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【保険営業コツ】0円チラシで富裕層マーケットを開拓できる

2023/02/02
未分類
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０円、無料でもらえるチラシ使って、富裕層マーケットを新規開拓できたら、あなたの保険営業は劇的に変わると思いませんか？




コンプラを気にせずにチラシを使って富裕層を新規開拓できるノウハウが存在します。

トップセールスのノウハウを解説します。




■【保険営業コツ】0円チラシで富裕層マーケットを開拓できる



本好きの友人がいます。




１か月に数十冊の本を常に読んでいます。

しかし全てを購入しているわけではありません。

彼が住んでいる地域の図書館は蔵書が多く、借りて読むことが多いのです。

さらにその地域は、周辺の大学とも提携していて手続きをすれば、蔵書が多く新刊も豊富に揃えてある大学の図書館も利用できるのです。

地域の図書館も大学の図書館ももちろん０円、無料で使えます。

０円のものであっても活用次第だと感じます。


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友人の奥様はヨガ教室に通いだしたと言います。




普通、専門のインストラクーが直接教えてくれるヨガ教室はある程度の料金が必要となるはずです。

しかし彼女が通ってる教室は１５回のレッスンで０円、完全無料なのです。

教室は市が主催するもので、近くの公民館で行われます。

お金がない、余裕がないから好きな事ができないという声をよく聞きますが、しっかり情報を取れば、０円でできる事はあるものです。

無料のものであっても活用次第です。




これらの話は保険営業に通じます。






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富裕層に保険が売れない・・・



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富裕層をもっと新規開拓したいが、やり方がわからない・・・



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富裕層に相続対策でアプローチしてもいい反応が得られない・・・





こんな悩みを抱える保険営業パーソンは多いでしょう。

あなたも同じような悔しい思いをしていませんか？


一方、以前インタビューし中瀬氏は、富裕層マーケットのスペシャリスト。

なんと全て飛び込みから富裕層を開拓し続け、お話を伺った時点でCOT９回を達成。



中瀬氏のプロフィールはこちら↓

ＣＦＰⓇ・２０１６年ＭＤＲＴ成績資格終身会員。

インタビューの時点でＣＯＴ９回。

平成３年リクルートに就職。営業の基礎を一から徹底的に学ぶ。

その後、郵便局に転職し簡易保険の営業に従事。

年間３００件の挙績・ＡＮＰ１億円以上を在籍１０年間毎年達成し、伝説営業パーソンと呼ばれる。

平成１５年保険代理店として独立。

リクルート、郵便局時代の経験を基に自ら構築した独自の保険営業スタイルを確立し、コネや人脈に全く頼らない飛び込み中心の白地開拓をゼロからスタートさせ毎年驚異的な成果をコンスタントに挙げ続けている。

お客様に紹介を決して依頼しない、契約者はほぼ決まった地域に集中していて移動時間が極端に短い、接待やお客様とのゴルフは全くしない、基本的に土日は仕事をせず、平日は５時までしか働かないなど今までの生命保険営業の常識とは全く違う保険営業手法で契約を獲得している。

飛び込み訪問による新規開拓が中心でありながら、契約者のほとんどは資産家・富裕層・経営者、ドクター。

他のトップセールスパーソンとは全く違う革命的な保険営業新規開拓術が今保険業界から注目されている。

新日本保険新聞社にて「中瀬敏のマーケット開拓のヒント」を１０年以上連載し多くの支持を得ている。

著書「ドクターマーケット開拓の秘訣」







中瀬氏はどうやって飛び込みで富裕層マーケットを新規開拓しているのか？




ただ闇雲に飛び込みを繰り返す昔ながらの根性型飛び込みスタイルではありません。



中瀬氏の飛び込みの大きな特徴は２つあります。




１つは事前に飛び込むターゲットを決める事です。





コネや紹介が全くなくても、富裕層の見込み客を見つけ出す方法を確立しています。

やり方は簡単。


自分のテリトリーまたはこれから新規開拓したいテリトリーのゼンリンの住宅地図を用意します。

住宅の広さや形そして苗字が記載されている詳細地図です。

地図を広げ、まず敷地の大きな家をピックアップ。

そしてその家の周りをチェックして同じ苗字の家が点在すれば、その家は富裕層である確率が非常に高いといいます。

実際に飛び込んでみると、外した事がほぼないと中瀬氏は語ります。


ターゲットが決まったらもう１つやる事があります。



これが中瀬氏の飛び込みの特徴の２つ目です。




それはポスティング。





富裕層の見込み客のターゲットを発見できたら、その家にまずチラシと名刺をセットしクリアファイルに入れて３回ポスティングするのです。




どんなチラシを使えばいいのか？





自分で作る必要はありません。



図書館とヨガ教室の話と同じで


実は０円、無料でもらえるものを中瀬氏はずっと活用しています。


それは・・・



税務署でもらえる税金に関してのチラシです。




大抵の税務署には置いてあり、自由に持って帰ることができると言います。

「お客様に配りたい」と話すと、ある程度の枚数をまとめてもらえる事が多いのです。


税務署が出しているチラシですから、コンプラの心配はありません。


しかも３回ポスティングすることで


富裕層の方は、中瀬氏がどんな話をしたいのか、予想がつくようになるのです。


これが飛び込んだ時の好反応に繋がります。



３度ポスティングしたら、飛び込みます。



驚く事に、初回面談成功率は３～４割だそうです。



１０件飛び込んで、３件もしくは４件の富裕層に会って話ができる！


こんな高確率な飛び込みを他では聞いたことがありません。


毎日毎日３人の新規顧客しかも富裕層と話すことができたら、富裕層マーケットを開拓できないとか相続対策保険が売れないという悩みは一瞬で吹っ飛び


あなたの保険営業は劇的に変わると思いませんか？



もちろん飛び込みで富裕層に会ってから最初に掛けるアプローチトークも重要。

中瀬氏のアプローチトークはいつも同じで、簡単な一言です。




しかし効果は抜群で多くのケースで話が前に進んでしまうそうです。

このアプローチトークを知っているか知らないかで大きな差がつくわけです。

もっと詳しく知りたい方はこちらをお読みください。


【こちらの記事も参考になります。】



■YouTubeセミナー　保険営業メール＆ネット＆チラシマーケティングノウハウ



■Twitterより



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【この記事を書いたのは↓】
内田拓男（アイブライト有限会社代表取締役）
プロフィール

【プロフィール】
立教大→保険会社→代理店で独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。2005年より保険営業トップセールスが売れる秘訣を語るインタビュー音声を販売（約75%の購入者がリピート購入しています）セミナーや動画ではなく、音声を聴く事が売れる人になる近道と確信。新日本保険新聞に連載12年。


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内田拓男

アイブライト有限会社代表取締役。


立教大→保険会社→代理店で独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。2005年より保険営業トップセールスが売れる秘訣を語るインタビュー音声を販売（約75%の購入者がリピート購入しています）セミナーや動画ではなく、音声を聴く事が売れる人になる近道と確信。新日本保険新聞に連載12年。


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