あなたの保険営業そして最後に手にする報酬は大きく変わるはずです。

見込み客に枯渇が心配・・・行き先がないという不安や心配も吹っ飛んでしまうに違いありません。

トップセールスのメルマガから紹介を入手するノウハウを解説します。





食べたのは・・・

なんとキョンの肉です。

名前を聞いたことはありましたが、キョンはシカ科の動物。

動物園などから逃げ出したものが野生化して、今は農業やガーデニングなどに被害を出すちょっと困った存在だそうです。

捕獲してその一部を食べる事が進められているのです。

キョンの肉は脂身が少なくやわらかくて牛肉の赤身のようで・・・とても美味しかったと友人は語っていました。

「いいでしょ！」という友人の自慢を聞いて私は思わず、１度は食べてみたいと感じました。

友人から自慢されて、思わず自分もしたくなる事ってありますよね。




友人が体験したのは、ドルフィンスイム。

野生のイルカと一緒に海で泳げるアクティビティがあるそうです。

イルカが独特の声で鳴きながら、友人が一緒に泳ぐ姿を見せて

「これ、本当に最高だよ」と自慢。

思わず、私も絶対やってみたいと感じました。

嫌味のない自慢は行動を起こさせる大きなきっかけになるのでは。



これら２つの話は保険営業に通じます。









こんな悩みを抱える保険営業パーソンは多いはず。


あなたも同じような悩みを抱えていませんか？


一方で以前インタビューしたトップセールの竹下氏は時代や社会の変化に左右されることなしに、コンスタントに紹介を入手し続けています。

といっても竹下氏は

「ご紹介をお願いします」「紹介をしていただけませんか？」などとお客様に紹介をお願いしたり、依頼することはありません。



竹下氏のプロフィールはこちら↓







強力な武器の１つはメルマガです。


しかしメルマガでは紹介をお願いしません。

「紹介」という言葉さえも使いません。

それにもかかわらずメルマガを出すと、既契約者のお客様から紹介の電話連絡が入ることが日常茶飯事です。





きょんの肉とイルカの話と全く同じで


紹介を入手するポイントは自慢なのです。


竹下氏はメルマガにいかにも紹介に繋げたいような文章は一切書きません。


書くのは

メルマガを受取ったお客様が周りの人に自慢したくなる内容です。





保険について書いてもお客様は周りの人に自慢しません。

竹下氏が書くのは




正しい保険を選ぶ上で絶対知らなければならない判断基準・視点をメルマガに
書くのです。


読んだ既契約者のお客様は

周りの人に「これ、知っている？？」と自慢して、周りの人が知らないと詳しい話を聞いた方がいいということになり

竹下氏に連絡が来るのです。


保険に興味がある人の紹介を入手しようとするから紹介が難しくなるのです。

保険ではなく判断基準・視点であれば、紹介が簡単になります。

もちろん具体的にメルマガに書く判断基準・視点の内容そしてメルマガの送り方も成果を大きく左右します。

これを知っているか知らないかで大きな差がつきます。

もっと詳しく知りたい方はこちら↓をお読みください。




【この記事を書いたのは↓】
内田拓男（アイブライト有限会社代表取締役）



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