円安や物価上昇など大変な時期ですが、法人開拓が次々成功に導く事ができたらいかがでしょうか。
成績がよくなかったのに有名大学に現役で合格した友人がいました。
自分には全く興味がなかった相手をデートに誘うことができ、それがきっかけでお付き合いすることができるようになった後輩がいます。
法人保険が売れない・・・
社長にアプローチしてもすぐに断られてしまう・・・
法人新規開拓が思ったように進まない・・・
1967年生まれ。株式会社エクセル代表取締役。
日立製作所を経て東京海上に研修生として入社。
一般収保1億円超の記録的な成績で早期(通常3年の研修期間を2年で)独立。
独立後も建設業を中心に顧客を拡大する。(独立わずか3年で収保3億円達成)
2003年代理店を経営していた福島から札幌に移住。
当時の代理店業務はすべて人に任せる。
2004年株式会社エクセル設立。
知り合いも友人も全くいない札幌でドクターマーケットの開拓を一から始める。
夜の接待もゴルフの付き合いも全くなしで医師・医療法人からの生命保険契約をコンスタントに獲り続けている。
エクセル社の営業は実質1人、その他数名の事務スタッフだけでドクターマーケットから毎年2億円以上のコミッションを稼ぎ続けている。
■主な取引先 医療法人491件、個人開業医156件、特定医療法人 1件 特別医療法人2件など
鈴木氏はどんな飛び込みを法人にしているのか?
マーケティング
プロダクション
アカウンティング
例えば・・・創業者の経営者なら、マーケティング、プロダクションには強く長けている傾向が強いですが
アカウンティングには弱い傾向があるそうです。
2代目経営者なら・・・プロダクションとアカウンティングには強いですが、マーケティングに弱点がある傾向が強いといいます。
【プロフィール】
立教大→保険会社→代理店で独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。2005年より保険営業トップセールスが売れる秘訣を語るインタビュー音声を販売(約75%の購入者がリピート購入しています)セミナーや動画ではなく、音声を聴く事が売れる人になる近道と確信。新日本保険新聞に連載12年。
内田拓男
アイブライト有限会社 代表取締役。立教大→保険会社→代理店で独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。2005年より保険営業トップセールスが売れる秘訣を語るインタビュー形式の音声セミナーを販売(約75%の購入者がリピート購入)新日本保険新聞に連載13年。ライター&インタビュア 仕事の依頼は「お問い合わせ」から
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