これら2つの話は保険営業に通じます。
1968年生まれ、埼玉出身。大学卒業後、国内大手損害保険会社、外資系生命保険会社を経て生損保乗合代理店(店主として8年、合計17年間)に所属。
保険業界一筋27年、直販営業歴21年目。「保全重視・マーケットへシフトチェンジに成功し3期連続TOT基準達成。
保険営業トップセールスの大関氏はなぜ簡単に依頼なしで紹介を入手できるのか?
保険営業トップセールスの大関氏は何が「逆」なのか?
では感動、称賛を引き出すためにはどうすればいいのか?
まず顧客のニーズを喚起する
⇒それらニーズの優先順位を明確にする
⇒ニーズを満たす方法を考える
⇒ニーズを満たす手段の1つが保険となる
社長の紹介を連鎖させる方法。ダイエットに成功した友人。使ったのはスマホ。食べたもの全てを撮影しただけ。スマホも使い方次第。ある成功者は社長の紹介を連鎖させる。使うのはFacebook。社長の会社の売上や人材募集の宣伝をするだけ。結果に繋がらなくても紹介に繋がるという。Facebookも使い方次第
— 内田@音声で保険営業革命 (@takuouchida) May 24, 2021
内田拓男
アイブライト有限会社 代表取締役。立教大→保険会社→代理店で独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。2005年より保険営業トップセールスが売れる秘訣を語るインタビュー形式の音声セミナーを販売(約75%の購入者がリピート購入)新日本保険新聞に連載13年。ライター&インタビュア 仕事の依頼は「お問い合わせ」から
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