行き先がない・・・見込み客の枯渇が心配・・・など言う不安は一瞬で吹き飛んでしまうはずです。

新規契約時を逃したら紹介は入手できない！というのは幻想です。

トップセールスの既契約者から繰り返し紹介を入手するトークを解説します。




　
主人公の高校生マーティが科学者である親友のドクが作ったタイムマシンに乗って、過去と未来を旅し様々な事件や出来事に巻き込まれながら成長していく内容です。
　
映画館やDVDそしてテレビ放送を含めて特に映画のパート１は数十回も見ているかもしれません。
　
最初に映画が公開されたのは１９８５年ですから３５年以上経りますが
　
現実の社会ではタイムマシンは存在しません。
　

しかし
　
　

　
　
と私は断言します。
　
いや、今こそ保険営業で使うべきと言いたいのです。
　





こんな悩みを抱える保険営業パーソンは多いでしょう。

あなたも同じような悔しい思いをしていませんか？


一方で以前インタビューしたトップセールスの竹下氏は紹介入手の達人。

多くの紹介を入手し続けますから行き先や訪問先、そして見込み客に困ることが一切ありません。

竹下氏が確立しているノウハウの大きな特徴の１つは・・・

既契約者から繰り返し何度も何度も紹介を入手できる点です。





これが保険業界の常識です。


ですから竹下氏はこの常識を見事にぶち破っていると言っていいでしょう。


竹下氏のプロフィールはこちら↓







「ご紹介ください」

「ご紹介していただけませんか？」

などというトークは一切使いません。


使うのはタイムマシンです。


バック・トゥ・ザ・フューチャーでも出てきたタイムマシンを活用します。
　

もちろん残念ながら実際には本物のタイムマシンは存在しません。
　
実はタイムマシンに乗せるのは人ではありません。
　

　




竹下氏が既契約者と面談していつもやっている事は、感情をタイムマシンに乗せて、タイムスリップさせる事です。


勘のいい方ならもうおわかりだと思います。


既契約者を新規契約をした日、場面にタイムスリップ。

もっと簡単に表現すれば、契約時の場面や契約に至る経緯などを思い出していただくのです。

思い出せば・・・

新規契約時に味わった満足度も思い出していただける・・・満足を味わえば当然紹介に繋がる！

これがタイムマシーンを活用した紹介入手術です。




実は保険営業パーソンが当時の事を語ってはうまくいきません。

既契約者に語っていただき、思い出していただく事が超重要。

このやり方を知っているか知らないかで大きな差がつくと言えます。

もっと詳しく知りたい方はこちら↓をお読みください。




【この記事を書いたのは↓】
内田拓男（アイブライト有限会社代表取締役）



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