一瞬でお客様をあなたのファンにすることができたらいかがでしょうか。
「自信があるから電話はしません」
60年長期保証!
いい家です!
耐久性があります!
アフターサービスはしっかりやります!
保険が売れない・・・
いい提案をしてもなぜか契約にならない・・・
新規開拓が思ったように進まない・・・
保険を語る前に必ずやっている事があるのです。
1974年生まれ。サラリーマンを経て2006年に保険業界に転職。
営業スタートから1年は友人・知人を中心にアプローチして一定の成績を残すものの2年目以降見込み客や訪問先が減少し失速。
一旦は成績が低迷するものの、様々な試行錯誤の結果、独自の紹介獲得ノウハウで復活し、MDRTを獲得。
1カ月で97人の紹介獲得や1人のお客様から20人の紹介入手など伝説的な結果を出す。
現在は数多くの保険営業パーソンに紹介入手のノウハウを教えている。
やる気さえあれば、誰でもいつからでも実践できるノウハウとして全国の多くの営業パーソンから支持を得ている。
指導を受けた営業パーソンが紹介獲得によって短期間のうちに成績を劇的にアップさせた成功例が相次いでいる。
杉山氏が保険を語る前にお客様に必ず伝える事とは何か?
スタンスを語るきっかけとなる話とは?
名刺だけではなく、お客様に渡すプロフィールシートにもある工夫をしてお客様に「スタンス」を語るきっかけにします。
また多くの保険営業パーソンが何気なくする保険金請求のお手伝いの話も「スタンス」を語るきっかけ、チャンスに変えてしまいます。
売れない人は保険のメリットを語って
「この保険に入りたい」とお客様に言わせようとします。
一方杉山氏は自身のスタンスを語って
「あなたから入りたい」と言わせるのです。
【プロフィール】
立教大→保険会社→代理店で独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。2005年より保険営業トップセールスが売れる秘訣を語るインタビュー音声を販売(約75%の購入者がリピート購入しています)セミナーや動画ではなく、音声を聴く事が売れる人になる近道と確信。新日本保険新聞に連載12年。
内田拓男
アイブライト有限会社代表取締役。
立教大→保険会社→代理店で独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。2005年より保険営業トップセールスが売れる秘訣を語るインタビュー音声を販売(約75%の購入者がリピート購入しています)セミナーや動画ではなく、音声を聴く事が売れる人になる近道と確信。新日本保険新聞に連載13年。
✅プロフィールの詳細はこちら
お問い合わせはこちらから
コメント