提案した保険の条件がライバルより劣っていたとしても医療保険の契約を確実に預かることができたらいかがでしょうか？

小さな街のある旅行代理店に成約率や契約単価が抜群に高いカリスマスタッフがいます。

私が好きなオニヅカのスニーカーでいいものがないかと、ある靴店に行きました。

有利な医療保険を提案しても契約に至らない・・・

お得な医療保険を提示しても「検討します」と言われてしまう・・・

医療保険は条件がいいネット系保険に勝つ事はできない・・・

1968年生まれ。大学を卒業後、大手信託銀行に入社。

退職後、ラーメン店・ガソリンスタンド、本屋など数々の仕事を経験しながらどん底から這い上がる過程でマーケティングや顧客心理学を学ぶ。

２７歳の時カーリース会社に再就職、当初、クビ寸前の売れない営業マンだったにもかかわらず、

それまで学び研究していたそのノウハウで一躍トップセールスとなる。

その実績から外資系保険会社からヘッドハンティングされ転職。

コネや人脈が全くない地方都市でありながら、全国ランキング上位入賞、海外表彰受賞回数１０回や三年半の毎週連続契約など輝かしい記録と共にエグゼクティブプランナーになった後、2012年独立。

その後も保険募集人として、自ら北は北海道から南は鹿児島までの法人・個人のお客様の保険相談にのる傍ら、

2年で8割が辞めていくといわれる保険業界においてかつて売れない営業マンから這い上がることができた自分の経験が活かせないものかと生み出した、

お客様心理をベースにセールスプロセスを組み立てていくセールススキル、「ＥＱセールス®」の体系化に成功。

どうやって竹下氏は医療保険を売っているのか？

例えば・・・友人が入院して、医療保険に加入していたにもかかわらずお金が保険金だけでは足らなかったために心配になった

という想いを持ったお客様に一番安いプランを提案しても絶対に響きません。

保障を厚くしたプランを提案すれば想いは満たされ、契約単価をアップさせながら契約を預かることができるでしょう。

例えば・・・コロナでリストラにあって１円でも出費を抑えたいという想いを持ったお客様なら


最新の特約の必要性や保障額の大切さをアピールするよりも現在支払っている保険料よりとにかく安いプランを提案することが有効でしょう。

竹下氏は

「たった一言で」

簡単にお客様の想いを掴むトークを確立しています。

【プロフィール】
立教大→保険会社→代理店で独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。2005年より保険営業トップセールスが売れる秘訣を語るインタビュー音声を販売（約75%の購入者がリピート購入しています）セミナーや動画ではなく、音声を聴く事が売れる人になる近道と確信。新日本保険新聞に連載12年。