成約率100%のノウハウ

生命保険の営業で成約率100%!誰もがそんなことはできない
というかもしれない。しかし、狙った契約を確実に獲得すると
いう方法はあるのだ。

私もそうだったのだが・・・生命保険の営業ではお客様のお話を
聞いて、保険のプロである我々営業パーソンが、お客様には
一番いいと思う提案をするのが普通だ。

その提案をお客様に理解いただこうと考える。
お客様を説得しようとする。

これが間違いの元なのだ!!!!!

お客様ニーズにあった保険提案とは頭では理解しながら、これでは
自分の考え、思いの押し付け以外何物でもない。

ここで以前、読んだ本に書いてあったことをご紹介しよう。
(本のタイトルは記憶にないのだが・・・)

アメリカで伝説のセールスパーソンといわれた方とあるインタビュア
との会話。

インタビュア
「あなたは伝説のセールスパーソンと言われていて、自分に
売れないものはない!!とおっしゃっているそうですね」

伝説のセールスパーソン
「はい、そうです」

インタビュア
「では私の目の前にある、何の変哲もない、どこにでもある灰皿を
私に売り込んでください」

伝説のセールスパーソン
「はい。この灰皿、いくらなら、あなたは買いますか?」

インタビュア
「300円なら・・・」

伝説のセールスパーソン
「その値段でどうぞ!!!」

なんとこれで・・・販売成立。
短い言葉のやり取りだが、大きなヒントが得られる。

このセールスパーソンは、決して売り込んでいない。
相手が望む値段を質問しただけ。

望む値段で提供すれば、売れる・・・当たり前の原理。

これは値段だけの話ではない。

原理原則を思い出させてくれる会話ではないか。

いかがだろうか?

生命保険営業も全く同じなのだ。

自分がいいと思ったものをお客様に理解してもらうとか
お客様を説得することは今すぐやめるべきなのだ!!!

先ほどの灰皿の例もそうだが、お客様が望むものを提案すれば
確実に成約率は100%になる。

もちろん必ずそういくとは現実は難しいが・・・

100%に近づかせる方法!!それが
さらばハードクロージング、もう保険契約を勧めるのはやめよう!
~プッシュせずにお客様から「ありがとう」と感謝される営業手法~

だ。

この中で紹介されているノウハウを1つ紹介する。

それは・・・お客様から「小さなYES」をもらうのだ!!!

あなたが提案したプランを全部説明し終わってから
「いかがでしょうか?」という「大きなYES」をもらおうとせずに・・

プランを説明する間に「小さなYES」を積み上げるのだ。

詳しいノウハウはすべて
さらばハードクロージング、もう保険契約を勧めるのはやめよう!
~プッシュせずにお客様から「ありがとう」と感謝される営業手法~

の中にある。

これであなたの生命保険営業は確実に変わると私は確信している。

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