飛び込みで法人に売れる保険営業成功者はたった1つの事を繰り返す

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法人に売れない・・・法人見込み客が見つからない・・・法人開拓がうまくいかない・・・こんな悩みを抱える保険営業パーソンは多いものです。

一方で、コネや紹介なしに飛び込みから法人に保険を売ってしまうトップセールスパーソンがいます。

特別な提案をしていません。特別なセールストークも使っていません。しかし特別な結果を出すことは可能なのです。

飛び込みから法人開拓に長年成功し続ける保険営業トップセールスのノウハウを詳しく語ります。



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飛び込みで法人に売れる保険営業成功者はたった1つの事を繰り返す


プロ野球で大活躍するある投手が一番力を入れる練習は、科学的なトレーニングや最先端の器具を使ったものではありません。

キャッチボールです。

小学生や野球をやり始めたばかりの子供でもやるキャッチボール。

しかしこの単純で簡単な事を繰り返しやる事で、投球に必要な動作や筋力が身につくといいます。

成功者は意外にも簡単で単純な事を繰り返しているものです。



いつもお客様で賑わうあるスナックのママがリピーター作りのために重視していることがあるそうです。

店の女性スタッフのお客様にするサービス方法や会話の仕方だと私は考えました。

もちろんお客様に失礼がないようにこれらはしっかり教育しますが、スタッフによって力量が違うため教えるには限界があるそうです。

そうではなく、やる気になれば誰でもできる事を徹底しているのです。

それは

見送り。

お客様が帰る際に、挨拶をして最後までしっかり見送る。これだけでお客様はまた来たいと思っていただけるというのです。

成功するというと難しく考える人が多いですが、簡単で単純な事を繰り返しているケースは少なくないと感じます。



これら2つの話は法人保険営業に通じます。




法人に保険が売れない・・・コロナの影響もあって法人開拓が進まない・・・コロナで売上や利益を落としている法人が多く、見込み客(法人)を見つけることができない・・・

こんな悩みを抱える保険営業パーソンは多いでしょう。

厳しい状況が続くと、何か特別な事をしないと法人に保険を売り続ける事ができないと考えてしまう保険営業パーソンは少なくありません。

しかし法人保険営業の成功者は簡単で単純な事を繰り返し、法人開拓で成功を続けています。

以前、インタビューした鈴木氏もまさに簡単で単純な事を繰り返し、成果を出し続ていました。

鈴木氏のプロフィールはこちら↓です。

1967年生まれ。株式会社エクセル代表取締役。日立製作所を経て東京海上に研修生として入社。一般収保1億円超の記録的な成績で早期(通常3年の研修期間を2年で)独立。

独立後も建設業を中心に顧客を拡大する。(独立わずか3年で収保3億円達成)

2003年代理店を経営していた福島から札幌に移住。当時の代理店業務はすべて人に任せる。

2004年株式会社エクセル設立。知り合いも友人も全くいない札幌でドクターマーケットの開拓を一から始める。

夜の接待もゴルフの付き合いも全くなしで医師・医療法人からの生命保険契約をコンスタントに獲り続けている。

エクセル社の営業は実質1人、その他数名の事務スタッフだけでドクターマーケットから毎年2億円以上のコミッションを稼ぎ続けている。

■主な取引先 医療法人491件、個人開業医156件、特定医療法人 1件 特別医療法人2件など




鈴木氏が法人保険営業で繰り返している事は飛び込みです。

コネや紹介なしにいきなり法人に飛び込み訪問して成果を長年出し続けているわけです。

といっても特別で裏技的な提案やスペシャルで誰も使わないセールストークを飛び込みで駆使して法人保険営業を成功に導いているわけではありません。

法人保険営業の飛び込みでやっている事は驚くほど、単純で簡単なアプローチを繰り返しているだけなのです。

それは

保険を売るため、契約を獲るための飛び込みではなく

社長のパートナーになるための飛び込み。



これを繰り返しやるだけなのです。



では社長のパートナーになるためにはどんな飛び込みをすればいいのか?





既契約より有利でお得な条件の保険プランを売り込んでも社長のパートナーになることは一生できません。

鈴木氏がやる事はこれまた単純な事をするだけ。しかも繰り返しです。

社長が抱えている問題を解決するだけ。

これを繰り返すだけなのです。

コロナの影響でほとんどすべての社長は多くの問題を抱えている事は間違いありません。

売上が伸びない・・・利益がでない・・・人が採用できない・・・人が余っている・・・資金繰りがうまくいかない・・などなど。

これらを1つ1つ解決に導くお手伝いをするだけなのです。これが鈴木氏の飛び込みのよる法人保険営業のやり方。

社長が絶大な信頼をおくパートナーになれれば、法人保険を売る事は簡単になるとは思いませんか?

飛び込みで最初から保険を売ろうとするから、うまくいかないのです。

ほとんどのすべての法人は既に保険に入っています。保険営業パーソンとのお付き合いも社長は既にしています。

にもかかわらず、保険でアプローチしたらどんな結果が待っているか、簡単に想像がつくはずです。

一方

飛び込みで社長のパートナーになるためのアプローチをした場合はどうでしょうか?


保険営業パーソンは保険の担当者であって、社長のパートナーになっているケースはほとんどないと鈴木氏は語ります。

だからこそチャンス。

保険を売ろとするからチャンスは狭まり訪問先も枯渇するのです。

パートナーが切り口の飛び込みなら開拓できる法人は無限です。飛び込み訪問できる法人もあなたの周りには溢れていることに気づくはずです。

飛び込みでいきなり保険の話をして保険を売ることは至難の業です。

しかし、パートナーになるためのアプローチすなわち問題解決でアプローチすれば、たとえ飛び込みであってもチャンスを作る事は難しくなくなります。

保険の話を聴きたいという社長は普通いません。

一方、問題解決なら話は全く別になります。「問題は放置するに限る」という社長は普通いませんから。

パートナーになるための飛び込み、問題解決での飛び込みであれば、コロナ禍を保険営業パーソンのチャンスに変えることができるでしょう。

なぜなら

コロナの影響で今まで以上に社長は多くの問題を抱えているいるのですから。

難しく考える必要はありません。保険営業の成功者は単純で簡単な事を繰り返し法人に保険を売っています。

あなたもできます。勇気を持って一歩を踏み出しませんか?

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プロフィール
内田拓男(アイブライト有限会社代表取締役)

保険営業パーソンを応援しています。新卒で保険会社→代理店で独立→複数の代理店M&A→事業を成長させるも仲間割れで失敗→保険営業コンサル&教育業で再度独立。トップセールスへのインタビュー経験多数。新日本保険新聞に連載10年。趣味はハワイロングステイ。東京→千葉外房移住。

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