■【法人保険営業】即決で法人保険が売れる秘密

何度も何度も通い、何度も何度も情報提供をしないと法人保険は売ることができない！これが保険営業パーソンの常識です。

一方、即決に近い形で驚くほどのスピードで法人保険を売りまくる保険営業の成功者がいます。

保険営業の現場でお得で有利なプランを流暢に売り込んでも社長の即決を引き出すことは実はできません。

やり方があるのです。

即決またはそれに近い形で法人契約が獲れたら、あなたの保険営業は大きく変わるとは思いませんか？
　

■【法人保険営業】即決で法人保険が売れる秘密

ドラマ「半沢直樹」のファンであり、主演の堺雅人さんの大ファンの女性と話す機会がありました。

彼女は堺正人さんが所属する事務所は多くの芸能事務所とは「逆」だと語ります。

主演で人気が出ると、多くの芸能事務所は次から次へとその俳優をドラマや映画に出演させ露出を増やすそうです。

しかし堺さんの事務所は「逆」で、わざと露出を減らしたと言うのです。

次の出演はまだか？というファンの渇望感を高めるのが狙いで、これによってますます堺さんを見たい！と人気が高まったというのが彼女の考え。

本当の所は私は判断がつきませんが、「逆」が成功への鍵になることは少なくないと思います。



顧客の満足感を高める！！ほとんどの飲食店はこう考えるはずです。

一方、以前テレビで取材されていたラーメン店は「逆」です。

「物足りなさ」を持ってもらう事が狙いだと言うのです。食べたけれど何か物足りない・・・こんな感情を引き出すためにラーメンの麺を一般的なものよりも若干少なめにしています。

お腹いっぱい！ではなく、物足りなさを感じた顧客は次もまた食べたいと感じる事が多く、これがリピーター作りに繋がるそうです。

この例も「逆」で成功していると言っていいでしょう。



これら２つの話は法人保険営業に通じます。



法人保険営業がうまくいかない・・・法人契約を増やしたいが思うようにいかない・・・何度も訪問して何度もいい情報を提供しているのに法人契約繋がらない・・・

こんな悩みを抱える保険営業パーソンは少なくないはずです。

一方、今回紹介する音声セミナーでインタビューした竹下氏は長年コンスタントに法人保険営業で成功を続けています。

竹下氏の法人保険営業の大きな特徴の１つは、即決もしくは即決に使い形で法人保険が売れてしまうことです。

即決もしくは即決に近い形。こんな非常識が常識になる秘密は


「逆」


なのです。


普通の保険営業パーソンがやっている事と「逆」をするからこそ、即決ともいえる形で法人保険を売り続けることができるのです。


では何が「逆」なのか？


２つ「逆」な事があります。

１つは質問。ほとんどすべての保険営業パーソンは社長にどんな質問をすれば話が前に進むか、保険が売れるか頭を悩まします。

竹下氏は「逆」です。質問するのではなく、社長から質問されることから営業を組み立てます。

社長にする質問を考えるのではなく、まず先に社長からされる質問を考えます。そしてその質問を引き出すためには、どうすればいいのかを考え、営業を組み立てるのです。

あなたが法人保険営業の現場で社長からどんどん質問をされる場面を少し想像してみてください。

間違いなく社長は関心や興味があり、ほぼ１００％話は前に進むとは思いませんか？

関心や興味がないから、社長は断るのです。関心や興味がＭＡＸになれば即決で契約を決まることも珍しくなくなるのではないでしょうか。

法人保険営業でどんな質問を社長から引き出せば、社長の即決を引き出すことができるのか？質問を引き出すためには具体的にどんな話をすればいいのか？

答えはすべて音声セミナーでインタビューで竹下氏に解説いただきました。



それから「逆」のもの、２つ目。

「次回、詳しい資料をお持ちしてよろしいでしょうか？」保険営業パーソンが社長にこんな類の許可を得ることが一般的。

これも竹下氏は「逆」。

「もっと詳しい資料が見たい」「次回、見積を持ってきてよ」こう社長から依頼される展開をいつも作ってしまいます。

ラッキーでこんな展開になるのではありません。意図的に作ってしまうのです。

社長から見積や詳しい資料をお願いされる法人保険営業。これがあなたの日常になったら、即決または即決に近い形で法人契約が決まってしまうことも日常になるはずです。

ではどうすれば社長から依頼・お願いされるのか？

やり方が存在します。詳しいノウハウは一から音声セミナーで竹下氏に語っていただきました。


これら２つの「逆」を真似するだけで、あなたも即決を引き出すことができ、法人保険営業の効率は劇的にアップすると確信しています。


何度も何度も訪問しても決まらない・・・何度も何度も貴重な情報や知識を提供しても社長の反応がイマイチで契約に至らない・・・

これらと全く「逆」の展開、即決で法人保険が売れることが当たり前になったら、あなたの法人保険営業は大きく大きく変わるとは思いませんか？


竹下氏のプロフィールはこちら↓です。

1968年生まれ。大学を卒業後、大手信託銀行に入社。退職後、ラーメン店・ガソリンスタンド、本屋など数々の仕事を経験しながらどん底から這い上がる過程でマーケティングや顧客心理学を学ぶ。

２７歳の時カーリース会社に再就職、当初、クビ寸前の売れない営業マンだったにもかかわらず、それまで学び研究していたそのノウハウで一躍トップセールスとなる。

その実績から外資系保険会社からヘッドハンティングされ転職。コネや人脈が全くない地方都市でありながら、全国ランキング上位入賞、海外表彰受賞回数１０回や三年半の毎週連続契約など輝かしい記録と共にエグゼクティブプランナーになった後、2012年独立。

その後も保険募集人として、自ら北は北海道から南は鹿児島までの法人・個人のお客様の保険相談にのる傍ら、2年で8割が辞めていくといわれる保険業界においてかつて売れない営業マンから這い上がることができた自分の経験が活かせないものかと生み出した、お客様心理をベースにセールスプロセスを組み立てていくセールススキル、「ＥＱセールス®」の体系化に成功。

音声セミナーの内容の一部を紹介すると・・・

・社長の即決を引き出すためにノウハウ

・たった２回で法人契約が決まってしまう秘密

・初回訪問の冒頭１８０秒をこう変えれば法人開拓はすべては変わる

・社長に見積が欲しいと言わせるための話法
　
・日経平均の話を相続対策保険に繋げる話法とは

・劇場型トークで契約者貸付を語れば簡単に法人契約は獲れる　

・受付を１００％突破できた秘策
　
・初回訪問はわざと社長が留守の時に訪問せよ

・この手書きの手紙が法人開拓の武器になる

竹下氏に関するブログの記事です↓

・初回訪問の180秒を変るだけで法人保険は売れる

・20年先まで紹介に困らないノウハウ

・話し方ではなく聴き方を変えれば保険は売れるようになる

音声セミナーの収録時間は２時間１分。ＭＰ３ファイル２つをダウンロード形式でご提供します。

料金は１９８００円。

音声ファイル２つでこの値段は少し高いと感じた方もいるでしょう。

しかしあなたが買うのは、単なる音声ファイルではありません。

保険営業のトップセールスパーソンが気の遠くなるような時間を掛け、数えきれないほどの失敗から掴みとったノウハウ・・・成功者の時間と経験を買えるのです。

あなたが竹下氏と同じような経験をして時間を掛けて法人保険営業における即決で売るノウハウを構築する事もいいでしょう。

しかし目の前には、それらを省略して一気に成功できる可能性が高くなる近道があるわけです。

時間と経験を買う・・・こう考えると安すぎる値段とも言えます。

孫さんや三木谷さんも新事業をスタートさせる時、既にある企業を買収するケースが多いはずです。

あれは時間と経験を買っているとも言えます。企業買収は数十億円、場合によっては数百億円以上の資金が必要な事もあります。

一方、今回は法人保険営業の成功者の時間と経験がわずかな投資で買収できるわけです。

今回の音声セミナーの法人保険営業における即決ノウハウを活用して、たった１件の法人契約しか獲れなくてもあなたが手にするコミッションは音声セミナーの料金を軽く上回るに違いありません。

この買収を判断するのはあなたです。あなた次第です。

なぜ映像でもセミナーでもなく音声による情報提供なのか？

あなたの貴重な営業時間を削らずに、スキルアップが可能な方法が音声だと確信しているからです。

セミナーや映像による情報提供も有効ですが、勉強している間は何もできません。

一方、音声であれば、車を運転中でも満員電車の中でもランニング中であっても耳さえ傾けることができれば、あなたのスキルをアップさせることができます。

結局、勉強するだけでは契約は獲れません。もちろん即決で法人保険も売れません。

実際に行動しなければ何も変わらないわけです。

法人保険営業で成功している人はみな行動しています。勉強や情報収集に費やす時間は最小限に留めています。やらないと言うことではなく、移動時間や隙間時間を効率的に活用しています。

音声であればそれができます。

プロゴルファーの石川遼選手が音声で英語をマスターした話は有名ですし、ササッカーの本田圭佑選手は近頃「NowVoice」という音声による情報提供サービスを始めました。

音声による学習や情報収集がますますメジャーになる事は間違いありません。

なぜ講演形式ではなくインタビュー形式なのか？

保険営業のトップセールスパーソンであっても自分がなぜ成功しているのかをすべて把握しているとは限りません。自分でも気づいてない成功の秘訣があるわけです。

インタビューであればそれを引き出すことができます。

長寿番組の「徹子の部屋」もインタビュー形式。ゲストが１人で出てきて語るだけなら、あそこまでの人気で長く続かなかったはずです。

また対談、インタビューは講演形式よりも何度も聴きやすいというのは、音声による情報収集を今でも実践している私が日々感じている部分です。

音声セミナーの録音は２０１５年。そんな古いノウハウが本当に参考になるのか？

こう心配になった方もいるでしょう。しかし本物のノウハウは時が経っても色あせしません。松下幸之助やドラッカーの本は出版から年数が経った今でも世界中のビジネスパーソンから支持されています。

それと同じです。

音声で学べるものは期間限定のノウハウでも法律や税制の変化で使えなくなるものではなく、法人保険営業で社長の即決を引き出せるノウハウです。

一度身に付ければ、５年後でも１０年後でも使い続けることができると信じています。

音声セミナー購入の手続きは超簡単です。

この文章の下にあるリンクをクリックすると弊社のページに繋がります。情報を入力してクレジットカードか銀行振込か支払い方法を選ぶだけです。

確認がとれましたら、音声がダウンロードできるＵＲＬをメールにて送ります。あなたはそのＵＲＬをクリックして指示通りに進めば、簡単に音声はあなたのスマホやＰＣにダウンロードされます。

ダウンロードのやり方はメールにも記載していますし、わからなければダウンロードから音声が聴けるまで、こちらで責任を持ってサポートします。ご安心ください。

音声はグーグルのドライブにコピーして保存することがおすすめ。こうしておけばスマホやＰＣの機種変更があっても一生音声セミナーを聴くことができます。


さあ勇気を持って一歩を踏み出しましょう。

何度も何度も社長に会って、何度も情報提供しないと法人保険は売れないというのは幻想です。法人保険営業で社長の即決を引き出すことは可能なのです。

高度で難解なノウハウではありません。知っているか知らないかだけの差なのです。

あなたは法人保険営業の即決を引き出すノウハウを知らないことで、本来であればすぐに契約になった法人を今までいくつも見逃してきてしまったと言っていいかもしれません。

もうこんな機会損失を続けないで済むようになります。

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いい提案をしてクロージングしてもお客様からいい返事がもらえないということはありませんか？

実は無理にクロージングしなくても「ある方法」でプレゼンするだけで契約になってしまう方法があります。
　
多くの人はこのやり方を知らないから思ったような結果が出せないと感じます。
　
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アイブライト有限会社
内田拓男

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