富裕層から相続対策の保険を簡単に預かれるようになったらいかがでしょうか。

MDRT終身会員の成功者が富裕層開拓でいつも使うトークを解説します。




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のび太がテストで０点を取り、みんなにバカにされ、母親からは怒られドラえもんに泣きつくシーンがありました。

確かに０点は最低点で、もし自分が取ったら相当落ち込むに違いありません。

しかし

０点という事実をほんの少し「変換」すると全く違う見方ができるのではないかと感じます。

もっとも点数を伸ばしやすい状態

伸びしろがもっとある点数

９９点を取ったら、次はどんなにがんばっても１点しか伸ばせません。

しかし０点でしたら、１００点伸ばすチャンスがあるわけです。


こう変換して考えると、のび太もきっとやる気が湧いてくるのではないでしょうか。

「変換」することで感じ方が変わるわけです。


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この話は保険営業に通じます。

富裕層を開拓したいがうまくいかない・・・

相続対策が必要なはずの富裕層にいい提案をしても反応が今ひとつ・・・

こんな悩みを抱える保険営業パーソンは多いはず。



あなたも同じような悔しい思いをしていませんか？


一方で以前インタビューしたMDRT終身会員の大田氏は時代や社会の変化に左右されることなしに、富裕層をコンスタントに開拓し続けています。

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大田勉氏のプロフィールはこちら↓です。

ニッケイグローバル株式会社　代表取締役。1963年大阪府生まれ。関西学院大学卒業後、近畿日本ツーリストで１０年間海外関連業務を経験。

その後大手生命保険会社にヘッドハンティングされ実績を残し、保険代理店として独立。
　
NPO法人全日本保険FP協会　財務FP、MDRT終身会員、ＴＯＴ資格１回、ＣＯＴ資格４回。一般社団法人日本相続学会　関西事務局を担当。

 一般社団法人ほほえみ信託協会理事。経営コンサルタント会社や会計事務所と提携し、中小零細企業経営者や土地オーナーを中心に事業承継や相続に関してのアドバイスに奔走している。

海外金融にも精通し、主な顧客である経営者・資産家、富裕層へのアドバイスは生命保険のみにとどまらず、海外不動産投資やオフショア活用術など多岐にわたる。

アメリカ現地法人「Nikkei Global Inc.」の取締役も務め、ワールドワイドなコンサルティング、助言を実践し多くのお客様から感動・感謝されている。

もちろん現在も営業の現場に立ち、トップセールスパーソンとして結果を残し続けている。またセミナー講師としても人気を博している。

講演先は生命保険会社にとどまらず、全国農業協同組合、上場経営コンサルタント会社、大手金融機関、会計事務所など様々な分野の団体・企業からオファーが殺到している。

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なぜ大田氏はいつも富裕層を開拓できるのか？

大きな要因の１つは


のび太の例と同じで「変換」です。


大田氏が富裕層に伝えている事は特別ではありません。

みんなと同じです。


特別なのは



伝え方。



みんなが使うトークをほんの少し「変換」しているのです。


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多くの富裕層は何らかの相続対策が必要です。

対策の手段の１つとして保険は欠かすことができない存在と表現していいでしょう。

あなたはこれを富裕層に伝える時、どんなトークを使いますか？

「相続対策はお済ですか？」

「相続対策についてどのようにお考えですか？」

こんな類のトークを使う保険営業パーソンが多いのではないでしょうか。


一方、MDRT終身会員の大田氏はこんなトークを使います。



「宛先を決めて３日で届くお金の遺言状」



保険とか相続などのワードを一切使わずに変換して富裕層のお客様の関心を一瞬で引き付けてしまいます。

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「宛先を決めて３日で届くお金の遺言状」


もちろん会っていきなり富裕層にこのトークを使ってもうまくはいきません。

このトークの前に何を話すか、このトークの後に何を語って保険に繋がるか、これらを知っているか知らないかで大きな差がつくと言えます。


MDRT終身会員の富裕層開拓ノウハウを詳しく学びたい方はこちらをお読みください。





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【この記事を書いたのは↓】
内田拓男（アイブライト有限会社代表取締役）

【プロフィール】
立教大→保険会社→代理店で独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。2005年より保険営業トップセールスが売れる秘訣を語るインタビュー音声を販売（約75%の購入者がリピート購入しています）セミナーや動画ではなく、音声を聴く事が売れる人になる近道と確信。新日本保険新聞に連載11年。

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