お客様から感謝されながら学資保険をがんがん売るスキルがあなたのものになったらいかがでしょうか。
少し考えてみてください。
あなたはスポーツ店の店員です。
がんばって売り込むことも時には大切ですが、もっと重要なのはお客様の想いを満たすことだと感じます。
来店客が多いある街の旅行代理店に勤めるAさんは、他のスタッフよりも販売する旅行の単価が断トツで高いのです。
想いを満たす事はビジネスを成功に導くポイントになると思います。
学資保険を売りたいけれど売れない・・・
学資保険を提案しても他と比較され条件がよくないと断られてしまう・・・
有利でお得なプランであっても「検討します」と言われてしまう事が多い・・・
1968年生まれ。大学を卒業後、大手信託銀行に入社。
退職後、ラーメン店・ガソリンスタンド、本屋など数々の仕事を経験しながらどん底から這い上がる過程でマーケティングや顧客心理学を学ぶ。
27歳の時カーリース会社に再就職、当初、クビ寸前の売れない営業マンだったにもかかわらず、
それまで学び研究していたそのノウハウで一躍トップセールスとなる。
その実績から外資系保険会社からヘッドハンティングされ転職。
コネや人脈が全くない地方都市でありながら、全国ランキング上位入賞、海外表彰受賞回数10回や三年半の毎週連続契約など輝かしい記録と共にエグゼクティブプランナーになった後、2012年独立。
その後も保険募集人として、自ら北は北海道から南は鹿児島までの法人・個人のお客様の保険相談にのる傍ら、
2年で8割が辞めていくといわれる保険業界においてかつて売れない営業マンから這い上がることができた自分の経験が活かせないものかと生み出した、
お客様心理をベースにセールスプロセスを組み立てていくセールススキル、「EQセールス®」の体系化に成功。
トップセールスの竹下氏はどうやって学資保険を売っているのか?
「お子様の将来についてどのように考えですか?」
「大学までお子様を行かせた場合、これだけの金額が必要ですから今から準備してはいかがでしょうか?」
「●●ちゃん、今何やっている時が楽しい?」
「将来、何になりたいの?」
ポイントは子供そして親の想いです。
もちろん成功のポイントとなるのは、子供と親の想いを掴み方
そしてそれらの想いを満たしながら契約を導く方法。
【プロフィール】
立教大→保険会社→代理店で独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。2005年より保険営業トップセールスが売れる秘訣を語るインタビュー音声を販売(約75%の購入者がリピート購入しています)セミナーや動画ではなく、音声を聴く事が売れる人になる近道と確信。新日本保険新聞に連載11年。
内田拓男
アイブライト有限会社代表取締役。
立教大→保険会社→代理店で独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。2005年より保険営業トップセールスが売れる秘訣を語るインタビュー音声を販売(約75%の購入者がリピート購入しています)セミナーや動画ではなく、音声を聴く事が売れる人になる近道と確信。新日本保険新聞に連載13年。
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