【保険営業】毎日５秒で資産家・富裕層の見込み客を入手する方法

2022/12/18

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毎日毎日、新規の富裕層・資産家の見込み客をたった５秒で入手することができたら、あなたの保険営業は激変しませんか？

難しい事は何もありません。

すぐに誰でもできます。

行動をすぐに起こすか、起こさないかで大きな差がつきます。

トップセールスが実践する見込み客発見ノウハウを解説します。

以前、作詞家の秋元康さんのインタビューを見ました。

秋元さんはヒットメーカーとか天才と言われることが多いですが、ヒット曲は作詞した曲のごくごく一部だといいます。

全く売れなかった曲は数えられないくらいたくさんあると語っていました。

大切な事はチャンスを掴むために、行動を続けることなのです。

ある動画でホリエモンも行動することも大切さを語っていました。

この動画↓はすごく参考になると思います。

ある経営者はビジネスパートナーとともに成功を続けています。

ビジネスパートナーとの出会いは驚くことに新幹線です。

新幹線の隣にたまたま座ったことがきっかけなのです。

その経営者は隣に座った人に話しかける事を決めているそうです。

話かける・・・この誰でもできる行動をもししていなかったら、今の成功はなかったわけです。

成功するためには特別な事が必要と考えられる事が多いですが、実は行動するかしないかという部分が大きいのではないかと感じます。

これらの話は保険営業に通じます。

見込み客が思ったように入手できない・・・

見込み客の枯渇がとても心配・・・

富裕層や資産家を開拓したいが、どうやって見込み客を発見すればいいのかわからない・・・

こんな悩みを抱える保険営業パーソンは多いでしょう。

あなたも同じような悔しい思いをしていませんか？

一方、以前インタビューした中瀬氏は富裕層・資産家開拓の達人です。

驚く事に毎日毎日約５秒程度で新規の富裕層・資産家の見込み客を発見し続けています。

中瀬氏のプロフィールはこちら↓

ＣＦＰⓇ・２０１６年ＭＤＲＴ成績資格終身会員。

インタビューの時点でＣＯＴ９回。

平成３年リクルートに就職。営業の基礎を一から徹底的に学ぶ。

その後、郵便局に転職し簡易保険の営業に従事。

年間３００件の挙績・ＡＮＰ１億円以上を在籍１０年間毎年達成し、伝説営業パーソンと呼ばれる。

平成１５年保険代理店として独立。

リクルート、郵便局時代の経験を基に自ら構築した独自の保険営業スタイルを確立しコネや人脈に全く頼らない飛び込み中心の白地開拓をゼロからスタートさせ毎年驚異的な成果をコンスタントに挙げ続けている。

お客様に紹介を決して依頼しない、契約者はほぼ決まった地域に集中していて移動時間が極端に短い、接待やお客様とのゴルフは全くしない、基本的に土日は仕事をせず、平日は５時までしか働かないなど今までの生命保険営業の常識とは全く違う保険営業手法で契約を獲得している。

飛び込み訪問による新規開拓が中心でありながら、契約者のほとんどは資産家・富裕層・経営者、ドクター。他のトップセールスパーソンとは全く違う革命的な保険営業新規開拓術が今保険業界から注目されている。

新日本保険新聞社にて「中瀬敏のマーケット開拓のヒント」を１０年以上連載し多くの支持を得ている。

著書「ドクターマーケット開拓の秘訣」

どうやって中瀬氏は富裕層・資産家の見込み客を発見しているのか？

実は簡単な行動をしているだけです。

知れば、今すぐ行動できるものです。

行動するか、しないかがポイント。

コネや知り合い、人脈の広さや実績は全く関係ありません。

用意するものはゼンリンの住宅地図です。

住宅の広さや家の形そして苗字が載っている詳細地図です。

自分のテリトリーまたは自分がこれから開拓したい地域のページを開きます。

開いたら、敷地が広い住宅をピックアップ。

簡単に見つけられるに違いありません。

ピックアップした住宅の周辺を見回して、同じ苗字が点在すれば、はい、富裕層・資産家の見込み客発見です。

中瀬氏はこのやり方を少なくても２０年以上続けていて、外すこと、すなわちアプローチしてみたら、富裕層や資産家ではなかったというケースがほとんどないそうです。

資産家・富裕層の見込み客を発見したら、中瀬氏はどんな行動をしているのか？

飛び込みです。

といっても見込み客を発見して即飛び込むわけではありません。

見込み客に対して一定期間のうちに３回ポスティングをするのです。

ある公的機関でもらえる無料のチラシと名刺をクリアファイルに入れて３度ポスティング。

チラシは０円ですから費用はほとんど掛かりません。

名刺代とクリアファイル代だけです。

誰でもすぐにできます。

ここでも行動するかしないかだけなのです。

ポスティングの後、飛び込みます。

飛び込みというと１００件訪問して数件話ができれば上出来というのが常識では。

一方、中瀬氏の場合、今回紹介した見込み客発見術とポスティングを組み合わせることで

ナント初回面談の成功率は３～４割に跳ね上がるそうです。

１０件の富裕層・資産家にいきなり飛び込んで３人もしくは４人に会って話ができてしまうのです。

これは奇跡に高い異常な数値と言っていいでしょう。

中瀬氏はこれらの同じ行動を繰り返して、お話を伺った時点でＣＯＴを９回達成しています。

もちろん飛び込みで富裕層・資産家に会った後のアプローチトークもいつも同じです。

これ行動も繰り返しなわけです。

もっと詳しく知りたい方はこちらをお読みください。

【この記事を書いたのは↓】
内田拓男（アイブライト有限会社代表取締役）

【プロフィール】
立教大→保険会社→代理店で独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。2005年より保険営業トップセールスが売れる秘訣を語るインタビュー音声を販売（約75%の購入者がリピート購入しています）セミナーや動画ではなく、音声を聴く事が売れる人になる近道と確信。新日本保険新聞に連載12年。

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内田拓男

アイブライト有限会社　代表取締役。立教大→保険会社→代理店で独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。2005年より保険営業トップセールスが売れる秘訣を語るインタビュー形式の音声セミナーを販売（約75%の購入者がリピート購入）新日本保険新聞に連載13年。ライター＆インタビュア　仕事の依頼は「お問い合わせ」から

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