雑談・世間話をお客様とするだけで成約率が爆上がりしたら、あなたの保険営業そして最後に手にする報酬は劇的に変わると思いませんか?
お笑いライブが大好きな友人女性がいます。
在宅ワークが増え、書斎のある一戸建てを購入することを考えている知人がいます。
これらの話は保険営業に通じます。
成約率が上がらない・・・
いい保険提案をしても「検討します」と言われてしまう事が多い・・・
雑談はできれも保険の事を語るとすぐに「結構です」と断わられてしまう・・・
1968年生まれ。大学を卒業後、大手信託銀行に入社。
退職後、ラーメン店・ガソリンスタンド、本屋など数々の仕事を経験しながらどん底から這い上がる過程でマーケティングや顧客心理学を学ぶ。
27歳の時カーリース会社に再就職、当初、クビ寸前の売れない営業マンだったにもかかわらず、それまで学び研究していたそのノウハウで一躍トップセールスとなる。
その実績から外資系保険会社からヘッドハンティングされ転職。
コネや人脈が全くない地方都市でありながら、全国ランキング上位入賞、海外表彰受賞回数10回や三年半の毎週連続契約など輝かしい記録と共にエグゼクティブプランナーになった後、2012年独立。
その後も保険募集人として、自ら北は北海道から南は鹿児島までの法人・個人のお客様の保険相談にのる傍ら、2年で8割が辞めていくといわれる保険業界においてかつて売れない営業マンから這い上がることができた自分の経験が活かせないものかと生み出した、お客様心理をベースにセールスプロセスを組み立てていくセールススキル、「EQセールス®」の体系化に成功。
どうして竹下氏の成約率は異常に高いのか?
価値観を満たすこと。
ではどうやってお客様の価値観を掴めばいいのか?
・名前は?
・オスかメスか
・どんな性格か?
・何が好きか?
・どんな事ができるのか?
・どんな食べ物が好きか?
息子さんたちへの想いが強く、息子たちには絶対に迷惑を掛けたくない・・・というお客様の価値観を掴んだのです。
「〇〇ちゃんは今何やっている時が一番楽しいの?」
こんな訪問したご家庭の子供にした何気ない雑談・世間話から、学資保険を売ってしまう竹下氏の雑談テクニックも見事です。
こちらのノウハウも現場ですぐに使え、学資保険を高成約率で爆売れされる大きなきっかけとなるでしょう。
言い換えは保険営業の武器
— 内田拓男@保険が売れるに変わる音声販売 (@takuouchida) February 2, 2023
「なぜ医療保険に興味を持ったのですか?」こんなトークは質問というより尋問に近くなり、いい結果が得られない事が多いとある成功者は言う。彼は「医療保険に興味を持ったきっかけは何ですか?」と質問。ちょっとした言い換えで結果は変わるもの。
【プロフィール】
立教大→保険会社→代理店で独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。2005年より保険営業トップセールスが売れる秘訣を語るインタビュー音声を販売(約75%の購入者がリピート購入しています)セミナーや動画ではなく、音声を聴く事が売れる人になる近道と確信。新日本保険新聞に連載12年。
内田拓男
アイブライト有限会社代表取締役。
立教大→保険会社→代理店で独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。2005年より保険営業トップセールスが売れる秘訣を語るインタビュー音声を販売(約75%の購入者がリピート購入しています)セミナーや動画ではなく、音声を聴く事が売れる人になる近道と確信。新日本保険新聞に連載13年。
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