63円の費用でできるマーケティングで法人開拓を成功に導くことができたら、いかがでしょうか。
朝のラッシュ時、ある駅のエスカレーターはいつも満員。
目標!甲子園出場。
これらの話は保険営業に通じます。
法人開拓が思ったように進まない・・・
いい情報を提供して、いい提案をしても「検討します」と社長から言われてしまう・・・
何度も訪問しても法人契約が決まらない・・・
1968年生まれ。大学を卒業後、大手信託銀行に入社。
退職後、ラーメン店・ガソリンスタンド、本屋など数々の仕事を経験しながらどん底から這い上がる過程でマーケティングや顧客心理学を学ぶ。
27歳の時カーリース会社に再就職、当初、クビ寸前の売れない営業マンだったにもかかわらず、それまで学び研究していたそのノウハウで一躍トップセールスとなる。
その実績から外資系保険会社からヘッドハンティングされ転職。
コネや人脈が全くない地方都市でありながら、全国ランキング上位入賞、海外表彰受賞回数10回や三年半の毎週連続契約など輝かしい記録と共にエグゼクティブプランナーになった後、2012年独立。
その後も保険募集人として、自ら北は北海道から南は鹿児島までの法人・個人のお客様の保険相談にのる傍ら、2年で8割が辞めていくといわれる保険業界においてかつて売れない営業マンから這い上がることができた自分の経験が活かせないものかと生み出した、お客様心理をベースにセールスプロセスを組み立てていくセールススキル、「EQセールス®」の体系化に成功。
どうやって法人開拓を成功に導いているのか?
竹下氏の強力な武器は・・・感情。
どうやって感情を武器にしているのか?
書くのは社長の言葉。
そしてその言葉に対して、どんな事を感じたのかも記します。
社長の「従業員の事を考えたら、死んで詫びるしかないと思った」という言葉とても印象に残っています。
自分の事業・仕事に対する責任の甘さを実感し、私の考えを正す大きなきっかけとなりました。
面談中に取るメモも
【プロフィール】
立教大→保険会社→代理店で独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。2005年より保険営業トップセールスが売れる秘訣を語るインタビュー音声を販売(約75%の購入者がリピート購入しています)セミナーや動画ではなく、音声を聴く事が売れる人になる近道と確信。新日本保険新聞に連載12年。
内田拓男
アイブライト有限会社代表取締役。
立教大→保険会社→代理店で独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。2005年より保険営業トップセールスが売れる秘訣を語るインタビュー音声を販売(約75%の購入者がリピート購入しています)セミナーや動画ではなく、音声を聴く事が売れる人になる近道と確信。新日本保険新聞に連載13年。
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