これら2つの話は保険営業に通じます。
具体的にはどんな提案をするのか?
「お金がない」と社長に言われた時の対処
— 内田@音声で保険営業革命 (@takuouchida) January 20, 2021
ある成功者が最初に提案するのは保険ではない。社長が汗をかかずに現金と利益を生み出す方法を提案する。いわば社長の前に札束が積まれる状況を作るのだ。保険に入る原資があればチャンスは広がる。今の時期は時に保険よりお金の提案が有効では。#保険営業 pic.twitter.com/Akvpu1MqkX
社長の断りを契約に変える方法
— 内田@音声で保険営業革命 (@takuouchida) March 2, 2021
「保険営業マンは嫌い」過去の経験から何も話す前からこんな断りを受ける事がないか?多くの人は見込みなしと考えるが、ある成功者はきっかけを聴いて社長の本音を掴む。本音=価値観。これが分かれば契約は近づく。断りは本音を掴むチャンス!!
1秒の切り返し話法。「失敗とは次により賢く再挑戦するするためのよい機会である」フォードの名言。偉人はうまくいかない事への対処が優れている。法人保険営業に通じる。トップセールスは社長から断られないのではなく断りの対処が上手い。「ところで」ある成功者が頻繁に使う断りへの切り返し。
— 内田@音声で保険営業革命 (@takuouchida) May 19, 2021
内田拓男
アイブライト有限会社代表取締役。
立教大→保険会社→代理店で独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。2005年より保険営業トップセールスが売れる秘訣を語るインタビュー音声を販売(約75%の購入者がリピート購入しています)セミナーや動画ではなく、音声を聴く事が売れる人になる近道と確信。新日本保険新聞に連載12年。
✅プロフィールの詳細はこちら
お問い合わせはこちらから
コメント