売り込もうと難しい話や税金、法律などをいきなり語るから法人開拓がうまくいかないのです。

トップセールスの雑談で法人保険を売る方法を解説します。





それが何か予想がつきますか？


問題集、参考書、勉強のためのDVD・・・実はどれでもありません。


子供が大ファンの名探偵コナンの漫画です。

漫画をプレゼントしたら、勉強しないのでは？と普通は考えてしまいますが、実は子供が苦手な算数や理科などをコナンが漫画の中でわかりやすく解説してくれる漫画があるのです。

いわば勉強をコナンで翻訳して、勉強を好きになってもらうと言ってもいいのではないでしょうか。

伝える内容は同じでも伝え方次第です。




テレビも本もとても人気できっとあなたも１度や２度、目にしたことがあると思います。

池上さんは、池上さんしか知らない特別な情報や知識を伝えることはほぼないと私は認識しています。

ネットなどで調べれば、誰でも知ることができる情報や知識を誰よりもわかりやすく伝えるからこそ人気なのではないでしょうか。

わかりにくいニュースや情報を誰よりも簡単に翻訳ができる人、これが池上彰さんでは。

やはり伝え方が大事だと実感できます。



これら２つの話は保険営業に通じます。










こんな悩みを抱える保険営業パーソンは多いはず。


あなたも同じような悩みを抱えていませんか？


一方で以前インタビューしたトップセールのは大田氏は時代や社会の変化に左右されることなしに、コンスタントに新規契約を預かり続けています。

といっても大田氏がする保険提案や使うトークは特別ではありません。






大田氏のプロフィールはこちら↓









コナンと池上彰さんの話と全く同じで


私は大田氏を翻訳の達人だと考えます。


わかりにくい保険を見事に翻訳して社長に伝え、社長は売り込まれている感覚を全く持たずに契約に至るのが大田氏の得意のパターンです。






武器は雑談です。

雑談で語る事の中心は今ニュースで報道されている事です。





実はこれらのニュースで保険を翻訳すると簡単に法人保険が売れるようになるのです。


「社長、保険を見直しをしませんか？」

「相続・事業承継対策はお済ですか？」

などと社長に投げ掛ければ、「その話は何度も聞いたよ」と断られるのがオチです。


大切な事は


伝える事を変える前に


伝え方を変える事です。


大田氏が伝えることはみんなと同じことばかりです。


ただし伝え方がみんなとは違うのです。


社長が関心が高いニュースで伝えたい事を翻訳するわけです。

こうすれば社長はまず断りません。

保険を売り込まれている感覚が全くならないからです。


法人開拓で社長から全く断られない！


これがあなたの日常になったらあなたの保険営業そして最後に手にする報酬は劇的に変わるとは思いませんか？

セミナーや研修で学べるのは

「何を伝えるか」ばかりです。


あなたは売れるトップセールスの「伝え方」を知らないだけなのです。


知らないだけで本来なら預かれたはずの法人保険を今までみすみす見逃してきてしまったと言っていいかもしれません。

もうこんな損失を続ける必要はないのです。

もっと詳しく知りたい方はこちら↓をお読みください。



【この記事を書いたのは↓】
内田拓男（アイブライト有限会社代表取締役）



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