客様は安心して、自分の保険を任さられると感じるはずです。

どんな名刺でどんな情報を入れるか詳しくは音声セミナーのインタビューで明らかになります。


次にあげられるのは自己紹介。



これもしない保険営業の現場でしない人はいません。みんなは当たり前にやっていますが、成功者はこれを重視しています。

「あなたなら保険を任せて安心」「あなたなら信用できる」とお客様に思っていただけるような自己紹介の仕方が存在します。

詳しくは音声セミナーのインタビューで杉山氏に詳しく語っていただきました。



3つ目は保険金の請求手続きについて。



万が一の時に保険営業パーソンはどんな対応をするか?これもほとんどの保険営業パーソンはお客様に伝えるでしょう。

しかししっかりお手伝いします!と言うだけでは当然「人で差別化」できる武器にはなりません。

保険営業の成功者は伝え方そしてお手伝いに対するスタンスが特別なのです。

これを聞いた多くのお客様は保険の内容を一言も聴く前から「あなたから入りたい」と思っていただけると私は感じました。

「あなたから入りたい」と思っていただいてから保険を語る営業パーソンと一生懸命保険を売り込み、「入りたい」を引き出そうとする営業パーソン。

どちらを選ぶかはあなた次第です。

詳しいやり方、トークはもちろん音声セミナーで明らかになります。


「この保険に入りたい」ではなく「あなたから入りたい」

こうお客様に思われるようになったら、あなたは確実に保険営業の成功者になれるはず。

もちろんわずかな保険料や特約などの差で負けてしまうことも激減するに違いありません。

少し極端な話をすると、保険を売らなくなっても・・・仮に保険がこの世からなくなったとしても・・・

「あなたから入りたい」とお客様に思っていただける、「人で差別化」する方法があなたのスキルになったら、どんなやり方でもどんな業界でも生き残っていけると私は確信しています。

難しいことは何もありません。今普通に保険営業の現場でやっていることをほんの少し変える、カイゼンするだけでいいのです。

やり方は音声セミナーを聴けばすべてわかります。後は保険営業の成功者のやり方をそっくりそのまま真似するかどうかだけになります。



杉山氏のプロフィールはこちら↓です。

1974年生まれ。サラリーマンを経て2006年に保険業界に転職。営業スタートから1年は友人・知人を中心にアプローチして一定の成績を残すものの2年目以降見込み客や訪問先が減少し失速。

一旦は成績が低迷するものの、様々な試行錯誤の結果、独自の紹介獲得ノウハウで復活し、MDRTを獲得。1カ月で97人の紹介獲得や1人のお客様から20人の紹介入手など伝説的な結果を出す。

現在は数多くの保険営業パーソンに紹介入手のノウハウを教えている。やる気さえあれば、誰でもいつからでも実践できるノウハウとして全国の多くの営業パーソンから支持を得ている。

指導を受けた営業パーソンが紹介獲得によって短期間のうちに成績を劇的にアップさせた成功例が相次いでいる。





音声セミナーの内容の一部を紹介すると・・・

・年収を聴くな、〇〇を聴け!これだけで契約単価は10倍になる

・年収300万円の人から月額10万円の契約を獲る方法

・トップセールスは名刺にこの情報を入れる

・受取人変更手続きを契約に変えるトークとは

・リビングニーズは新規開拓の 最高の武器

・名刺の渡し方を変えれば見込み客に困りません

・今保険が売れている人は自己紹介で差別化します

・平日昼間のスケジュールを埋める戦術

・自分の情報をお客様に伝えるだけで契約は増える

・保険金の支払いを語るだけでお客様をファンにする方法




杉山氏に関するブログの記事です↓

・【保険営業見込み客探し術】検索エンジンを使って見込み客を探し続ける方法

・【保険営業で行くところがない方】この行動を繰り返すだけで見込み客入手にもう困りません

・名刺にこの情報を入れるだけで顧客をファンにする事できた!





音声セミナーの収録時間は1時間48分。MP3ファイル2つをダウンロード形式でご提供します。

料金は19800円。



音声ファイル2つでこの値段は高いと感じた方もいるかもしれません。しかし学べるものは期間限定のノウハウでも法律や税制が変わってしまった使えないスキルではありません。

「人で差別化」できるやり方です。一生ものと言っていいでしょう。保険営業で成功者になるための強力な武器になることは間違いありませんし、もしも保険以外の仕事をすることになっても使い続けられるものだと考えています。

こう考えるとこの値段は決して高いとは言えないと思います。

仮に今回音声で語られている人で差別化する方法でたった1件の保険契約しか獲れなくてもあなたが手にするコミッションは音声セミナーの料金を上回るはずです。

そもそも杉山氏のような保険営業の成功者がリアルで開くセミナーは高額です。1回の参加で数十万円ということも珍しくありません。

セミナー参加となると会場までの交通費や場合によっては宿泊費や懇親会費もかかります。

しかし保険営業の成功者の話を聴けるのはたった1回です。一方、音声セミナーであれば、何度も繰り返し聴く事ができます。

「50回以上聴きました。聴くたびに新しい気づきがあります」

音声セミナーの購入者から届いた声です。50回聴いたとすると、1回あたり396円。わずかコーヒー一杯程度の投資で、保険営業の成功者のノウハウがあなたのものになると考えれば、今回の料金は安すぎるとも言えます。



なぜ映像でもセミナーでもなく音声による情報提供なのか?




いつでもどこでも何度も聴ける点です。1度聴いただけですべてを理解して、すぐ行動し成功者と同じ結果が出せる保険営業パーソンは少数だと考えます。

何度も聴く事で理解が深まり、自然な形で身につき、行動に移すことができるのではないでしょうか。

また車を運転中でも満員電車の中でも場合によってはランニングをしながらでも音声なら勉強できる点が大きいのです。

勉強のために貴重な営業時間を削ることも悪くはありませんが、勉強している時間は何も生み出しません。しかし音声であれば、あなたの営業時間を失うことなしに、実践をしながら勉強できます。

プロゴルファーの石川遼選手は音声で英語をマスターした事は有名です。またサッカーの本田圭佑選手は「NowVoice」という音声による情報サービスを始めました。

今後ますます音声による情報収集は日本でもメジャーになると考えています。

保険営業の成功者になるために、まだまだライバルがやっていない音声による学習を始めてみませんか?



なぜ講演形式ではなくインタビュー形式なのか?




保険営業のトップセールスパーソンであっても自分がなぜ成功しているのかをすべて把握しているとは限りません。自分でも気づいてない成功の秘訣があるわけです。

インタビューであればそれを引き出すことができます。

長寿番組の「徹子の部屋」もインタビュー形式。ゲストが1人で出てきて語るだけなら、あそこまでの人気で長く続かなかったはずです。

また対談、インタビューは講演形式よりも何度も聴きやすいというのは、音声による情報収集を今でも実践している私が日々感じている部分です。



音声セミナー購入の手続きは超簡単です。




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確認がとれましたら、音声がダウンロードできるURLをメールにて送ります。あなたはそのURLをクリックして指示通りに進めば、簡単に音声はあなたのスマホやPCにダウンロードされます。

ダウンロードのやり方はメールにも記載していますし、わからなければダウンロードから音声が聴けるまで、こちらで責任を持ってサポートします。ご安心ください。

音声はグーグルのドライブにコピーして保存することがおすすめ。こうしておけばスマホやPCの機種変更があっても一生音声セミナーを聴くことができます。


ネットやAIの発達で有利でお得な保険を探し出すことはますますお客様にとって簡単になるのではないでしょうか?

こんな時代にどうやって差別化するのか?

そう「人で差別化」する方法が最適です。多くの保険営業の成功者は既に実践しています。

しかしそのやり方を教えてくれるセミナーや研修はまだまだ少数と言えるでしょう。

提案やトークで差をつけようとするライバルを置き去りにするチャンスが目の前にあります。勇気を持って一歩を踏みだしませんか?

高度で難解なノウハウではありません。知っているか知らないかだけの差です。

あなたの今回の人で差別化するノウハウを知らないことで、本来であれば獲得できたはずの保険契約をみすみす見逃してきてしまったと言っていいかもしれません。

もうこんな勿体ない事をしないで済むのです。

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いい提案をしてクロージングしてもお客様からいい返事がもらえないということはありませんか?

実は無理にクロージングしなくても「ある方法」でプレゼンするだけで契約になってしまう方法があります。
 
多くの人はこのやり方を知らないから思ったような結果が出せないと感じます。
 
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