紹介の依頼やお願いを一切しないで、紹介を今の何倍にも増やす事ができたらあなたの保険営業は劇的に変わると思いませんか？

紹介入手の達人のトップセールスのやり方を解説します。

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友人の中学生の息子さんは最近勉強を頑張るようになって成績が急上昇しています。

「勉強しろ」と命令したわけではありません。

やった事は将来の夢について息子さんと時間を掛けての話し合いです。


宇宙関係の仕事をしたい！


これが息子さんの夢。

調べていくと、大学を出て大学院に行く事が、夢の達成のための近道だとわかったといいます。

そのためにはまず今の勉強を頑張ることが大切。

これで息子さんは勉強を頑張るようになったのです。


勉強する事が目的ではなく、勉強が目標達成のための手段になったと言っていいでしょう。


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スポーツジムのトレーナーの方に以前聞いた話です。

ダイエットを目的にしてジムに通う人は挫折しやすい傾向があると言います。


ダイエットに成功する人は、ダイエットが目的ではなく手段の人。



「恋人を作りたい」

「水着を着て海に行きたい」

「デブと笑った友人を見返したい」


こんな類の事が目的でその手段がダイエットなら痩せられる可能性がぐんとUPするそうです。



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これら２つの話は保険営業に通じます。

紹介を入手できない・・・

紹介が増えないから見込み客の枯渇が心配・・・

紹介をお願いしても「いい人がいたら」で終わってしまう・・・

こんな悩みを抱える保険営業パーソンは多いはず。


あなたも同じような悔しい思いをしていませんか？



一方、以前インタビューしたトップセールスの大田氏は紹介入手の達人。

紹介・見込み客に困る事がありません。


特に税理士から多くの社長・経営者の紹介を入手する事を得意としています。


といっても大田氏は紹介のお願いや依頼を一切しません。


「社長をご紹介ください」などと税理士に投げ掛ける事は皆無です。

なぜ依頼やお願いを一切しなくても多くの紹介を入手する事ができるのか？

勉強とダイエットの話と全く同じで手段化が鍵です。


大田氏は紹介を目的にしません。

紹介を手段にしているのです。

紹介を手段にするとはどういうことなのか？

税理士の先生が喉から手が出る程欲しい・・・「ある２つ事」。



「この２つの事」を手に入れる事を目的にするのです。


「先生、経営者の方をご紹介いただきませんか？」と投げ掛けてもまずいい返事は税理士からもらえません。


しかし

ほぼすべての税理士が望む「ある２つの事」を手に入れたいかどうかを投げ掛ければ、答えはまるで変ってきます。



大田氏は


アプローチしたほぼ１００％の税理士から即答でYESをもらえるそうです。



この税理士が強く望む「ある２つの事」を手に入れるための手段が紹介になるのです。


ですから大田氏は全く依頼やお願いなしでたくさんの経営者の紹介を入手し続ける事ができます。


シンプルに表現すれば


紹介を手段化すれば、あなたはもう見込み客や訪問先に困ることがなくなります。


紹介を今の１０倍、いやもっと増やす事も可能だと考えます。


税理士の先生からすぐにYESをもらえ、経営者がどんどん紹介される事が日常になったらあなたの保険営業そして最後に手にする報酬は激変するとは思いませんか？


もっと詳しいやり方が知りたい方はこちらをお読みください。



【この記事を書いたのは↓】
内田拓男（アイブライト有限会社代表取締役）

【プロフィール】
立教大→保険会社→代理店で独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。2005年より保険営業トップセールスが売れる秘訣を語るインタビュー音声を販売（約75%の購入者がリピート購入しています）セミナーや動画ではなく、音声を聴く事が売れる人になる近道と確信。新日本保険新聞に連載11年。


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