トップセールスの共通点を真似することができたら、あなたの保険営業は大きく変わるとは思いませんか？

多くのトップセールスへのインタビューから掴んだ、成功者の共通点を３つ今回は紹介・解説します。

■【保険営業】トップの成績を残す人の共通点３つ

大谷翔平、前田健太

菅野智之、松井裕樹
　　　　　　　　　　　　　　　　
現在メジャーリーグやプロ野球で大活躍するこれらの投手が、子供の頃、共通してやっていたことがあります。

　　　　　　　　　　　　　　　　
どんなことかわかりますか？

　　　　　　　　　　　　　　　　
答えは水泳です。

　　　　　　　　　　　　　　　　
水泳をやると肩の間接が柔らかくなると聞いたことがあります。
　　　　　　　　　　　　　　　　
肩間接の柔らかさはいい投手になる必須条件です。

成功するためにがんばる事、一生懸命継続することももちろん大事ですが、多くの成功者の共通点を学び、それを真似することが成功への近道だと感じます。

これは保険営業でも同じです。

がんばって長い時間働いたり、多くの人にアプローチしても結果がなかなか出ないという保険営業パーソンは今の時期多いでしょう。

あなたも同じような悔しい思いをしていませんか？

野球の例と同じで、保険営業でも私はトップの成績を出し続ける人の共通点を知り、真似することが成功への近道だと考えます。
今回は多くのトップセールスへのインタビューから掴んだトップを走り続ける人の共通点３つをご紹介します。


１つ目のトップの共通点。

それは「考え方を重視する点」です。

「成功できたのは考え方を変えたから」

私がインタビューしたほとんどのトップセールスがこう語ります。

うまくいかないと多くの保険営業パーソンはトークや提案などやり方を変えようとします。

間違いではありませんが、最初に変えるべきは考え方なのです。

どんな考え方をすればいいのか？

１人のトップセールスの考え方を紹介します。

その方の考え方とは・・・・「深く深く」

簡単な事です。

以前は効率ばかりを重視して、すぐにお客様から契約を預かれることを”よし”としていたそうです。

それを「深く深く」に変えたのです。

お客様との付き合い方や関係性を深く深くに変えていくと、驚くほどの成果が上がるようになったといいます。

もちろんこれはほんの一例です。

やり方ばかりではなく、あなたの考え方を見直してみてはいかがでしょうか？



２つ目のトップの共通点。

それは「ギブ＆テイクではなくギブ＆ギブである点」です。


普通ビジネスであれば、顧客に対してギブすれば、テイクすなわちそれなりの見返りがあると考えるのが普通です。

一方ほとんどのトップセールスは違います。

「ギブ＆ギブ」

顧客に対してギブし続けます。

しかもそのギブの質が非常に高いのです。

高いレベル、高い質のギブを続ければ、お客様は営業パーソンのファンになります。

ファンになって頂ければ、保険を売ることは難しくなくなります。



トップの共通点３つ目。


「保険を語らない、売り込まない、手段化する点」です。


保険を流暢に売り込んで今の地位を確立したトップセールスはいませんでした。

驚くほど、彼らは保険を語りません。

もちろん保険を無理に売り込んだり、強引なクロージングをすることもありません。

保険を売ることが目的ではなく、お客様の夢や目標を達成に導く事そしてお客様が抱える問題や悩みを解決・解消する事が目的。

それらの手段の１つとして保険が必要になれば契約に至る展開です。

保険が目的ではなく、保険を手段化していると表現していいでしょう。


今回はトップセールスの共通点を３つ挙げました。

これらを真似すればあなたの保険営業は大きく変わり、あなたもトップの成績を残すことができると考えています。

実践あるのみです。

【関連記事】

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内田拓男（アイブライト有限会社代表取締役）
音声学習で保険営業のトップセールスになるお手伝い。新卒で保険会社→代理店で独立→複数の代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業教育業で再度独立。トップセールスへのインタビュー音声販売。新日本保険新聞に連載１１年以上。趣味はハワイロングステイ。東京池袋→千葉外房移住。

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