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これら2つの話は法人保険営業に通じます。
お話を伺った時点でMDRT21回(うちTOT3回、COT13回)の日本を代表する保険営業トップセールスパーソン。
医療法人、製造業、パチンコ店などを中心に数多くの法人顧客を持つ。契約者やファンからの紹介や問い合わせが多く、面談までに6か月持ちということもある行列のできる保険代理店。
小林氏が成功を続ける秘密は何か?
ではどんなセールストークを使っているのか?
少し想像してみてください。
・本業を縮小して新規事業をスタートさせた
・所有する土地を活用してホテル事業をスタートする予定
・空いている場所を活用してコインランドリーを始めた
そもそも社会や日本はどう変化するのか?
会社が所属する業界はどんな風になるのか?
そして目の前の社長の会社はどう変わっていくのか?
「他社はこんな事しています」というセールストークを入口に
⇒未来を語り
⇒変化する未来という共通認識を持てたら
⇒変化に対する対処・対策を考える
⇒対処対策の手段の1つとして相続・事業継承、自社株対策などが必要だと気づき
⇒契約に至る
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内田拓男
アイブライト有限会社 代表取締役。立教大→保険会社→代理店で独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。2005年より保険営業トップセールスが売れる秘訣を語るインタビュー形式の音声セミナーを販売(約75%の購入者がリピート購入)新日本保険新聞に連載13年。ライター&インタビュア 仕事の依頼は「お問い合わせ」から
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