売れない・・・断られる・・・成績が上がらない・・・保険営業の地獄とも言える状態をセミナーを開くことで脱出できたらいかがでしょうか。

セミナーを活用すればお客様から「先生」と尊敬されながら、売り込まずに契約を預かれるようになるのです。

地獄を脱出できるのです。

保険が売れ、地獄から脱出できるセミナー営業のノウハウを詳しく解説します。

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このセミナーを開けば保険営業の地獄を脱出できる！

今はコロナで行くことができませんが、毎年ハワイに行く事が趣味の友人がいます。

彼女の大きな楽しみの１つは、あるスポーツ店が主催するランニングイベントに参加する事です。

夕方お店の前に集まり、お店のスタッフと一緒に夕日を見ながら海沿いをランニングするのは最高だと絶賛します。

ランニングが終わると、そのお店でランニンググッズをたくさん買うのが彼女のお決まり。

普通にお店に買い物に行くよりも一緒に走った事でスタッフと会話が弾み、ついつい買いすぎてしまうと彼女は笑います。

通常、お店に行けば店員との関係は、商品を買う人と売る人です。


しかしランニングイベントで一緒に走り、同じ体験を共有することで、この関係が明らかに変わっていることが予想できます。


少し大げさな表現かもしれませんが、ランニング仲間、体験を共有し同士。

ビジネスをする側から考えると、売る商品を変えたり値段を変える事も間違いではありませんが、顧客との「関係を変える」事は売上を上げるための有効な戦術の１つである事に気づきます。





訪問して化粧品を売る場合。

「新製品がでましたので、ご紹介されてください。」とアポイントを取ったら、スタッフと顧客の関係は完全に売る人と売られる人です。

一方「新商品を使っていただきご意見をインタビューさせていただきませんか？」とすれば、売られる人と売る人ではなく、モニターとインタビュアに関係が変わるのではないでしょうか。


どちらのケースがアポイントが取りやすく成果に繋がりやすいかは明らかです。


顧客との「関係を変える」事は重要です。

これら２つの話は保険営業に通じます。

売れない・・・すぐに断られてしまう・・・契約が預かれない・・・こんな保険営業の地獄とも言える状態を脱したいという方はセミナーを武器にする事をお勧めします。

以前インタビューしたトップセールスの松井氏はセミナーを活用して長年保険を売り続けています。



松井氏のプロフィールはこちら↓です。

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ファイナンシャル・プランナー。ＣＦＰ。一級ファイナンシャル・プランニング技能士。全国各地で年１５０回以上のセミナーを行う人気ＦＰ。

某証券会社が行った全国ＦＰセミナーにて全国ナンバーワン講師の称号をえる。難しい経済や金融の話をわかりやすく、楽しくパフォーマンスを交えながら具体的な実践方法まで伝えている。

そのため通算１０回を超える受講者も数多い。また最近では運用セミナーでありながらなぜか感動し目頭を熱くする人もいる。

※講演先・・・郵政公社、ＮＨＫ文化センター、千葉商科大学、明海大学、大和証券、日興証券、スルガ銀行トヨタホーム、三菱重工、プルデンシャル生命、アクサ生命、各地商工会議所など多数。

※執筆・・・なぜ人は損をするのか？（書肆侃侃房出版）銀行では絶対聞けない資産運用の話（書肆侃侃房出版）金融時事用語辞典（日銀他との共著・金融ジャーナル版）FPの知恵袋（共著、ビーケーシー出版）明海大学AFPテキスト（相続・損害保険）朝日新聞、読売新聞、保険毎日新聞等

※出演・・・テレビ朝日スーパーＪチャネル、CNCテレビﾞ、ビデオ「未来への奇跡」など

セミナーで保険を売って地獄を脱出するためにはどんなセミナーを開けばいいのか？

参加者が満足するセミナーを開く！実はこれでは成果に繋がりません。

地獄のままです。

お客様は満足するかもしれませんが満足だけで終わってしまうのです。

トップセールスはセミナーを通じて顧客との「関係を変える」のです。


ハワイのお店と化粧品販売の例と同じです。


売れないセミナーは顧客との関係を変える前に、とにかく有益で貴重な情報や知識を保険営業パーソンが伝えてしまいます。

もちろん間違いではありませんが、保険営業のトップセールスの松井氏はこれを優先しません。


優先させるのは、顧客との関係を変える事です。


保険を売る人と売られる人ではなく問題を解決する人と解決される人。

ドクターと患者の関係に近いと言えるでしょう。

多くの保険営業パーソンがセミナーで保険が売れないのは話す内容が悪いからではないのです。

関係を変える事を最優先にしないからなのです。

想像してみてください。

保険営業パーソンと顧客の関係が問題を解決する人と解決される人に変わったら、顧客は個別相談に進むとは思いませんか？

個別相談に進めば、契約は難しくなくなるとは想像できませんか？

では顧客との関係を変えるためには保険営業パーソンは何をすればいいのか？

ポイントは安心と期待。


この人なら人間として信頼できるという安心。

そしてこの人なら自分が抱えている問題を解決してくれるはずという期待。


この２つを念頭に置いてセミナーを組み立て話す内容を考えるのです。

ほとんどすべての保険営業パーソンは「どうすれば契約が獲れるか？」を考えてセミナーを組み立てるはずです。

これでは顧客との関係は変わりません。

つまり最終的に成果に繋がらないわけです。

そうではなく「どうすれば顧客は安心して期待してくれるか？」を優先させるのです。

顧客が安心して、期待してくれれば保険営業パーソンとの関係は大きく変わります。関係が変われば、保険契約は簡単になるのです。

保険営業のトップセールスの松井氏は個別面談を通じて保険契約に至った後に顧客からこう言われることが多いそうです。


「先生、コンサルティングのフィーはおいくらですか？」


保険を売る人と売られる人という関係ではない証拠ではないでしょうか。

そして多くの顧客は帰り際にこう松井氏に声を掛けるといいます。



「末永くよろしくお願いします。」



保険を売る人と売られる人という関係では絶対に出ない言葉です。

セミナーで成果を出したければ顧客との関係を変える事を最優先にすべきです。

変えるポイントは安心と期待です。

セミナーで難しい話をする必要はないとも言えます。

顧客が安心して期待できる内容を語ればいいのですから。

安心と期待でセミナーに参加した多くのお客様が個別相談に進んだから、地獄を脱出でき、保険営業のいわばパラダイスが見えてくるはずです。

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内田拓男（アイブライト有限会社代表取締役）
音声学習で保険営業のトップセールスになるお手伝い。新卒で保険会社→代理店で独立→複数の代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業教育業で再度独立。トップセールスへのインタビュー音声販売。新日本保険新聞に連載10年以上。趣味はハワイロングステイ。東京池袋→千葉外房移住。

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