【保険営業】嫌われた時、1秒切り返し話法が有効です

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法人新規開拓で社長から断られる事が全く怖くなくなったら、あなたの保険営業は大きく変わるとは思いませんか?

実は保険営業トップセールスであっても社長から断られる事は頻繁にあります。

違いがでるのは、断りに対する切り返し話法を知っているかどうかなのです。

難しいノウハウ・話法は不要です。

1秒の切り返し話法を知っているか知らないかだけの差。

法人新規開拓のレジェンドで2億稼ぐ保険営業のトップセールスの切り返し話法を詳しく解説します。

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■【保険営業】嫌われた時、1秒切り返し話法が有効です


今は成功している先輩経営者がいます。

しかし成功にたどり着くまでに何度も失敗を経験しているのです。

ある日突然、ほぼすべての社員が辞めてしまった経験、詐欺にあった事、事業の失敗で1億円近い負債を抱えてしまった事など。

普通の人は失敗すれば、なぜそうなってしまったのか後悔します。

なかなか立ち直れないのが一般的です。

しかしその先輩は「反省はしても後悔をしない」という方針。

過去は過去と考え、失敗しても今できる事に集中して道を切り開きます。

失敗からの「切り返し」が驚くほど早いのです。

成功者は「切り返し」が早いと感じます。



ゴルフでミスショットをすると例え遊びでも何であんなショットを打ったのか?なぜうまくいかないのか?などとミスを引きずるという人が多いでしょう。

一方、ゴルフ界のレジェンド、タイガー・ウッズはミスショットを打っても3歩、歩けばすべて忘れる!!と聞いたことがあります。

驚異の「切り返し」の早さと言えるでしょう。

ミスや失敗、自分の意図しない結果は必ず起こります。

それをどう「切り返し」できるかが成功の鍵と言えるでしょう。




これら2つの話は法人保険営業に通じます。





法人保険営業で売れない、社長から断られれることが多い、「コロナで保険でころではない」と言われ話が進まない・・・こんな悩みを抱える保険営業パーソンは少なくないはずです。

実はレジェンドと言われる保険営業トップセールスであっても状況は同じなのです。

アプローチしたすべての社長から快く受け入れられ、最初からうまくいく事はありません。

社長から断られる、うまくいかない、売れない状況を保険営業トップセールスも日常で経験しています。



では最終的に法人保険営業で売れる人と売れない人の差は何か?





それは「切り返し」なのです。


「保険は結構」「保険はたくさん入っているからもういい」「コロナで保険どころではない、帰れ」などと社長から嫌われる事または断られる事があった時、あなたはどうしますか?

詳しい話も聴かずに、いきなり断るとは見込なし!と考え、その場を後にする保険営業パーソンは大きなチャンスを失っていることになります。

以前インタビューした保険業界のレジェンドとも言える保険営業トップセールスの鈴木氏はこの不利で絶望的な状況を一瞬で切り返し、数々の契約を獲得しています。



鈴木氏のプロフィールはこちら↓です。

1967年生まれ。株式会社エクセル代表取締役。日立製作所を経て東京海上に研修生として入社。一般収保1億円超の記録的な成績で早期(通常3年の研修期間を2年で)独立。

独立後も建設業を中心に顧客を拡大する。(独立わずか3年で収保3億円達成)

2003年代理店を経営していた福島から札幌に移住。当時の代理店業務はすべて人に任せる。2004年株式会社エクセル設立。

知り合いも友人も全くいない札幌でドクターマーケットの開拓を一から始める。夜の接待もゴルフの付き合いも全くなしで医師・医療法人からの生命保険契約をコンスタントに獲り続けている。

エクセル社の営業は実質1人、その他数名の事務スタッフだけでドクターマーケットから毎年2億円以上のコミッションを稼ぎ続けている。

■主な取引先 医療法人491件、個人開業医156件、特定医療法人 1件 特別医療法人2件など






保険は不要、保険は〇〇に任せている、コロナで保険どころではない・・・こんな断りを受けた後、鈴木氏が必ず言う短いトークがあるのです。

それは


「ところで」



「ところで社長~」と切り返し、話を前に進めるのです。

実践してみるとわかりますが、この「ところで」という保険営業トークは効果抜群です。



普通、断りに対する切り返し話法や応酬話法というと、社長の意見を一旦受けておいてそれに対する反対意見を述べる・・・などと教えられてきたのではないでしょうか。

実はもっともっと簡単な切り返し話法で話を前に進めることが可能なのです。

「保険はたくさん入っている」「何年もお付き合いしている保険営業の担当者がうちには来ている」「コロナで売上が減少していて保険は考えられない」


こんな風に断られる事があったら鈴木氏はすべて「ところで」で「切り返し」話を前に進めているのです。


鈴木氏は「ところで」は魔法のトークだと言います。


この「ところで」トークを使えば、法人保険営業での社長から断られる事は怖くなくなります。断られたら、「ところで」で切り返しをすればいいのですから。


断られない、話を聴いてくれる法人や社長を保険営業パーソンは探そうとするから訪問先が狭まり、売れない状況に陥るのではないでしょうか。

嫌われたり、断られたりすることが怖くなくなったら、訪問先は無限になります。

あなたの周りには訪問できる法人が溢れていることに気づくでしょう。

訪問先が無限になったら、法人保険営業で売れないということが果たしておこるでしょうか。

あなたの保険営業が大きく変わり、最後に手にする報酬も大変化を遂げると予想できませんか?

法人保険営業の売れないと解消するための第一歩は断られない法人を見つけることではありません。

嫌われたり断られたら、「ところで」という切り返し話法で話を続ける事が法人保険営業で使う事が第一歩です。

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プロフィール
内田拓男(アイブライト有限会社代表取締役)
音声学習で保険営業のトップセールスになるお手伝い。新卒で保険会社→代理店で独立→複数の代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業教育業で再度独立。トップセールスへのインタビュー音声販売。新日本保険新聞に連載10年以上。趣味はハワイロングステイ。東京池袋→千葉外房移住。

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内田拓男

アイブライト有限会社代表取締役。

保険営業パーソンを応援しています。新卒で保険会社→代理店で独立→複数の代理店M&A→事業を成長させるも仲間割れで失敗→保険営業コンサル&教育業で再度独立。トップセールスへのインタビュー経験多数。新日本保険新聞に連載10年。趣味はハワイロングステイ。東京→千葉外房移住。

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