新規契約が預かれない・・・見込み客がいない・・・訪問先がないという多くの保険営業パーソンが抱える悩みは一瞬で吹き飛んでしまうに違いありません。

飛び込みをすれば新規契約を預かれるのですから。

飛び込みは効率が悪い！成功しない！時代遅れ！と言う常識を覆す、初回訪問で３～４割の顧客に会うことができる飛び込み術を解説します。





例えば自分が１アウトで３塁のランナーになった時、バッターが打った打球を見て瞬間的に次の行動を判断する事は凡人には難しいもの。

内野手や外野手の守備位置、肩の強さなどを考慮して、こんな打球が飛んだらスタートを切るとか、この場合なら走らないなどとある程度準備しておく事が大切なのです。

準備は重要でそして準備によって結果も大きく変わるわけです。




分厚いステーキ肉を御馳走になったのですが、この肉の美味しさそして柔らかさに驚嘆！！

どこで買った、どんな高級な肉なのか？友人に質問すると・・・その答えにも驚嘆！

実はスーパーで買ったアメリカ産の格安の肉だと言うのです。

そんな肉が美味しく超柔らかくなった秘密は、準備。

すりおろした玉ねぎとにんにくと肉を保存袋にいれて、冷蔵庫で半日ほど漬けると、固い肉でも柔らかくなるそうです。

安くて固い肉も準備次第でおいしいものに変わる！

準備の大切さを実感した出来事でした。　　　　　　　　　　　　　



これら２つの話は保険営業に通じます。









こんな悩みを抱える保険営業パーソンは多いはず。


あなたも同じような悩みを抱えていませんか？


一方で以前インタビューしたトップセールのは中瀬氏は時代や社会の変化に左右されることなしに、コンスタントに新規契約を預かり続けています。

お話を伺った時点でCOT９回。


中瀬氏の新規開拓のやり方はとてもシンプル。


飛び込みオンリー。


昔の話ではなく、今も富裕層への飛び込みを続け、結果を出し続けています。




こう考えるのが普通ですが、これはやり方を知らないだけ。


特に注目すべき点は飛び込みの初回訪問の面談成功率が中瀬氏の場合異常に高い所です。

１００件飛び込んで、ドアを開けて快く話を聴いてくれる確率は普通の飛び込みならどのくらいでしょうか？

１００件に３、４件なら、いい数字では。

まして富裕層であるお金持ちに飛び込めば、この数字より下がる傾向にあるはずです。

一方、中瀬氏の飛び込みの初回面談成功率は

３～４割。

つまり１０件訪問したら３、４件の富裕層と会って話ができるのです。

１００件なら３０～４０件。

奇跡的に高い数字と言っていいでしょう。



中瀬のプロフィールはこちら↓








秘密は・・・

野球そしてお肉の話と全く同じで


準備なのです。


中瀬氏は手あたり次第にただ闇雲に訪問件数だけを増やすような飛び込みをしません。


飛び込むまでに必ずする準備が２つあります。


この２つの準備さえしっかりすることができれば、誰でも飛び込みの初回面談成功率は劇的にアップさせる事ができると考えています。










訪問先を決めずにただ飛び込みを繰り返す、昔ながらの根性型の飛び込みを中瀬氏はしません。

事前にターゲットを決めるのです。

飛び込むのは富裕層のみ。

富裕層を見つけるのは大変と考える保険営業パーソンは多いかもしれませんが

中瀬氏は毎日、簡単に富裕層の見込み客を発見し続けます。


１人の富裕層見込み客を見つけるのに必要な時間は約５秒程度。

用意するものは地図だけです。

これだけで富裕層を見つける事が可能になります。

日本ならどこでもこのやり方は有効だと中瀬氏は語ります。

また中瀬氏はこの方法を２０年以上続けていますが、富裕層の見込み客が見つからないということがないそうです。

まだまだこの先もこのノウハウは有効。





ターゲットとして決めた富裕層のご自宅に一定期間のうちに３度チラシをポスティングします。

チラシは中瀬氏が作ったものではありません。


ある公的な機関で０円でもらえるもの。


ですからコンプラなどの心配もありません。

名刺と一緒にこのチラシを３回ポスティングするのが２つ目の準備です。



２つの準備をしてから、ピンポーンとインターフォンを鳴らして飛び込むと３～４割の富裕層と初回にしっかり会って話ができるわけです。


もちろん、富裕層に会ってからの第一声、アプローチトークも中瀬氏は決まっています。

驚くほど簡単でストレートなトークをいつも使います。


あなたは成果に繋がる飛び込みの方法を知らないだけです。

知らないことで本来なら預かれたはずの契約を今までみすみす見逃してきてしまったと言っていいかもしれません。

もうこんな損失を続ける必要はないのです。

初回に３～５割会える飛び込み術をもっと詳しく知りたい方はこちら↓をお読みください。




【この記事を書いたのは↓】
内田拓男（アイブライト有限会社代表取締役）



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