長い時間、誰よりも働けば成果が出る！という考えも悪くありませんが、効率よく自由な時間を手に入れながら成果を上げている人もいます。

トップセールスのノウハウを解説します。






コーヒーは確かにおいしいのですが、他で絶体飲めない、売っていないような特別なものではないと感じました。

値段も普通です。

しかし彼は多くのファンを抱えています。

彼の売りは、コーヒーを売る時にお客様と交わす会話なのです。

ネットで探せば、おいしいコーヒー店は簡単に見つけられますし、スペシャルなコーヒー豆もすぐに手に入れられます。

こんな時代だからこそ、時代とは全く逆を行く・・・会話が武器のビジネスモデルが支持されるのではないでしょうか。

時代の流れに乗ることも成功するためには大切ですが、あえて逆を行くことも有効だと感じます。





紹介されたのは紙雑貨の専門店です。

駅から離れた住宅街にあります。

旅人は看板を頼りに店を探しますが、なかなか見つけられません。

やったの思いで店を発見したものの、今度は店がやっているか休んでいるのかわかりません。

店の入口で「すいません」と大きな声を掛けると・・・店主が２階から顔を出して「階段をお上がりください」と言います。

駅から遠く・・・住宅街・・・わかりにくい・・・店舗が2階・・・しかも紙雑貨というかなりマニアックな専門店・・・

この店がやっている事はビジネスの成功の鉄則とは全て逆だと感じました。

しかしテレビで紹介されるぐらいですから、多くのお客様から愛されていると予想できます。

常識とは逆・・・時にはビジネスを成功に導く武器になるものです。

これらの話は保険営業に通じます。

こんな悩みを抱える保険営業パーソンは多いでしょう。

あなたも同じような悔しい思いをしていませんか？


一方、以前インタビューしたトップセールス中瀬氏は営業効率の神と言っていいでしょう。

平日は５時までしか活動しません。

夜に訪問することがほぼないのです。

また土日は完全休み。

これでお話を伺った時点でＣＯＴ９回を達成していました。


中瀬氏のプロフィールはこちら↓







コーヒーと雑貨店の話と全く同じで、中瀬氏は時代の逆をやっています。

ネットの発達またコロナの影響もあって、オンライン営業は保険営業パーソンにとって常識となりつつあります。

いつでもどこでも誰とでも面談が可能。

テリトリーはなくなったと言っていいのかもしれません。


一方、中瀬氏のスタイルは全く逆なのです。


２０年以上、非常に狭い決まった地域しか営業をしないのです。


東京都●●区がテリトリーでも保険営業パーソンにはとってかなり狭い地域と言ってもいいでしょうが

中瀬氏のテリトリーははるかに狭いのです。

●●区〇〇町

さらに□丁目まで限定しているのです。


究極の地域密着型営業と言っていいでしょう。


「これでも周り切れない」

中瀬氏の言葉です。


この狭いテリトリーに見込み客、契約者がほぼ全てが集中しています。

見込み客を訪問し・・・契約を預かり・・・既契約者をフォローする・・・


これらの移動時間が他の保険営業パーソンと比較すると劇的に短いのです。




結果として追加契約が多いのです。

目標数字の８割を追加契約だけで達成してしまう月も少なくないそうです。

８割の数字を追加契約だけで達成できれば、新規開拓はぐっと楽になり余裕ももって臨めるようになります。

ますます働く時間を短くでも目標が達成できる好循環となるわけです。







中瀬氏の新規開拓の武器は飛び込み。

飛び込みで新規開拓をすれば、狭いテリトリーであっても結果を出すことができるようになります。






こう考えるのが当然です。


しかしそれは成果が出る飛び込みのやり方を知らないだけです。


中瀬氏は手あたり次第にただ闇雲に飛び込みを繰り返す、根性型の飛び込みを一切しません。





このやり方をすれば、初回訪問での面談成功率は３～４割に跳ね上がるそうです。

飛び込みでありながら、１０件訪問して３～４人の富裕層の見込み客に会えて話ができるわけです。

これって驚異的に高い数字と言っていいでしょう。

飛び込みを武器にできれば、地域密着型営業は確立して、結果として短い時間でも好成績を挙げることができるようになるわけです。

中瀬氏へのインタビューを収録した音声セミナーの冒頭１０分を無料で聴けます。




【この記事を書いたのは↓】
内田拓男（アイブライト有限会社代表取締役）



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