【保険営業】COT9回のトップセールスの飛び込み話法

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コネや紹介なしで飛び込みから富裕層を開拓できたら、あなたの保険営業は激変しませんか?

難しい事は何もありません。

トップセールスは驚くほど簡単で単純な話法で飛び込みを成功させています。

COT9回の成功者の飛び込みのノウハウ・話法を解説します。

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■成功者はシンプルで単純な事を繰り返す




「世界一になるのは、世界一練習しないとダメだ」


サッカーの本田圭佑選手が小学生時代の作文で書いた文章です。

成果一のサッカー選手になるためには成果一練習する事が必要・・・非常にシンプルな考えです。

成功者は特別な考えをして特別な事をやっていると考える人が多いですが、実はシンプルな考えで当たり前の事を繰り返していると感じます。



「素振りを1本でも多くやったヤツが、勝つ世界」


3度の三冠王を獲得したプロ野球界のレジェンド・落合博満氏の言葉です。

やはり考えも行動もシンプル。


これら2つの話は飛び込みによる新規開拓に通じます。


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■トップセールスの飛び込みはシンプル




飛び込みにチャレンジしてみたいがやり方わからない・・・

飛び込みを成功させたいがどんな話法を使えばいいか悩んでしまう・・・




こんな悩みを抱える保険営業パーソンは少なくないと思います。


あなたも同じような思いを持っていませんか?


一方、以前インタビューしたトップセールスの中瀬氏は飛び込み訪問から富裕層を開拓し続け、COT9回を達成した業界のレジェンド。

ほとんどすべての新規契約を飛び込みから預かっています。


話法は驚く程、シンプルなのです。


本田選手や落合氏と全く同じで成功者はシンプルな事を繰り返しています。

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■飛び込みのレジェンドの実績&プロフィール




中瀬氏氏のプロフィールはこちら↓

CFPⓇ・2016年MDRT成績資格終身会員インタビューの時点でCOT9回。

平成3年リクルートに就職。営業の基礎を一から徹底的に学ぶ。

その後、郵便局に転職し簡易保険の営業に従事。年間300件の挙績・ANP1億円以上を在籍10年間毎年達成し、伝説営業パーソンと呼ばれる。

平成15年保険代理店として独立。

リクルート、郵便局時代の経験を基に自ら構築した独自の保険営業スタイルを確立しコネや人脈に全く頼らない飛び込み中心の白地開拓をゼロからスタートさせ毎年驚異的な成果をコンスタントに挙げ続けている。

お客様に紹介を決して依頼しない、契約者はほぼ決まった地域に集中していて移動時間が極端に短い、接待やお客様とのゴルフは全くしない、基本的に土日は仕事をせず、平日は5時までしか働かないなど今までの生命保険営業の常識とは全く違う保険営業手法で契約を獲得している。

飛び込み訪問による新規開拓が中心でありながら、契約者のほとんどは資産家・富裕層・経営者、ドクター。他のトップセールスパーソンとは全く違う革命的な保険営業新規開拓術が今保険業界から注目されている。

新日本保険新聞社にて「中瀬敏のマーケット開拓のヒント」を10年以上連載し多くの支持を得ている。

著書「ドクターマーケット開拓の秘訣」




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■シンプルな飛び込み話法とは?




COT9回のトップセールスはどんな話法で富裕層に飛び込んでいるのか?





「節税とか興味はありますか?」



これがアプローチ話法。


このシンプルな話法でCOT9回を達成し、今も富裕層を飛び込みで開拓し続けています。


もちろんただ闇雲に飛び込み訪問して、この話法を使ってもうまくは行きません。

中瀬氏は飛び込むまで、初回訪問をするまでに必ずする準備が2つあるのです。

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■飛び込み話法を使う前に必ずする2つの準備



「節税とは興味はありますか?」というシンプルな飛び込み話法を使うまでに必ずする2つの準備とは?





1つはターゲッティング

もう1つはポスティングです。




中瀬氏は手あたり次第、ただ訪問件数を増やすような飛び込みをしません。

事前に訪問する富裕層の見込み客を見つける方法を確立しています。

やり方はとてもシンプル。

自分のテリトリーのゼンリンの住宅詳細地図を広げ、敷地の大きな住宅をピックアップ。

ゼンリンの地図には1件1件苗字が掲載されていますから、ピックアップした家の周りをチェックして、同じ苗字の家が点在すれば、ターゲット決定です。

この方法でターゲットを決めるとほとんどのケースで資産家、富裕層だそうです。


ターゲットが決まってもいきなり訪問して「節税とか興味はありますか?」という話法を使いません。


中瀬氏は3度ポスティングをするのです。

名刺とチラシをクリアファイルに入れて、ターゲットと決めた富裕層にポスティング。


驚く事にこれら2つの準備・プロセス経て訪問すると、初回訪問の面談率は3~4割になるそうです。

3~4%ではありません。

30~40%。

驚くほど高確率と言っていいでしょう。

飛び込みで訪問して10件に3~4人の富裕層に会って話ができたら、あなたの保険営業は劇的に変わると思いませんか?

富裕層に会えたら

あなたは

「節税とか興味はありますか?」と投げ掛ければいいだけです。


もちろん、この話法の後に何を語るのか?そして3度のポスティングの際、どんなチラシを入れるかは飛び込みを成功させるポイントです。

これらを知っているか知らないかで大きな差がでます。

飛び込みから富裕層を開拓するノウハウが学べる音声セミナーの冒頭10分を無料で聴く事ができます。こちら↓



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内田拓男アイブライト有限会社代表取締役)
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立教大→保険会社→代理店で独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。2005年より保険営業トップセールスが売れる秘訣を語るインタビュー音声を販売(約75%の購入者がリピート購入しています)セミナーや動画ではなく、音声を聴く事が売れる人になる近道と確信。新日本保険新聞に連載11年。

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内田拓男

アイブライト有限会社代表取締役。


立教大→保険会社→代理店で独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。2005年より保険営業トップセールスが売れる秘訣を語るインタビュー音声を販売(約75%の購入者がリピート購入しています)セミナーや動画ではなく、音声を聴く事が売れる人になる近道と確信。新日本保険新聞に連載11年。


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