これら2つの話は法人保険営業に通じます。
お話を伺った時点でMDRT21回(うちTOT3回、COT13回)
医療法人、製造業、パチンコ店などを中心に数多くの法人顧客を持つ。契約者やファンからの紹介や問い合わせが多く、面談までに6か月持ちということもある行列のできる保険代理店。
なぜ契約が獲れたのか?なぜ成功できたのかを論理的に解説できる理論家でありながら現在もトップセールスパーソンとして営業現場に立ち続ける日本でも稀有な存在。
売れる人の小林氏の法人新規開拓のアプローチは何が特別なのか?
多くの人はトップセールスの話す事や話し方ばかりを学ぶ。しかし成功者は顧客の話の聴き方も秀逸。あいづち、仕草、表情などで顧客の心を掴む聴き方が存在する。
— 内田拓男 (@takuouchida) March 9, 2021
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内田拓男
アイブライト有限会社代表取締役。立教大→保険会社→代理店で独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。2005年より保険営業トップセールスが売れる秘訣を語るインタビュー形式の音声セミナーを販売(約75%の購入者がリピート購入)新日本保険新聞に連載13年。ライター&インタビュア 仕事の依頼は「お問い合わせ」から
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