【保険営業】紹介を劇的に増やしたいならこの提携です

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紹介が劇的に増える・・・しかも経営者の紹介が増えたら、あなたの保険営業そして最後に手にする報酬は激変すると思いませんか?

「紹介をしていただけませんか?」「紹介をお願いします!」こんな依頼やお願いをしても結果は出にくいもの。

トップセールスの経営者・社長の紹介を劇的に増やすやり方を解説します。
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■提携が成功の鍵




地元のレストラン、農家、手作り作家などを集めて、あるマーケットを主催する人がいます。


お店は集まったものの、苦戦したのが集客です。


チラシやネットそして立て看板なで集客をしたものの、思ったような結果がでなかったのです。

そこで次に考えたのが


提携する事です。


提携したのはフラやヒップホップ、フラメンコなどを教える教室。

マーケットにステージを作り、日頃の成果を発表しないかと提案したのです。

みんなの前で踊る、発表する場が多くない教室は二つ返事でOKとなったそうです。

ステージで踊る人、また出演者の関係者そしてステージを見に来る人で、マーケットは大幅な集客アップに成功したのです。



がんばる事も大事ですが、提携は武器になります。



この話は保険営業に通じます。






紹介が増えない・・・

依頼しても「いい人がいたら」で終わってしまう・・・

紹介が入手できないから見込み客が枯渇しつつある・・・





こんな悩みを抱える保険営業パーソンは多いはず。



あなたも同じような悔しい思いをしていませんか?



一方で以前インタビューした大田氏は紹介を絶え間なく入手するトップセールス。


武器はマーケットの例と全く同じで


提携。


大田氏は提携して紹介を入手する提携の匠なのです。



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■提携の匠のプロフィール




大田勉氏のプロフィールはこちら↓です。


ニッケイグローバル株式会社 代表取締役。1963年大阪府生まれ。関西学院大学卒業後、近畿日本ツーリストで10年間海外関連業務を経験。

その後大手生命保険会社にヘッドハンティングされ実績を残し、保険代理店として独立。
 
NPO法人全日本保険FP協会 財務FP、MDRT終身会員、TOT資格1回、COT資格4回。

一般社団法人日本相続学会 関西事務局を担当。

 一般社団法人ほほえみ信託協会理事。

経営コンサルタント会社や会計事務所と提携し、中小零細企業経営者や土地オーナーを中心に事業承継や相続に関してのアドバイスに奔走している。

海外金融にも精通し、主な顧客である経営者・資産家、富裕層へのアドバイスは生命保険のみにとどまらず、海外不動産投資やオフショア活用術など多岐にわたる。

アメリカ現地法人「Nikkei Global Inc.」の取締役も務め、ワールドワイドなコンサルティング、助言を実践し多くのお客様から感動・感謝されている。

もちろん現在も営業の現場に立ち、トップセールスパーソンとして結果を残し続けている。またセミナー講師としても人気を博している。

講演先は生命保険会社にとどまらず、全国農業協同組合、上場経営コンサルタント会社、大手金融機関、会計事務所など様々な分野の団体・企業からオファーが殺到している。






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■誰とどうやって提携すればいいのか?




誰とどうやって提携すればいいのか?




大田氏が得意とするのは税理士事務所と提携する事です。


税理士の先生はたくさんの社長や経営者を既に知っている事は明らか。


といっても


「先生、紹介をお願いします」「経営者の方を紹介をして頂けませんか?」と依頼してもいい返事がもらえない事は明らか。

大田氏はもちろんこんな依頼をしません。



大田氏は税理士の先生が聞いた途端にYESというある提案をするのです。


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■提携して紹介を増やすやり方




ほとんどの税理士が聞いた瞬間にYESという2つの提案は何か?






1つは税理士の新規顧客、新規顧問先を増やす事。


2つ目は税理士の既存の顧問契約を守る事。





新規契約と顧問契約の死守。


税理士が抱える2大問題を解決する事を提案するわけです。


この提案を投げ掛けてNOと言う税理士はほとんどいないと言います。


すんなり

そして簡単に

提携ができるわけです。



次の段階は税理士と共同でセミナーを開きます。



このセミナーを通じて、税理士の先生は新規顧問先の獲得と顧問契約の死守という2大問題が解決されます。


もちろんセミナー参加者が最終的に大田氏の見込み客となります。


つまり税理士の先生から紹介を入手したことと同じになるのです。


このセミナーのやり方を知っているか知らないかで大きな差がつくと言えます。

税理士からセミナーを通じて多くの経営者見込み客を紹介される方法が学べる音声セミナーの冒頭30分を無料で聴く事ができます。



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【この記事を書いたのは↓】
内田拓男アイブライト有限会社代表取締役)
プロフィール
【プロフィール】
立教大→保険会社→代理店で独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。2005年より保険営業トップセールスが売れる秘訣を語るインタビュー音声を販売(約75%の購入者がリピート購入しています)セミナーや動画ではなく、音声を聴く事が売れる人になる近道と確信。新日本保険新聞に連載11年。

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内田拓男

アイブライト有限会社代表取締役。


立教大→保険会社→代理店で独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。2005年より保険営業トップセールスが売れる秘訣を語るインタビュー音声を販売(約75%の購入者がリピート購入しています)セミナーや動画ではなく、音声を聴く事が売れる人になる近道と確信。新日本保険新聞に連載11年。


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