これら2つの話は保険営業に通じます。
1974年生まれ。サラリーマンを経て2006年に保険業界に転職。営業スタートから1年は友人・知人を中心にアプローチして一定の成績を残すものの2年目以降見込み客や訪問先が減少し失速。
一旦は成績が低迷するものの、様々な試行錯誤の結果、独自の紹介獲得ノウハウで復活し、MDRTを獲得。1カ月で97人の紹介獲得や1人のお客様から20人の紹介入手など伝説的な結果を出す。
現在は数多くの保険営業パーソンに紹介入手のノウハウを教えている。やる気さえあれば、誰でもいつからでも実践できるノウハウとして全国の多くの営業パーソンから支持を得ている。
指導を受けた営業パーソンが紹介獲得によって短期間のうちに成績を劇的にアップさせた成功例が相次いでいる。
なぜ保険営業トップセールスの杉山氏は紹介が多く入手できるのか?
紹介シートを変えても・・・なかなか紹介が出ないお客様がいたら?
既契約者から何度も紹介はもらえる!
— 内田拓男@保険が売れるようになるインタビュー音声販売 (@takuouchida) February 2, 2023
「紹介していただけませんか?」ではダメ。ある成功者は既契約者と面談すると毎回出会いから契約に至る経緯を語ってもらう。すると当時味わった満足度を思い出してもらえるという。満足を感じれば当然紹介に繋がる。
内田拓男
アイブライト有限会社 代表取締役。立教大→保険会社→代理店で独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。2005年より保険営業トップセールスが売れる秘訣を語るインタビュー形式の音声セミナーを販売(約75%の購入者がリピート購入)新日本保険新聞に連載13年。ライター&インタビュア 仕事の依頼は「お問い合わせ」から
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