【保険営業】チラシは作るな,0円でもらえるチラシが富裕層開拓の武器

2022/10/19

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無料でもらえるチラシで富裕層がどんどん開拓できたらいかがでしょうか。

あなたの保険営業そして最後に手にする報酬は劇的に変わるはずです。

トップセールスの０円のチラシを活用して富裕層を開拓する方法を解説します。

以前は自分のお店を出すというのはとても大変でお金が掛かるものでした。

まず事務所を借りなければなりません。

賃料だけではなく多額の保証金も必要になります。

もちろん借りたいだけではダメ。

内装を工事して什器備品を揃え、そして商品を仕入れたり作ったりしなければなりませんでした。

一方で、今はネット活用すれば、０円でしかも超短時間で自分の店を持つことができます。

「30秒であなただけのネットショップがすべて無料で開設できる」

こんな宣伝文句を見かけた記憶があります。

０円のものも活用の仕方次第だと感じます。

家計簿を使うようになって、無駄遣いが減りお金が貯まるようになったという友人がいます。

家計簿といってもわざわざお店で買って手書きで書くものではありません。

レシートをスマホのカメラで撮影するだけで家計簿がつけられてしまうアプリを活用しているのです。

このアプリは基本的に０円だといいます。

０円のものであっても活用次第で大きなメリットを得られると実感できます。

これら２つの話は保険営業に通じます。

チラシを保険営業の武器の１つにしたいが

どんなものを作れば成果に繋がるのかわからない・・・

こんな悩みを抱える保険営業パーソンは多いはず。

あなたも同じような思いではありませんか？

一方、以前インタビューした中瀬氏はチラシを活用して新規開拓をするトップセールス。

中瀬氏のプロフィールはこちら↓

ＣＦＰⓇ・２０１６年ＭＤＲＴ成績資格終身会員。

インタビューの時点でＣＯＴ９回。

平成３年リクルートに就職。営業の基礎を一から徹底的に学ぶ。

その後、郵便局に転職し簡易保険の営業に従事。

年間３００件の挙績・ＡＮＰ１億円以上を在籍１０年間毎年達成し、伝説営業パーソンと呼ばれる。

平成１５年保険代理店として独立。

リクルート、郵便局時代の経験を基に自ら構築した独自の保険営業スタイルを確立しコネや人脈に全く頼らない飛び込み中心の白地開拓をゼロからスタートさせ毎年驚異的な成果をコンスタントに挙げ続けている。

お客様に紹介を決して依頼しない、契約者はほぼ決まった地域に集中していて移動時間が極端に短い、接待やお客様とのゴルフは全くしない、基本的に土日は仕事をせず、平日は５時までしか働かないなど今までの生命保険営業の常識とは全く違う保険営業手法で契約を獲得している。

飛び込み訪問による新規開拓が中心でありながら、契約者のほとんどは資産家・富裕層・経営者、ドクター。他のトップセールスパーソンとは全く違う革命的な保険営業新規開拓術が今保険業界から注目されている。

新日本保険新聞社にて「中瀬敏のマーケット開拓のヒント」を１０年以上連載し多くの支持を得ている。

著書「ドクターマーケット開拓の秘訣」

中瀬氏はどんなチラシを作って新規開拓を成功に導いているのか？

実はチラシを作っていません。

無料でもらえるものを活用しているのです。

ネットショップと家計簿の話と同じで０円のものも活用の仕方次第で大きなメリットを得られるものです。

そのチラシはどこでもらえるのか？

実は税務署。

税務署に行くと、税に関しての無料でもらえるチラシがたくさん置いてあるそうです。

「自分は保険営業パーソンをやっていてお客様に配りたいので」と伝えるとある程度まとまった部数がもらえると中瀬氏はいいます。

チラシをどうやって活用するのか？

ポスティングをします。

といっても手あたり次第、ただ闇雲にチラシをポスティングするわけではありません。

中瀬氏は事前に富裕層見込み客をある方法で発見します。

その富裕層のみにポスティングするのです。

ポスティングは一定期間に３回行うそうです。

もちろんそれで終わりではありません。

３回チラシをポスティングしてから、中瀬氏は富裕層を訪問、つまり飛び込みをするのです。

普通の飛び込みではインターフォンを押してもお客様はなかなか会ってくれません。

しかし富裕層のターゲットを事前に選定して、３回ポスティングすることで初回面談成功率は・・・

３～４割に跳ね上がるといいます。

１０件訪問したら３人もしくは４人に会えてしっかり話ができるわけです。

しかも

無料のチラシのおかげで

富裕層のお客様は”この人は税金関連の事を話したくて訪問したのだろう”と思っていただけることが多く

相続対策の話もスムーズにできる事がほとんどだそうです。

０円のチラシもまさに使い方次第です。

もちろん成功の鍵となるのは、チラシをポスティングする相手、つまり富裕層見込も客の発見の仕方。

これを知っているか知らないかで大きな差がつくものです。

０円のチラシを活用して富裕層を開拓する方法が学べるインタビュー音声の冒頭１０分を今なら無料視聴することができます。

こちら↓

【この記事を書いたのは↓】
内田拓男（アイブライト有限会社代表取締役）

【プロフィール】
立教大→保険会社→代理店で独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。2005年より保険営業トップセールスが売れる秘訣を語るインタビュー音声を販売（約75%の購入者がリピート購入しています）セミナーや動画ではなく、音声を聴く事が売れる人になる近道と確信。新日本保険新聞に連載12年。

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内田拓男

アイブライト有限会社代表取締役。

立教大→保険会社→代理店で独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。2005年より保険営業トップセールスが売れる秘訣を語るインタビュー音声を販売（約75%の購入者がリピート購入しています）セミナーや動画ではなく、音声を聴く事が売れる人になる近道と確信。新日本保険新聞に連載13年。

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