たった3つのトークを使うだけで飛び込みであってもドクターマーケットを新規開拓できたら、いかがでしょうか。
「成功とは成功するまでやり続けることで、失敗とは成功するまでやり続けないことだ」
「努力すれば報われる・・・違うだろ。報われるまで努力するんだ。」
これらの話は保険営業に通じます。
ドクターマーケットを新規開拓したいがコネや紹介がないからうまくいかない・・・
ドクターにアプローチしてもすぐに断られてしまう・・・
特別で専門的な事を語れないからドクターマーケットは開拓できない・・・
1967年生まれ。株式会社エクセル代表取締役。
日立製作所を経て東京海上に研修生として入社。
一般収保1億円超の記録的な成績で早期(通常3年の研修期間を2年で)独立。
独立後も建設業を中心に顧客を拡大する。(独立わずか3年で収保3億円達成)
2003年代理店を経営していた福島から札幌に移住。
当時の代理店業務はすべて人に任せる。
2004年株式会社エクセル設立。
知り合いも友人も全くいない札幌でドクターマーケットの開拓を一から始める。
夜の接待もゴルフの付き合いも全くなしで医師・医療法人からの生命保険契約をコンスタントに獲り続けている。
エクセル社の営業は実質1人、その他数名の事務スタッフだけでドクターマーケットから毎年2億円以上のコミッションを稼ぎ続けている。
■主な取引先 医療法人491件、個人開業医156件、特定医療法人 1件 特別医療法人2件など
どうやって鈴木氏はドクターマーケットを新規開拓しているのか?
アプローチで鈴木氏が使うトークは単純で簡単な3つだけです。
「私の仕事は保険を販売する事です」
鈴木氏はドクターの先生が抱えている問題を解決に導くお手伝いをすると語るのです。
3つ目のトークは何か?
「先生、そして病院がよくなっていただけないと、保険どころではありませんよね」
紹介を手段化しよう
— 内田拓男@保険が売れるに変わる音声販売 (@takuouchida) February 2, 2023
節分に食べる恵方巻。食べる事が目的ではなく、幸運になるための手段が恵方巻だから広まったのでは。紹介入手に通じる。提携した異業種から多くの紹介を得る成功者。紹介が目的ではなく、異業種の問題を解決する手段が紹介になるような仕組みを作っている。手段化が鍵。
【プロフィール】
立教大→保険会社→代理店で独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。2005年より保険営業トップセールスが売れる秘訣を語るインタビュー音声を販売(約75%の購入者がリピート購入しています)セミナーや動画ではなく、音声を聴く事が売れる人になる近道と確信。新日本保険新聞に連載12年。
内田拓男
アイブライト有限会社 代表取締役。立教大→保険会社→代理店で独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。2005年より保険営業トップセールスが売れる秘訣を語るインタビュー形式の音声セミナーを販売(約75%の購入者がリピート購入)新日本保険新聞に連載13年。ライター&インタビュア 仕事の依頼は「お問い合わせ」から
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