多くのMDRT保険営業マンを生み出した新規開拓手法

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全く同じ新規開拓手法をただ繰り返すだけでMDRTの保険営業マンになれたらいかがでしょうか。

机上の空論ではなく、既に同じやり方で多くのMDRTを達成する保険営業マンを生み出している新規開拓手法を解説します。

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■繰り返せる事が武器です



以前、ある塗装店の経営者と話す機会がありました。

住宅の外壁を塗り直すのが主な仕事です。

驚くことに、この時代でも集客の手段はネットではなく


ポスティングだといいます。


もう何十年もポスティングをしてデータと取っているので、築年数や地域からポスティングからの反応率がだいたい読めると言っていました。

これってすごい事だと思いませんか?


仕事が欲しければ、ポスティングを繰り返せば売上が上がるって事ですから。

繰り返せば売上に繋がるビジネスを作ることができれば、どんな時代が来ても生き残っていけると言えるでしょう。


この話は保険営業に通じます。




新規開拓がうまくいかない・・・

見込み客が少なくなってきて不安・・・

紹介を依頼してもほとんど入手できない・・・




この3つの問題を抱える保険営業マンは多いことでしょう。


一方で以前インタビューしたトップセールスマンの杉山氏は新規契約・見込み客・紹介に困ることがありません。


なぜなら、塗装店のビジネスモデルと全く同じで、ある事を繰り返せば3つとも全て得られるノウハウを確立しているからです。


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■繰り返しできる手法で成功する営業マンのプロフィール




杉山氏のプロフィールはこちら↓です。

1974年生まれ。サラリーマンを経て2006年に保険業界に転職。

営業スタートから1年は友人・知人を中心にアプローチして一定の成績を残すものの2年目以降見込み客や訪問先が減少し失速。

一旦は成績が低迷するものの、様々な試行錯誤の結果、独自の紹介獲得ノウハウで復活し、MDRTを獲得。

1カ月で97人の紹介獲得や1人のお客様から20人の紹介入手など伝説的な結果を出す。

現在は数多くの保険営業パーソンに紹介入手のノウハウを教えている。

やる気さえあれば、誰でもいつからでも実践できるノウハウとして全国の多くの営業パーソンから支持を得ている。

指導を受けた営業パーソンが紹介獲得によって短期間のうちに成績を劇的にアップさせた成功例が相次いでいる。





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■何を繰り返せばMDRTになれるのか?



トップの保険営業マンの杉山氏はある方法を繰り返すだけで何度もMDRTを達成してきましたし、この手法を教えた全国のたくさんの保険営業マンもたくさんMDRTを既に達成しています。


どんな繰り返しをしているか解説していきます。


→まずは検索エンジンで「異業種交流会」を検索

→それに参加して名刺交換

→後日、名刺の連絡先に電話をしてアポイントを取る

→会って決められた通りのセールストークで契約&紹介ゲット





決して複雑ではありません。


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■繰り返しでMDRTになるポイント




検索エンジンでは「異業種交流会」または「名刺交換」と入力すればたくさんの会を見つけることができるはず。

有料の場合が多いですが、すぐに元は取れるので思い切って参加してみてください。

そこに参加して名刺交換をするのですが


名刺交換のポイントが2つあります。



1つは長く話さない事。


仲良くなったり、保険の話をすることが目的ではありません。

ひたすら名刺を集めることに徹することが成功のポイントです。

ちなみにトップ保険営業マンの杉山氏は1週間で20枚の名刺を集めることを目標にしていたとの事。

決して多い数ではありません。

しかしたった20枚であっても杉山氏が構築したやり方を繰り返すとMDRTが見えてくるのです。

1回の異業種交流会で20枚の名刺が集められなかったら、もう1度別の交流会に参加すればいいだけ。

ここでも繰り返しなわけです。


ポイントの2つ目。


名刺を渡す時の一言を工夫する事。


杉山氏は自分のあだ名と自分がやっている事を端的に表現する一言を付け加えるそうです。

例えば・・・

「ウッチーです。保険を売り込まない保険屋です」

こんな感じです。

名刺交換した相手の印象に残ることで、後日のアポイントの成功率がアップします。


もちろん名刺交換した相手との電話でのアポイントの取り方そして会ってから何を語るか、これらを知っているか知らないかで大きな差がつきます。




繰り返すだけでMDRTを達成した保険営業マンのノウハウが学べる音声セミナーの冒頭30分を無料で聴く事ができます。こちら↓



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内田拓男アイブライト有限会社代表取締役)
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内田拓男

アイブライト有限会社代表取締役。


立教大→保険会社→代理店で独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。2005年より保険営業トップセールスが売れる秘訣を語るインタビュー音声を販売(約75%の購入者がリピート購入しています)セミナーや動画ではなく、音声を聴く事が売れる人になる近道と確信。新日本保険新聞に連載11年。


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