あなたがあるアプローチトークを使うと、社長が強い興味を示し、事業承継対策についてどんどん質問をしてくる展開をいつも作れたらいかがですか?
来店していただいたお客様を満足させるために、おいしいものをしっかり提供する!これが飲食店では常識ではないでしょうか。
甲子園に行くような強豪高校の監督は細かい指導を生徒にするのが常識ではないでしょうか。
これらの話は保険営業に通じます。
法人新規開拓が思ったように進まない・・・
社長にアプローチしてもすぐに断わられてしまう・・・
いい情報を提供して既契約より有利な提案をしても契約が決まらない・・・
1968年生まれ。大学を卒業後、大手信託銀行に入社。
退職後、ラーメン店・ガソリンスタンド、本屋など数々の仕事を経験しながらどん底から這い上がる過程でマーケティングや顧客心理学を学ぶ。
27歳の時カーリース会社に再就職、当初、クビ寸前の売れない営業マンだったにもかかわらず、それまで学び研究していたそのノウハウで一躍トップセールスとなる。
その実績から外資系保険会社からヘッドハンティングされ転職。
コネや人脈が全くない地方都市でありながら、全国ランキング上位入賞、海外表彰受賞回数10回や三年半の毎週連続契約など輝かしい記録と共にエグゼクティブプランナーになった後、2012年独立。
その後も保険募集人として、自ら北は北海道から南は鹿児島までの法人・個人のお客様の保険相談にのる傍ら、2年で8割が辞めていくといわれる保険業界においてかつて売れない営業マンから這い上がることができた自分の経験が活かせないものかと生み出した、お客様心理をベースにセールスプロセスを組み立てていくセールススキル、「EQセールス®」の体系化に成功。
どうやって竹下氏は難しいと言われる法人新規開拓を成功に導いているのか?
竹下氏は何が逆なのか?
質問です。
では社長から質問されるにはどうすればいいのか?
竹下氏がアプローチでするのは雑談です。
雑談をしながら、バブルう崩壊やリーマンショックの頃と比べると、近年は日経平均が高い傾向にある事を社長と共有するのです。
「株価が上がるのは、実は社長の会社にも関係してくるのですよ!!」
「非上場であっても株価が高くなることがあって、それに関して対策をしているか、していないかで大きな差がつくのですよ」
初回訪問は社長が留守の時に行くとか、
見積持参の許可をもらうのではなく社長に依頼させるとか、
情報をしっかり伝えるのではなく、情報を止めるなど。
竹下氏が「逆」で法人開拓を成功に導くノウハウを語ったインタビュー音声セミナーの冒頭30分です。
コロナはチャンス
— 内田拓男@保険が売れるに変わる音声販売 (@takuouchida) February 3, 2023
テストで0点。普通は最低の気分。しかし最も点数を上げやすい状態と考えれば状況を変えられるのでは。考え方次第。保険営業も。普通はコロナで法人開拓は難しいと考える。ある成功者は社長は多くの問題を抱えているので、それを解決に導ければパートナーになれるチャンスと考える。
【プロフィール】
立教大→保険会社→代理店で独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。2005年より保険営業トップセールスが売れる秘訣を語るインタビュー音声を販売(約75%の購入者がリピート購入しています)セミナーや動画ではなく、音声を聴く事が売れる人になる近道と確信。新日本保険新聞に連載12年。
内田拓男
アイブライト有限会社 代表取締役。立教大→保険会社→代理店で独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。2005年より保険営業トップセールスが売れる秘訣を語るインタビュー形式の音声セミナーを販売(約75%の購入者がリピート購入)新日本保険新聞に連載13年。ライター&インタビュア 仕事の依頼は「お問い合わせ」から
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