医療保険やがん保険だけではなく、全ての保険を全く売り込まずに預かれるようになったら、あなたの保険営業そして最後に手にする報酬は大きく変わりませんか?
出かけた時、よくコンビニで110円のコーヒーを購入します。
100円ショップでも同じような事がよく起こります。
これらの話は保険営業に通じます。
医療保険やがん保険は売れるのに死亡保障が売れない・・・
売れるのはいつも単価が低い保険ばかり・・・
保険の見直しを提案しても「また今度」と言われてしまう事が多い・・・
1968年生まれ。大学を卒業後、大手信託銀行に入社。
退職後、ラーメン店・ガソリンスタンド、本屋など数々の仕事を経験しながらどん底から這い上がる過程でマーケティングや顧客心理学を学ぶ。
27歳の時カーリース会社に再就職、当初、クビ寸前の売れない営業マンだったにもかかわらず、
それまで学び研究していたそのノウハウで一躍トップセールスとなる。
その実績から外資系保険会社からヘッドハンティングされ転職。
コネや人脈が全くない地方都市でありながら、全国ランキング上位入賞、海外表彰受賞回数10回や三年半の毎週連続契約など輝かしい記録と共にエグゼクティブプランナーになった後、2012年独立。
その後も保険募集人として、自ら北は北海道から南は鹿児島までの法人・個人のお客様の保険相談にのる傍ら、
2年で8割が辞めていくといわれる保険業界においてかつて売れない営業マンから這い上がることができた自分の経験が活かせないものかと生み出した、
お客様心理をベースにセールスプロセスを組み立てていくセールススキル、「EQセールス®」の体系化に成功。
竹下氏はどうやって死亡保障など単価の高い保険を売っているのか?
竹下氏は医療・がん保険の見込み客に何を語っているのか?
判断基準・選ぶ視点を語るのです。
死亡保障や年金、介護、学資そして相続対策の保険に関しての保険に関しても
医療・がん保険同様
正しい判断基準・視点で選ぶことが必須であることを伝えるのです。
既契約を確認したくて堪らない状況にするとも表現できるかもしれません。
ハガキは法人開拓の武器。以前インタビューした成功者は社長との初回面談の後必ずハガキを送る。お礼と社長が話した事そしてそれに対しての自分の意見や感想をっくだけで、2回目以降の社長の反応がまるで変わるという。#保険営業
— 内田拓男@保険が売れるに変わる音声販売 (@takuouchida) January 31, 2023
【プロフィール】
立教大→保険会社→代理店で独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。2005年より保険営業トップセールスが売れる秘訣を語るインタビュー音声を販売(約75%の購入者がリピート購入しています)セミナーや動画ではなく、音声を聴く事が売れる人になる近道と確信。新日本保険新聞に連載12年。
内田拓男
アイブライト有限会社代表取締役。
立教大→保険会社→代理店で独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。2005年より保険営業トップセールスが売れる秘訣を語るインタビュー音声を販売(約75%の購入者がリピート購入しています)セミナーや動画ではなく、音声を聴く事が売れる人になる近道と確信。新日本保険新聞に連載13年。
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