保険営業の未来予測、今後売れる人は保険ではなくダイエットを語る

176946_s.jpg
売りたい保険を語るのではなく、多くのお客様が興味を持つダイエットを語ると、最後に保険が売れます!

売りたいものをアピールするだけで売れた時代は終わったのです。

保険営業の未来はお客様の興味や関心を入口にしたやり方に変化するのではないでしょうか。


無料音声セミナープレゼント
弊社で以前9800円で販売していた「“テレアポ”だけで、1ヶ月50軒の生保を獲る方法」(約1時間48分)を無料でプレゼントいたします。メルマガ「保険営業成功ノウハウ」の購読をお申込みするだけ。メルアドのみの入力でOK。自動返信メールで音声セミナーが聴けるURLをお送りいたします。こちらを今すぐクリック





5127089_s.jpg

保険営業の未来予測、今後売れる人は保険ではなくダイエットを語る


ある場所で開かれていたマーケット。

たくさんの人で溢れていて大盛況。

野菜を売る農家、コーヒーやケーキを売るカフェ、ランチを売る地元の飲食店、手作り作家の店など多くがテントで出店されていました。

実はマーケットが開かれていたのは、あるガス関連会社の駐車場です。

マーケットの主催はこのガス関連会社なのです。

あくまで私の予想ですが、このイベントを通じて参加したお客様や出店した方と関係ができれば、このガス関連会社にチャンスは自然な形で生まれるのではないでしょうか。

プロパンガスの料金が高いと思ったマーケットに参加したお客様は一番最初にこのガス関連会社の事が頭に浮かぶでしょう。

出店したお店のガスコンロがもし壊れたら、この会社に依頼する可能性が高くなるのは明らかです。

「プロパンガスを弊社にかえませんか?」とか「このガスコンロはいかがでしょうか?」などといきなり売り込んでも結果が出ない事は明らかです。

売り込みが上手いのではなく、チャンスを作る事がうまい会社、ビジネスが今後も未来も生き残っていけるのではないかと感じます。




友人の息子さんはJリーグのあるチームの大ファン。

自身もサッカーチームに入ってプロを目指してがんばっています。

ファンになったきっかけは、サッカーの試合でもサッカー選手でもありません。

実はおいしいタコ焼きであり、楽しいゲームです。

親に連れられ初めてJリーグの試合に行った時、試合前にスタジアムの前で出店されている店でご飯を食べて、ゲーム・アトラクションをしたのです。

これが小さな彼にはとても楽しい思い出に。

サッカーの試合を見に行くというより、お祭りに行って屋台を楽しむ感覚です。

何度も行くうちにサッカーも好きになり、チームのファンになったのです。

小さな子供に「応援してね」とか「サッカーは面白いよ」とアピールしても普通響きません。

このJリーグのチームはいきなり目的を果たそうとしたのではなく、まずチャンスを作り、最後の最後に目的を達成したと言えるでしょう。

まずチャンスを作る発想。

今後、未来にビジネスで生き残っていくためには鍵になる考え方だと実感できます。



これら2つの話は保険営業に通じます。





未来はどうすればいいのか?どうすれば今後厳しい保険業界を生き残っていけるのか?

こんな心配や不安を抱える保険営業パーソンは多いでしょう。

あなたも同じような思いをしていませんか?


こんな未来への不安を解消するやり方を語ってくれたのが、以前インタビューした後藤氏です。



後藤淳一氏のプロフィールはこちら↓

一般社団法人日本ライフマスター協会理事。慶應義塾大学医学部競走部ヘッドコーチ。株式会社うごきのクリニック代表取締役。

1991年 外資系保険会社に営業職として入社。1999年乗合代理店の東京支店長に就任。

2002年 証券会社の保険事業部の立ち上げに参加。商品部、新規事業室長を歴任

2010年一般社団法人日本ライフマイスター協会の設立に参画。

現在は、保険会社、保険代理店の社員研修、大手企業の社員向けマネー研修、保険代理店のマーケット開拓を行っている また株式会社うごきのクリニックの代表として介護予防の取り組みとして、正しい立ち方・ 歩き方の普及に努めている。

著書に「筋トレなしで100歳までラクラク歩ける!ひざ上げドリル/主婦の友社」がある。

公益財団法人 日本体育施設協会 公認トレーニング指導士。東京都パワーリフティング協会 理事(北区協会理事長)





後藤氏がインタビューで語ってくれたやり方を一言で表現するなら


まずチャンスを作る方法。


マーケットとJリーグの話と全く同じです。

苦戦する保険営業パーソンはチャンスを作るのではなく、売りたいプランの設計書を作り、いきなり契約という目的を達成しようとしてしまいます。

未来に生き残る保険営業パーソンはこうしません。


まずチャンスを作るのです。


後藤氏がインタビューで伝授してくれた方法は「ダイエットとシェイプアップの違い」をお客様に語る事。

コロナの影響で運動不足になり、太ってしまった人は私の周りにはたくさんいます。

ダイエットは多くの日本人の関心のある話題と言っていいでしょう。


そのダイエットを語るのです。


後藤氏はダイエットを勧めるのではなくシェイプアップを推奨。

ここでは簡単に書きますが、ダイエットは単なる体重を落とす事。

一方、シェイプアップは筋力をつけながら理想的なボディーを作っていくイメージ。

食べずにただ体重を落とすダイエットはまた食べてしまえばリバウンドしますが、シェイプアップはリバウンドしにくい・・・


こんな事をお客様に伝えていくのです。

ダイエットとシェイプアップ自体の話は保険とは全く関係ありません。

しかし

お客様が関心のある話題を提供することでチャンスが生まれるのです。

まさに売るのではなくチャンスを作る発想。

まず大きなチャンスとなるのは、お客様が話を聴く気になる事です。

保険の話をいきなりしてもお客様は聴く気にはなりません。

しかし関心のあるダイエットの話なら別。


そしてダイエットとシェイプアップの違いを保険や保険料に例えることで、チャンスを作ることができます。

ただ単に保険料や保険は減らすことはダイエットに例えられます。

しかしただ減らすのではなく、必要な筋力を残すように必要なものを残すシェイプアップ型の保険の選び方をしなければならない・・・

こんな話をすれば、見事に保険の話に繋がるのです。

いかがでしょうか。

売りたい保険を売り込むだけの保険営業パーソンは未来は生き残れないでしょう。


チャンスを作る発想。


お客様の興味のある話題から最後の最後に保険に繋がる流れを作れる保険営業パーソンが明るい未来が待っていると考えます。


またダイエットを語るノウハウとは別で、後藤氏がインタビューで教えてくれたやり方でこれはいける!と確信したのが


子供に速く走るコツを教える方法。


足が速くなりたい!運動会で一等を取りたいという子供そして親がものすごく多いはず。

そんな親子向けに「かけっこ」を教えるのです。


もちろん「かけっこ」が最後の最後には保険に繋がる仕組みです。

保険に関心のある親子を集めようとしたら大変です。

しかし「かけっこ」なら全く別。

多くの人を簡単に集められ、関心のある話題から成果に繋げられる方法。

これもやり方を知っているか知らないかだけで、未来に大きな差がでるはずです。

【関連音声セミナー】
かけっこを速くする話ができるとご家族の保険を全て預かれます↓


音声セミナーの冒頭14分55秒を無料で聴く事ができます

baseball_coach_kantoku.png

【関連記事】


4440839_s.jpg

■YouTubeセミナー  【保険営業がきついと感じる方】知らないから売れない?!現在・過去・未来話法



■無料音声セミナー(1時間21分,9800円相当)プレゼント


いい提案をしてクロージングしてもお客様からいい返事がもらえないということはありませんか?

実は無理にクロージングしなくても「ある方法」でプレゼンするだけで契約になってしまう方法があります。

多くの人はこのやり方を知らないから思ったような結果が出せないと感じます。
 
「ある方法」が学べる音声セミナー「さらばハードクロージング、もう保険契約を勧めるのはやめよう」(1時間21分」を無料でプレゼントします。

3期連続TOTのトップセールスパーソンへのインタビュー音声で以前弊社で9800円で販売していたものです。

アイブライトのLINE@に友だち追加・登録をしていただくと1時間21分の音声が聴けるURLを自動返信させていただきます。
 
こちらから友だち追加・登録。

メールの無料アイコンその8
お問い合わせはこちらから

プロフィール
内田拓男(アイブライト有限会社代表取締役)
音声学習で保険営業のトップセールスになるお手伝い。新卒で保険会社→代理店で独立→複数の代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業教育業で再度独立。トップセールスへのインタビュー音声販売。新日本保険新聞に連載10年以上。趣味はハワイロングステイ。東京池袋→千葉外房移住。

プロフィールの詳細はこちら

YouTubeチャンネル

Twitter

Facebook

無料音声セミナープレゼント
弊社で以前9800円で販売していた「“テレアポ”だけで、1ヶ月50軒の生保を獲る方法」(約1時間48分)を無料でプレゼントいたします。メルマガ「保険営業成功ノウハウ」の購読をお申込みするだけ。メルアドのみの入力でOK。自動返信メールで音声セミナーが聴けるURLをお送りいたします。こちらを今すぐクリック



関連記事

コメント

非公開コメント

内田拓男

アイブライト有限会社代表取締役。

保険営業パーソンを応援しています。新卒で保険会社→代理店で独立→複数の代理店M&A→事業を成長させるも仲間割れで失敗→保険営業コンサル&教育業で再度独立。トップセールスへのインタビュー経験多数。新日本保険新聞に連載10年。趣味はハワイロングステイ。東京→千葉外房移住。

プロフィールの詳細はこちら


コンサルティングのご依頼はこちらまで↓
eyebright1612@gmail.com

月別アーカイブ

ブログ内検索