法人開拓で社長が加入している保険の見直しが簡単にできるようになったらあなたの保険営業そして報酬は劇的に変わるとは思いませんか？

唐突に「見直しをしませんか？」では撃沈します。

トップセールスは伝え方が違うのです。



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ある幼稚園の先生は、遊んだおもちゃを子供達に片付けさせる時


「おもちゃを片付けない！」

とは注意しません。


「今からお片付け競争始めるよ。ヨーイ、ドン」

すると子供達は我先にと一斉に動き出し、片付けを始めます。


同じ事も伝え方次第で結果が変わると実感できます。


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子供に人気をのある塾の先生は「今から算数の問題を出します。解いてください。」ではなく



「今から算数のクイズやるよ」と伝えます。



算数に取り組むことは同じですが、それをクイズ形式にするだけで子供は興味を持つそうです。

やはり伝え方次第で結果は変わるもの。

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これら２つの話は法人開拓に通じます。

法人に思ったように保険が売れない・・・

アプローチしても社長にすぐ断られる・・・

「コロナで保険どころではない」と言われてしまう・・・

こんな悩みを抱える保険営業パーソンは多いはず。


あなたも同じような悔しい思いをしていませんか？


一方で以前インタビューしたMDRT終身会員のトップセールスの大田氏は時代や社会の変化に左右されることなしに、コンスタントに法人開拓で成果を出し続けています。


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大田氏のプロフィールはこちら↓です。

ニッケイグローバル株式会社　代表取締役。1963年大阪府生まれ。関西学院大学卒業後、近畿日本ツーリストで１０年間海外関連業務を経験。

その後大手生命保険会社にヘッドハンティングされ実績を残し、保険代理店として独立。
　
NPO法人全日本保険FP協会　財務FP、MDRT終身会員、ＴＯＴ資格１回、ＣＯＴ資格４回。一般社団法人日本相続学会　関西事務局を担当。

 一般社団法人ほほえみ信託協会理事。経営コンサルタント会社や会計事務所と提携し、中小零細企業経営者や土地オーナーを中心に事業承継や相続に関してのアドバイスに奔走している。

海外金融にも精通し、主な顧客である経営者・資産家、富裕層へのアドバイスは生命保険のみにとどまらず、海外不動産投資やオフショア活用術など多岐にわたる。

アメリカ現地法人「Nikkei Global Inc.」の取締役も務め、ワールドワイドなコンサルティング、助言を実践し多くのお客様から感動・感謝されている。

もちろん現在も営業の現場に立ち、トップセールスパーソンとして結果を残し続けている。またセミナー講師としても人気を博している。

講演先は生命保険会社にとどまらず、全国農業協同組合、上場経営コンサルタント会社、大手金融機関、会計事務所など様々な分野の団体・企業からオファーが殺到している。

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トップセールスの大田氏は、短時間で社長の保険の見直しに繋げてしまうのが得意。

といっても

「社長、保険の見直しをしませんか？」とは投げ掛けません。

幼稚園と塾の例と全く同じで伝え方が秀逸なのです。



「資産の棚卸しをしてみませんか？」



保険ではなく資産。

見直しではなく棚卸し。

トップセールスの伝え方は素晴らしいと感じます。

保険は資産の一部とも言えます。

資産の棚卸、すなわち資産のコンサルティングができれば、当然保険のコンサルにも繋がるわけです。


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もちろんトップセールスの大田氏は、名刺交換と自己紹介の後、いきなり「資産の棚卸しをしませんか？」と伝えるわけではありません。


この棚卸しの話に繋げる話題も秀逸なのです。


トップセールスの大田氏がよく語るのはアメリカ大統領について。


実はアメリカ大統領について「ある方法」で伝えると、自然な形で資産の棚卸しの話題に繋がるのです。


この方法を知っているか知らないかで大きな差がつくと言えます。

社長の保険の見直しに秒速で繋げる方法を詳しく学びたい方はこちらをお読みください。






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【この記事を書いたのは↓】
内田拓男（アイブライト有限会社代表取締役）

【プロフィール】
2005年より保険営業トップセールスが売れる秘訣を語るインタビュー音声を販売（約75%の購入者がリピート購入しています）セミナーや動画ではなく、音声を聴く事が売れる人になる近道と確信。立教大→保険会社→代理店で独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。新日本保険新聞に連載11年。

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