今回紹介するやり方を実践すれば１０倍以上に増えることも少なくないと確信しています。

もちろん「ご紹介ください」「ご紹介いただけませんか？」などとお願い・依頼しても結果はでません。

トップセールスが今も現場で使い続ける税理士から多くの紹介を入手する方法を解説します。




　
しかし特別な食事制限やジムに行って痩せられたわけではありません。

実は彼は最初は食事制限をしてジムにも行きました。

しかし続かなかったのです。

そこでやったことはダイエットを目的にするのではなく手段にする事です。

やった事はたった１つ。

移動手段を可能な限り自転車にしたのです。

通勤そしてお得意先に訪問する際、自転車を使ったのです。

運動・・・ダイエットを手段にすることで徐々に体重が減り筋肉がついていったそうです。

私の周りにはダイエットがしたくてもできない・・・続かない・・・という人はたくさんいます。

多くの場合、ダイエットが目的だからではないでしょうか。

彼のように手段化すれば結果が変ってくると思います。



彼の親がっやった事は、彼の夢をしっかり聞くことです。

彼は海の生物が大好き。

イルカやオットセイ、魚などが見られる水族館に行くのが何よりも楽しみです。

海の生物のお医者さんになって水族館に勤めたい！

これが彼の夢です。

夢を実現するためにはどうすればいいかを親と一緒に考えたのです。

海のお医者さんになるためには大学の獣医学部に行かないといけないことがわかり、そのためには今一生懸命勉強しないといけない事を理解したといいます。

これで彼は勉強を始めたのです。

勉強をすることが目的ではありません。

獣医師になって水族館に勤めることが目的で勉強が手段になったら、結果が変ったと考えられます。

これら２つの話は保険営業に通じます。

こんな悩みを抱える保険営業パーソンは多いでしょう。

あなたも同じような悔しい思いをしていませんか？


一方で以前インタビューしたトップセールスの大田氏は社長の紹介を入手する達人。

多くの紹介を入手し続けますから、法人の行き先や訪問先、そして法人見込み客に困ることが一切ありません。

大田氏の強力な武器は、税理士の先生から多くの紹介を入手するノウハウを確立している事です。

といっても「先生ご紹介ください」「業績のいい会社の社長をご紹介いただけませんか？」などと依頼は一切しません。

実は「紹介」という言葉を一切つかわずに、多くの法人見込み客を入手し続けているのです。



大田氏のプロフィールはこちら↓





ダイエットと勉強の話と全く同じで

大田氏は


紹介を手段化しているのです。


紹介が入手できない保険営業パーソンの多くは、紹介を目的にしてしまいます。


紹介を目的ではなく手段にする

つまり紹介を手段化する！


これで多くの社長が税理士の先生から紹介されるようになるのです。





大田氏が税理士の先生に提案するのは紹介に関してではなく、ある２つの事です。




どちらも税理士の先生から見れば、喉から手が出る程、望んでいる事、やりたい事です。

しかし一般的に税理士の先生はいわゆる営業が苦手で、望んでいてもこれら２つがうまくいかないというケースが多いのです。

ですから

これら２つの提案をするのです。


顧問契約を守り、新規の顧問契約を増やす提案をしてNOという税理士はまずいないと大田氏は語ります。

これで簡単に提携もできるわけです。


そして大田氏は税理士の先生と共同でセミナーを開くのです。

もちろん目的は

顧問契約を守り、新規顧問先を獲得する事です。


その手段が・・・


社長・経営者の紹介になるという展開です。


これで大田氏は多くの紹介をコンスタントに入手しています。


ポイントとなるのはセミナーの開き方。

どんなテーマにするのか？集客をどうするのか？何を語るのか？これらを知っているか知らないかで大きな差がつくと言えます。

もっと詳しく知りたい方はこちら↓をお読みください。



【この記事を書いたのは↓】
内田拓男（アイブライト有限会社代表取締役）



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