保険営業成功ノウハウ トップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。

【保険営業】終身保険が簡単に売れるTOTのスキル

2020/08/20
未分類
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コロナの影響もあって多くの顧客は節約志向・・・だから保険料が高い終身保険は売りにくいと考える保険営業パーソンは多いはずです。

しかしそれは終身保険が簡単に売れてしまうスキルを知らないだけなのです。

３期連続ＴＯＴの保険営業トップセールスの終身保険がバンバン売れて、契約単価が劇的にアップするスキルをご紹介します。


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【保険営業】終身保険が簡単に売れるTOTのスキル


１００円ショップ大好きの友人の女性が、最近購入してとてもよかったものを２つ教えてくれました。

１つ目は靴専用のハンガー。靴を洗って干す時に、乾きやすくなりとても便利だといいます。

またハンガーに靴を掛けて収納すると、限られたスペースに多くの靴をしまえるとの事。

もう１つは粉末の調味料入れ。１回振って調味料を出すと小さじ１杯分の調味料が出るもの。

今までは計量スプンを用意してでわざわざ計っていましたが、この手間がなくなり快適だそうです。

元々この２つの商品を買う予定で１００円ショップに行ったわけではありませんが、店を見ている間にこれらの商品が目に入り絶対欲しい！自分には必要だと感じ、カゴに入れたといいます。

１００円ショップは普通、顧客に売り込みをしません。

顧客に必要、欲しいということに気づかせて、商品を選ばせることに長けているということを改めて実感しました。


自転車が趣味の友人経営者は最近３台目の自転車を購入しました。値段は２０万円以上。

しかし自転車ショップの店員に買う事を勧められたわけではありません。

自分には絶対必要、欲しいと感じ、自らこの自転車を選んだのです。

この自転車メーカーも売り込みがうまいのではなく、顧客に必要、欲しいということに気づかせ、選ばせることが秀逸と言っていいでしょう。


これら２つの話は保険営業に通じます。




コロナの影響で顧客は節約志向となり、単価の高い保険が売れない・・・特に終身保険の契約が獲れない・・・がん保険や医療保険の契約は獲れるが、死亡保障が売れない・・・こんな悩みを抱えている保険営業パーソンは多いはずです。

今回紹介する音声セミナーでインタビューした大関氏は３期連続ＴＯＴの日本代表する保険営業のトップセールス。

時代や社会の変化に翻弄されることなしに、コンスタントに死亡保障・終身保険を売り続けるスキルを確立しています。

しかし単価が高くなる保険プランの設計書を作り、流暢なセールストークでそれを売り込むというスキルではありません。

大関氏のスキルの特徴は１００円ショップと自転車の例と同じで

顧客に絶対必要！欲しい！と気づかせて顧客自ら選ばせる保険販売スキルなのです。



高い単価の保険をがんばって売るのではありません。

顧客に気づかせて選ばせると最終的に単価が高い契約になってしまう、終身保険が売れてしまうスキル。

このスキルの鍵は保険ありきではなくニーズありき。

売りたい、単価の高い終身保険を提案するプランにうまく組み込んで、そのプランが如何に有利でお得かを声を枯らして説得することを大関氏はしません。

大関氏のスキルは喚起された顧客のニーズを１つ１つ満たす事を顧客と一緒に考えるもの。

必要性に気づき、欲しいと思ったものを顧客が選んでいくと、最後に出来上がるプランの中に終身保険が組み込まれ、結果として高単価契約になってしまう流れなのです。

高い保険を売られたという感覚を顧客は持ちません。

自分で気づき、自分で選んだわけですから。

自分で選んだ！と納得するわけです。

自分で選べば当然満足します。

満足すれば人に話したくなります。

つまり紹介にも繋がります。

大関氏のスキルは高単価で終身保険が売れるだけではなく、満足度もアップして紹介にも繋がりやすくなるものなのです。

だからこそ３期連続ＴＯＴ。

あなたは今までこんなスキルをしっかり学んだことがありますか？

ない？

ならば高単価契約や終身保険が思ったように売れないのも仕方がありません。

売りたい保険プランを保険営業パーソンが上手く売り込むスキルは時代遅れになりつつあるときっとあなたも気づいているはずです。

売りたい高額保険をうまく売り込むのではなく顧客に必要！欲しい！と気づかせ、顧客自身に選ばせる技術がこれから不可欠なスキルだと確信しています。

またこのスキルのいわば副産物は紹介を得やすくなるだけではありません。

高単価、終身保険が売れ、紹介の可能性が高くなるだけではなくクロージングが不要になるのです。

あなたがお得で有利で最高と考えるプランを提案して最後に顧客に決めてもらうスタイル・スキルだからクロージングが必要なのです。

クロージングがストレス・・・嫌いという保険営業パーソンはたくさんいます。

今回紹介する音声セミナーで学べるスキルは顧客に気づかせ顧客に選んでもらうスタイル。

顧客が選んで出来上がったプランが目に前にあるわけですから、そこでわざわざクロージングする必要がないというわけです。

詳しいトークそして提案内容は成功事例を出しながら、音声セミナーのインタビューで大関氏に一から語っていただきました。

インタビューで語られているスキルをそっくりそのまま実践するだけで、あなたの保険営業は大きく変わると確信しています。

クロージングもなしで高額保険そして終身保険がどんどん売れて・・・さらに紹介もいただける・・・こんな状況があなたの日常になったら、あなたの保険営業そして最後に手にするコミッションは大変化するとは予想できませんか？

大関氏のプロフィールは・・・

１９６８年生まれ、埼玉出身。大学卒業後、国内大手損害保険会社、外資系生命保険会社を経て生損保乗合代理店（店主として８年、合計１７年間）に所属。保険業界一筋２７年、直販営業歴２１年目。

「保全重視・紹介入手・成約率９０％超」にこだわった型を身に付け個人生保専門から法人マーケットへシフトチェンジに成功し３期連続ＴＯＴ基準達成。



音声セミナーの内容の一部を紹介すると・・・

・顧客に「あれも欲しい、これも欲しい」と保険を「選ばせる」話法とは？
　
・契約単価が自然にアップする具体的な話法
　
・何を語るかよりどう語るかが重要！３期連続ＴＯＴの特別な語り方
　
・完全コピーできる！顧客のニーズを喚起する方法
　
・「絶対必要」と顧客に言わせる方法
　
・設計書を使わずに単価をアップさせる方法
　
・顧客に「もっと保険料を上げて」と言わせる方法



大関氏に関するブログの記事です↓



音声セミナーの収録時間は１時間４０分。ＭＰ３ファイル２つをダウンロード形式でご提供します。

料金は２９８００円（税込）。



音声ファイル２つでこの値段は少し高いと感じた方もいると思います。

しかしあなたが音声で得られる保険営業のスキルは、法律や税制が変化したらすぐ使えなくなるものではありません。

終身保険を売るスキルであり、高額契約を獲り続けるスキルが学べ、一度だけではなく、保険営業をしている限りこの後もずっと使えるスキルなのです。

こう考えるとこの値段は高いとは言えないでしょう。

高額の終身保険を１件獲れた場合にあなたが得られるコミッションを考えてみてください。

たった１件の契約だけで、音声セミナーの料金は軽くペイするに違いありません。１件獲れればそれで終わりというスキルではありません。

繰り返し何度でも高額契約、終身保険が獲れるスキルです。

このように考えてくると、今回の料金は安すぎると言っても言い過ぎではないと感じます。

３期連続ＴＯＴの時間と経験を買うのです。

大関氏が音声で語っているスキルを身に付けるまでには、気の遠くなるような時間と数えきれないくらいの失敗を経験してきました。

あなたも同じ時間と経験をして一からスキルを掴むことも間違いではありません。

しかし目の前には時間と経験を一気に省略でき、最短距離で成功のにたどり着けるチャンスがあるわけです。

このチャンスをわずかな投資で買えるわけです。

投資した方がいいとうよりも投資しない手はないと感じるのは私だけではないはずです。

孫さんも三木谷さんも事業を始める時、既にある企業を買収することが多いと認識しています。

経験と時間を買っているとも理解できます。

企業を買収するには場合よっては数百億円の資金が必要になりますが、あなたがするＴＯＴの時間と経験の買収は２９８００円でできるのです。

決して高い料金とは言えないのではないでしょうか？

なぜ映像でもセミナーでもなく音声による情報提供なのか？



１つはあなたの貴重な営業時間を削りたくないからです。

勉強しているだけでは契約は永遠に増えません。

結局トップセールスは多くの営業時間を確保しています。

そのために移動時間や隙間時間をうまく活用している事はトップセールスのFacebookの投稿をチェックすれば明らかです。

音声であれば、車を運転していても満員電車の中でも耳さえ傾けることができれば、その場をあなた専用のセミナー会場に変えることができます。

無駄な時間を作らず、営業しながらスキルをアップすることができる最高の方法が音声だと考えています。

また繰り返し学べる点も音声の素晴らしい部分です。

セミナーに参加しても話を聞けるのは１回だけです。

映像による学習も有効ですが、リピート性という部分で比較すれと音声の方がはるかに勝るというのが私の結論です。

好きなアーティストのコンサートが収録されたＤＶＤを視聴する回数よりもアルバムＣＤを聴く回数の方が断然多いというのは私だけではないはずです。

繰り返し聴く事で理解度を深まりますし、聴くたびに新しい気づきも得られる語る音声購入者も少なくありません。

１度聴いただけでトップセールスのスキルをすべて理解し、すぐに実践して同じ結果をだせる保険営業パーソンは多くないと思います。

何度も何度も聴く事で自然な形でスキルがあなたの中に定着するのではないでしょうか。

有名YouTuberのマナブさんもこんなツイート↓をしていました。


音声による学習は今後ますます有効になるのではないでしょうか。

プロゴルファーの石川遼選手も英語を音声でマスターした話は有名です。

またサッカーの本田圭佑選手は最近「NowVoice」という音声による情報サービスをスタートさせました。

世界の本田も音声を選んでいるわけです。こちらご参考までに↓


なぜ講演形式ではなくインタビュー形式なのか？



保険営業のトップセールスパーソンであっても自分がなぜ成功しているのかをすべて把握しているとは限りません。

自分でも気づいてない成功の秘訣があるわけです。

インタビューであればそれを引き出すことができます。

長寿番組の「徹子の部屋」もインタビュー形式。ゲストが１人で出てきて語るだけなら、あそこまでの人気で長く続かなかったはずです。

また対談、インタビューは講演形式よりも何度も聴きやすいというのは、音声による情報収集を今でも実践している私が日々感じている部分です。

音声セミナーのインタビューは２００７年。そんな古いものが参考になるのか？



心配ご無用です。

本物のノウハウは色あせません。

ドラッカーや松下幸之助の本は出版から何年経ってもビジネスパーソンのバイブル的存在です。

この音声も同じだと考えています。

音声で学べるのは小手先のテクニックではありません。今もそしてこれからもずっと使える高額単価契約、終身保険を獲るスキルです。

あなたの保険営業におけるバイブル的存在になると期待しています。

音声セミナー購入の手続きは超簡単です。



この文章の下にあるリンクをクリックすると弊社のページに繋がります。

情報を入力してクレジットカードか銀行振込か支払い方法を選ぶだけです。

確認がとれましたら、音声がダウンロードできるＵＲＬをメールにて送ります。

あなたはそのＵＲＬをクリックして指示通りに進めば、簡単に音声はあなたのスマホやＰＣにダウンロードされます。

ダウンロードのやり方はメールにも記載していますし、わからなければダウンロードから音声が聴けるまで、こちらで責任を持ってサポートします。ご安心ください。

音声はグーグルのドライブにコピーして保存することがおすすめ。

こうしておけばスマホやＰＣの機種変更があっても一生音声セミナーを聴くことができます。

さあ勇気を持って一歩を踏み出しませんか？

決して高度で難解なスキルではありません。

知っているか知らないかだけの差なのです。

今回の音声セミナーで学べる高額単価契約、終身保険の獲るスキルを知らないことで、あなたは本来ならば獲得できたはずの高額、終身保険契約を今まで数多く見逃してきてしまってきたと言っていいかもしれません。

こうこんな勿体ないことをしないで済みます。

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いい提案をしてクロージングしてもお客様からいい返事がもらえないということはありませんか？

実は無理にクロージングしなくても「ある方法」でプレゼンするだけで契約になってしまう方法があります。
　
多くの人はこのやり方を知らないから思ったような結果が出せないと感じます。
　
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内田拓男

アイブライト有限会社代表取締役。


立教大→保険会社→代理店で独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。2005年より保険営業トップセールスが売れる秘訣を語るインタビュー音声を販売（約75%の購入者がリピート購入しています）セミナーや動画ではなく、音声を聴く事が売れる人になる近道と確信。新日本保険新聞に連載12年。


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