これら2つの話は保険営業に通じます。
1968年生まれ、埼玉出身。大学卒業後、国内大手損害保険会社、外資系
生命保険会社を経て生損保乗合代理店(店主として8年、合計17年間)に所属。
保険業界一筋27年、直販営業歴21年目。「保全重視・紹介入手・成約率90%超」にこだわった型を身に付け個人生保専門から法人マーケットへシフトチェンジに成功し3期連続TOT基準達成。
なぜTOTの大関氏は死亡保障や終身保険が簡単に売れるのか?
契約に繋がる雑談、普通の雑談の差
— 内田拓男 (@takuouchida) January 20, 2021
ある成功者は雑談が武器。しかし休みの日は何をしているか?など特別ではない。違うのは目的。多くの人は場を和ます目的。一方その成功者は雑談から顧客の価値観を探る。価値観がわかれば、それに沿って営業を進め、それを満たす提案で契約は楽勝。#保険営業 pic.twitter.com/XnUhMShGcH
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内田拓男
アイブライト有限会社 代表取締役。立教大→保険会社→代理店で独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。2005年より保険営業トップセールスが売れる秘訣を語るインタビュー形式の音声セミナーを販売(約75%の購入者がリピート購入)新日本保険新聞に連載13年。ライター&インタビュア 仕事の依頼は「お問い合わせ」から
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