もちろん有利でお得な保険を売り込んでもうまくはいきません。

２億稼ぐトップセールスが実践している法人開拓を成功に導くアプローチのコツを解説します。





といってもまぐれではありません。

彼は第一志望の大学の過去の入試問題を何度も何度も解いて、徹底的に出題傾向を研究したのです。

そして傾向を理解して、対策を立てたわけです。

もっと簡単に表現すれば、闇雲に勉強したわけではなく、入試に出そうな範囲を一生懸命勉強したのです。

傾向と対策って大事だと感じます。




彼がやった事もまさに傾向と対策。

いきなり告白したり、いきなりデートに誘うのではなく、事前に彼女の友達から彼女に関する事を何気なくリサーチしたのです。

すると彼女は歌舞伎が好きなことがわかったのです。

彼はすぐにチケットを取ってアプローチ。

もちろんデートに誘うのではなく、歌舞伎を観にいくのが初めてだからわからない事を教えて欲しいと伝えたのです。

彼女は快くOK。

これがきっかけになったのです。

「デートしませんか？」とアプローチしたらおそらく撃沈していたはず。

彼女の好みを以前にリサーチしてそれに合わせたアプローチをしたからこそうまくいったと思います。

傾向と対策って大事ですよね。



これら２つの話は法人保険営業に通じます。










こんな悩みを抱える保険営業パーソンは多いはず。


あなたも同じような悩みを抱えていませんか？


一方で以前インタビューしたトップセールのは鈴木氏は時代や社会の変化に左右されることなしに、コンスタントに新規契約を預かり続けています。


鈴木氏の法人新規開拓手法は基本的に飛び込みです。

飛び込み訪問から億単位のコミッションを稼ぎ続けています。



鈴木氏のプロフィールはこちら↓








保険の設計書を片手に有利でお得なプランを売り込む事は絶対にしません。

そもそもアプローチで保険を語りません。


鈴木氏がいつもアプローチで語るのは、会社経営に必要な３つの要素の話です。





この３つ要素がうまく絡みあえば、会社経営は確実にうまくいくと社長に伝えます。

多くの社長は聴く耳を持ってくれるといいます。



保険の話ではなく、経営の話だから当然と言えば当然と言えます。


もちろんここからが大事。


経営者によって次にする話を変えるのです。



ですからアカウンティングの話を中心に進めると、大きなチャンスになる事が少なくありません。




もちろんこの場合はマーケティングの話をすれば、話が前に進むことが多いのです。


鈴木氏がやっていることは、まさに傾向と対策ではないでしょうか。


経営者によって関心がある話題の傾向を掴み、それに対しての対策を立てていると言っていいでしょう。


もちろんマーケティング、プロダクション、アカウンティングの語り方、そしてそれらの話をどうすれば保険に繋げることができるかを知ることが重要です。

経営の３つの要素から法人開拓する方法をもっと詳しく知りたい方はこちら↓をお読みください。



【この記事を書いたのは↓】
内田拓男（アイブライト有限会社代表取締役）



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