世界一簡単な法人に売れる話法【法人保険営業で売れない方】

road-749528_640.jpg

無料音声セミナープレゼント
弊社で以前9800円で販売していた「“テレアポ”だけで、1ヶ月50軒の生保を獲る方法」(約1時間48分)を無料でプレゼントいたします。メルマガ「保険営業成功ノウハウ」の購読をお申込みするだけ。メルアドのみの入力でOK。自動返信メールで音声セミナーが聴けるURLをお送りいたします。こちらを今すぐクリック


ある簡単な話法を使うだけで、社長は強い関心を抱き、それが法人契約に繋がる・・・これがあなたの当たり前になったら、いかがでしょうか。

法律や経済、税制など難しい事を社長に話す事も時には大切ですが、保険営業のトップセールスパーソンはもっともっと簡単な話法で法人開拓を成功に導いています。

法人保険が売れない保険営業パーソンのために、成功者の単純で簡単な法人に売れる話法を解説します。

sports-1452997_640.jpg

世界一簡単な法人に売れる話法【法人保険営業で売れない方】


ミスタージャイアンツそしてミスタープロ野球と言ってもいい長嶋茂雄さんが若手選手にバッティング指導している様子を何度かテレビで見たことがあります。

元プロ野球の選手で、しかも実績を出した方の指導法は、スタンスやグリップそしてスイング軌道など細かい所まで指摘するのが普通ではないでしょうか。

一方、長嶋さんは「ガッガー」「バーン」など擬音が中心。シンプルな指示と言っていいでしょう。

そういえば・・・三度の三冠王を獲った経験がある落合博満さんも若い選手にバッティングのコツをこう語っていました。

「人よりバットを振る事!」

これだけ。成功者の思考ややり方は実はシンプルである事が多いことに気づきます。



健康を維持する方法。

さまざまなものがあります。食事、運動、生活習慣などについて多くの専門家が様々な理論を語っています。

一方、ある成功者がすすめる健康維持法は驚く程シンプルなものでした。

「できるだけ歩く事」

これだけ。やはり成功者はシンプルな考え方をする事が多いと実感できます。



これら2つの話は法人保険営業に通じます。



コロナの影響もあって法人保険が売れない・・・法人にアプローチしてもすぐに断られてしまう・・・こんな悩みを抱える保険営業パーソンは多いでしょう。

あなたも法人開拓でこんな悔しい思いをしていませんか?

一方、以前インタビューした小林氏は時代や経済、社会の変化に左右されることなしに、法人保険が売れる保険営業トップセールスパーソンです。

小林氏のプロフィールはこちら↓です。

お話を伺った時点でMDRT21回(うちTOT3回、COT13回)の日本を代表する保険営業トップセールスパーソン。医療法人、製造業、パチンコ店などを中心に数多くの法人顧客を持つ。契約者やファンからの紹介や問い合わせが多く、面談までに6か月持ちということもある行列のできる保険代理店。




法人に保険が売れない人と売れる人の差は何か?




実は答えはシンプル。法人に売れない保険営業パーソンは「自分が話したい事」を伝える話法。

法人に売れる保険営業パーソンは、社長が「聴きたい事」を伝える話法。

たったこれだけの差。しかしこの差が大きな成果の違いに繋がります。


では社長が「聴きたい事」とは何か?具体的にどんな話法を使えば、売れないを売れるに変えられるか?



保険営業トップセールスの小林氏が法人開拓でよく使う話法は


「他社はこんな事しています」


シンプルです。同じ地域にある会社が何をしているか?同じ業種の会社はどんな取り組みをしているのか?同じ規模の会社は今どんな事を計画しているのか?などを情報提供するのです。


他社の動向


社長が「聴きたい事」の1つです。いやもっとも気になることと言っても過言ではありません。

最も知りたい、聴きたい事でありながら、なかなか聴く事ができないからこそ、こんな情報には価値があります。

例えば

「A葬儀社は駅の近くある葬儀場をホテルにする計画があるみたいですよ。」

小林氏はこんな類の他社の情報を社長に語る事があるそうです。

葬儀からホテルへの業種の変換の情報。だからホテルがいいですという事をアドバイスする事が目的ではありません。

この他社動向からなぜそうしたのかを社長と語る事が目的。語れば時代の変化、未来に向けての対処・対策という結論が導き出されるしょう。

ここから情報を話した社長とも未来を語り、予想する事ができます。

未来を予想すれば、社長の不安が明らかになります。その不安を解消するのが本当に目的。解消する手段の1つとして保険が必要になれば保険が売れるという流れです。

お勧めの保険、既契約より有利でお得な提案を繰り返す、売れない保険営業パーソンとの話法の違いに気づいてください。

伝えるのは、自分が話したい事ではなく、社長が聴きたい事。

社長が聴きたい1つが他社の動向、情報。そこから未来を語り予想するきっかけができます。予想すれば社長の不安が明確になります。社長の不安を解消するのが真の目的。解消の手段で保険が必要になれば契約に至るという展開です。

いかがでしょうか。

第一歩は社長の聴きたい事、他社の動向を伝える話法を使う事です。

社長は喜び、あなたの受け入れ、話は前に進むはずです。こんな展開がいつも法人開拓で作れたら、あなたの保険営業は変わるとは思いませんか?

こうなれば無理に売り込まなくても法人保険が売れてしまうのです。

【関連音声セミナー】
小林氏の保険営業ノウハウについてのもっと詳しく知りたい方はこちらをご覧ください。


【関連記事】


success-4307517_640.jpg

■YouTubeセミナー 10年前に契約した顧客から毎年紹介をもらう保険営業成功者の秘密



■無料音声セミナー(1時間21分)プレゼント


いい提案をしてクロージングしてもお客様からいい返事がもらえないということはありませんか?

実は無理にクロージングしなくても「ある方法」でプレゼンするだけで契約になってしまう方法があります。
 
多くの人はこのやり方を知らないから思ったような結果が出せないと感じます。
 
「ある方法」が学べる音声セミナー「さらばハードクロージング、もう保険契約を勧めるのはやめよう」(1時間21分」を無料でプレゼントします。

3期連続TOTのトップセールスパーソンへのインタビュー音声で以前弊社で9800円で販売していたものです。

アイブライトのLINE@に友だち追加・登録をしていただくと1時間21分の音声が聴けるURLを自動返信させていただきます。 

こちらから友だち追加・登録。


プロフィール
内田拓男(アイブライト有限会社代表取締役)

保険営業パーソンを応援しています。新卒で保険会社→代理店で独立→複数の代理店M&A→事業を成長させるも仲間割れで失敗→保険営業コンサル&教育業で再度独立。トップセールスへのインタビュー経験多数。新日本保険新聞に連載10年。趣味はハワイロングステイ。東京→千葉外房移住。

プロフィールの詳細はこちら

YouTubeチャンネル

Twitter

Facebook

無料音声セミナープレゼント
弊社で以前9800円で販売していた「“テレアポ”だけで、1ヶ月50軒の生保を獲る方法」(約1時間48分)を無料でプレゼントいたします。メルマガ「保険営業成功ノウハウ」の購読をお申込みするだけ。メルアドのみの入力でOK。自動返信メールで音声セミナーが聴けるURLをお送りいたします。こちらを今すぐクリック






関連記事

コメント

非公開コメント

月別アーカイブ