あなたが社長にある方法でアプローチをすると、ほぼ１００％の確率で上手くいくとしたらいかがでしょうか？

保険や相続、事業継承などをうまく語ってもいい結果は得られません。


もっと簡単で有効な法人アプローチ術があります。

アポローチに必要なのはたった１００円のお金だけ。

たった１００円の投資で法人開拓でのアプローチを成功に導けたらあなたの保険営業そして最後に手にする報酬は劇的に変わると思いませんか？



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少し想像してみてください。


あなたはスーパーの経営者で１人でも多くのお客様に毎日店に来てもらいと考えています。

あなたならどんな事をしますか？

特売をする！

他の店には売っていない珍しい商品を売る！

どこよりも安く売る！

こんな発想が普通でしょう。


一方、ある店が実際にやっている事は全く違います。



おいしい水を無料で配る！！



最初に容器を有料で買っていただければ、その後、高性能な浄化装置でろ過したおいしい水が組み放題のサービスをやったのです。


ペットボトルの水を買うとしたら決して安くありませんから、お客様は無料で水が汲めて大喜び！！


水は飲料水や料理などで毎日たくさん使いますから、結果的に多くのお客様は毎日水を汲みにお店に通うようになったのです。


商品や安さでアプローチすれば、成果は短期的に上がるかもしれませんが長く続かないことは明らか。


しかし水汲み放題でアプローチすれば、経費を抑えながら長い間安定的に集客に繋がることは間違いありません。



ビジネスにおいてアプローチは重要です。


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この話は保険営業に通じます。

法人開拓がうまくいかない・・・

社長と話すと「保険は結構」「コロナで保険どころではない」とすぐに断られてしまう・・・

こんな悩みを抱える保険営業パーソンは多いはず。



あなたも同じような悔しい思いをしていませんか？



一方で以前インタビューした小林氏は時代や社会の変化に左右されることなしに、長い間法人開拓を成功に導いています。

お話を伺った時点でMDRT２１回の日本を代表するトップセールス。

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小林氏のプロフィールはこちら↓

お話を伺った時点でＭＤＲＴ２１回（うちＴＯＴ３回、ＣＯＴ１３回）の日本を代表する保険営業トップセールスパーソン。

医療法人、製造業、パチンコ店などを中心に数多くの法人顧客を持つ。契約者やファンからの紹介や問い合わせが多く、面談までに６か月持ちということもある行列のできる保険代理店。

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小林氏はなぜ長い間、法人開拓で成功できているのか？

スーパーの話と全く同じでアプローチが秀逸だからです。


多くの保険営業パーソンがセミナーや研修で勉強するのは、保険の売り方ばかり。


売れている人、トップセールスの提案やセールストークを学ぶのが一般的と言っていいでしょう。


もちろん間違いではありませんが、これらのノウハウは相手、社長があなたの話を聴く気になって初めて有効になる方法です。


残念なことですが、そもそも社長は保険営業パーソンの話なんて聞きたくありません。


つまり全く聴く気がないわけです。


それにもかかわらず、多くの保険営業パーソンは保障がどうだ、相続対策が必要だ、事業継承対策は不可欠だなどとアプローチするからうまくいかないのです。


小林氏はアプローチで保険や相続など販売に繋がるような話題を一切語りません。



保険を売るためのアプローチではなく

社長を聴く気にさせるアプローチをしています。



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では社長を聴く気にさせるアプローチとはどんなものなのか？

保険も相続も事業継承も保障も退職金も財務も・・・難しい話題は一切不要なのです。


小林氏がいつも使うのは


ある１００円のグッズ。


これを社長にプレゼントしてほんの数分それについて語るだけ。

これだけ。


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この１００円グッズのアプローチを２０年以上小林氏は続けています。


社長に対してもドクターに対しても全く同じアプローチ。


ワンパターンとも言える全く同じアプローチを２０年以上続けているのです。


さらに驚きなのは

その成功率。


ほぼ１００％だと小林氏は断言します。


断られたた経験がないと語ります。

保険や相続などを一切語りませんから、断られようがないとも言えます。

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あなたがいつもいつも同じアプローチをすると、ほぼ１００％の確率で社長があなたの話を聴く気になってくれたら、保険営業は激変すると思いませんか？

社長が聴く気になったら、後はセミナーや研修で学んだスキルを発揮すればいいだけ。


今まで通りの話であっても社長が聴く気になっていますから、社長の反応は変り結果も変わるはずです。


アプローチで使う１００円グッズはどんなものなのか？、そしてどんな内容を社長と語るか？、これを知っているか知らないかでアプローチでは大きな差がでると言えます。


100円でほぼ100％成功している法人アプローチ術を詳しく学びたい方はこちらをお読みください。







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【この記事を書いたのは↓】
内田拓男（アイブライト有限会社代表取締役）

【プロフィール】
立教大→保険会社→代理店で独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。2005年より保険営業トップセールスが売れる秘訣を語るインタビュー音声を販売（約75%の購入者がリピート購入しています）セミナーや動画ではなく、音声を聴く事が売れる人になる近道と確信。新日本保険新聞に連載11年。

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