コネや紹介なしに飛び込みで病院を訪問してもほぼ100%ドクターに会えてしっかり面談できたらあなたの保険営業は変わりませんか?
あるスーパーの野菜売り場に人気のコーナーがあります。
他の店では売っていない珍しい野菜・・・
激安の野菜・・・
驚くほど大きなサイズの野菜・・・
この話は保険営業に通じます。
ドクターを開拓したいがやり方分からない・・・
コネが紹介がないからドクターを顧客にする事は難しい・・・
何度か病院にアプローチしたが受付ですぐに断られてしまった・・・
飛び込みなんて時代遅れだ・・・
飛び込みでうまくいくはずがない・・・
飛び込みをしてもドクターが会ってくれるはずがない・・・
どうすればドクターへの飛び込みはうまくいくのか?
ではドクターの都合のいい時間とは?
ですから中瀬氏は診療時間が終わる少し前に、病院をいつも飛び込み訪問するのです。
受付へのトーク、そしてドクターへのアプローチトーク、これらを知っているか知らないかで大きな差がつきます。
【プロフィール】
立教大→保険会社→代理店で独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。2005年より保険営業トップセールスが売れる秘訣を語るインタビュー音声を販売(約75%の購入者がリピート購入しています)セミナーや動画ではなく、音声を聴く事が売れる人になる近道と確信。新日本保険新聞に連載12年。
内田拓男
アイブライト有限会社代表取締役。
立教大→保険会社→代理店で独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。2005年より保険営業トップセールスが売れる秘訣を語るインタビュー音声を販売(約75%の購入者がリピート購入しています)セミナーや動画ではなく、音声を聴く事が売れる人になる近道と確信。新日本保険新聞に連載13年。
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