保険を全く売り込まなくても法人開拓で成果が上がる！法人保険が売れる！

これが日常になったら、あなたの保険営業そして最後に手にする報酬は大きく変わると思いませんか？

MDRT終身会員の成功者の法人開拓ノウハウを詳しく解説します。



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ある広告代理店の話です。


飲食店の求人広告や売上に繋がる広告を受注しようとしたら、普通は営業を掛けて広告をアピールするでしょう。

一方、この代理店は全く違うことをやったのです。

マーケット（マルシェ）を主催して飲食店の出店を促したのです。

多くの顧客がマーケットを訪れ、出店したほとんどの飲食店は思ったような売上を上げることができたそうです。

売上が上がった後に・・・広告代理店が個別に飲食店を訪問すると多くの広告を受注できたのです。

広告という部分最適ではなく、売上という全体最適をして成果を挙げたと言っていいでしょう。

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この話は保険営業に通じます。

法人開拓がうまくいかない・・・・

社長にアプローチしてもすぐに断られてしまう・・・

社長から「その話は何度も聞いたよ」と言われてしまう・・・

こんな悩みを抱える保険営業パーソンは多いはず。


あなたも同じような悔しい思いをしていませんか？


一方で以前インタビューしたMDRT終身会員のトップセールスの大田氏は時代や社会の変化に左右されることなしに、ずっと法人開拓を成功に導きます。


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大田勉氏のプロフィールはこちら↓です。

ニッケイグローバル株式会社　代表取締役。1963年大阪府生まれ。関西学院大学卒業後、近畿日本ツーリストで１０年間海外関連業務を経験。

その後大手生命保険会社にヘッドハンティングされ実績を残し、保険代理店として独立。
　
NPO法人全日本保険FP協会　財務FP、MDRT終身会員、ＴＯＴ資格１回、ＣＯＴ資格４回。一般社団法人日本相続学会　関西事務局を担当。

 一般社団法人ほほえみ信託協会理事。経営コンサルタント会社や会計事務所と提携し、中小零細企業経営者や土地オーナーを中心に事業承継や相続に関してのアドバイスに奔走している。

海外金融にも精通し、主な顧客である経営者・資産家、富裕層へのアドバイスは生命保険のみにとどまらず、海外不動産投資やオフショア活用術など多岐にわたる。

アメリカ現地法人「Nikkei Global Inc.」の取締役も務め、ワールドワイドなコンサルティング、助言を実践し多くのお客様から感動・感謝されている。

もちろん現在も営業の現場に立ち、トップセールスパーソンとして結果を残し続けている。またセミナー講師としても人気を博している。

講演先は生命保険会社にとどまらず、全国農業協同組合、上場経営コンサルタント会社、大手金融機関、会計事務所など様々な分野の団体・企業からオファーが殺到している。

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なぜ大田氏はいつも法人開拓がうまくいくのか？

広告代理店の話と全く同じで大田氏はいつも全体最適をするからです。


うまくいかない保険営業パーソンはいつも部分最適、つまり売りたい保険の提案ばかり。

これでは社長から断られるのも当然と言えるでしょう。


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大田氏が行う全体最適とはどんなものなのか？

社長の保険ではなく社長の資産

会社の保険ではなく会社の財務



これらの最適化を提案するのです。


全体が最適化されれば、それらの一部とも言える保険を最適化するもの簡単になります。

こんな流れで大田氏はいつも簡単に法人保険を売ってしまいます。


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もちろん資産の最適化、財務の最適化に至るためのトークを知っているか知らないかで大きな差がつくと言えます。

MDRT終身会員の成功者の全体最適で成果を上げる方法を詳しく学びたい方はこちらをお読みください。




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【この記事を書いたのは↓】
内田拓男（アイブライト有限会社代表取締役）

【プロフィール】
立教大→保険会社→代理店で独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。2005年より保険営業トップセールスが売れる秘訣を語るインタビュー音声を販売（約75%の購入者がリピート購入しています）セミナーや動画ではなく、音声を聴く事が売れる人になる近道と確信。新日本保険新聞に連載11年。

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