引き継いだお客様から確実に新規の保険が預かれたら、あなたの保険営業そして最後に手にする報酬は変わると思いませんか?
よく行くコンビニが店を休んで改装しました。
飲食店がある事をするようにしてから売上がアップしたそうです。
これらの話は保険営業に通じます。
退職した営業パーソンからお客様を引き継ぐことがあるが、そこからはほとんど成果がでない・・・
新規開拓が思ったように進まない・・・
見込み客の枯渇による訪問先の減少がとても心配・・・
1968年生まれ。大学を卒業後、大手信託銀行に入社。
退職後、ラーメン店・ガソリンスタンド、本屋など数々の仕事を経験しながらどん底から這い上がる過程でマーケティングや顧客心理学を学ぶ。
27歳の時カーリース会社に再就職、当初、クビ寸前の売れない営業マンだったにもかかわらず、それまで学び研究していたそのノウハウで一躍トップセールスとなる。
その実績から外資系保険会社からヘッドハンティングされ転職。
コネや人脈が全くない地方都市でありながら、全国ランキング上位入賞、海外表彰受賞回数10回や三年半の毎週連続契約など輝かしい記録と共にエグゼクティブプランナーになった後、2012年独立。
その後も保険募集人として、自ら北は北海道から南は鹿児島までの法人・個人のお客様の保険相談にのる傍ら、2年で8割が辞めていくといわれる保険業界においてかつて売れない営業マンから這い上がることができた自分の経験が活かせないものかと生み出した、お客様心理をベースにセールスプロセスを組み立てていくセールススキル、「EQセールス®」の体系化に成功。
引き継いだお客様から新規契約を預かるノウハウとは?
「また辞めたの?」
「もう保険の売り込みは結構」
「保険はやめます」
ハガキの文章をどう変えればいいのか?
一言で表現すれば、主語を変えればいいだけです。
「▽▽様とはもう●年〇月のお付き合いとなります。長い間ありがとうございます。前担当者は~~の理由で退職いたしましたが、最後まで▽▽さんの事を気に掛けて、▽▽さんに退職の挨拶ができないのが、とても心残りだと申しておりました・・・」
・たった2回で法人契約が決まってしまう秘密
・社長との面談でこのメモを取れば契約は簡単に預かれる
・初回訪問の冒頭180秒をこう変えれば法人開拓はすべては変わる
・トップセールスパーソンは情報を止めるのが上手い
・社長から社長の紹介を入手できるタイムスリップ話法とは?
・会社の受付を100%突破できた秘策
・遺産分割協議書を切り口に法人開拓を成功させる
竹下氏へのインタビュー音声の冒頭30分を聴くことができます。
売れない人は有利でお得な保険を語る。売れる人は顧客がいい保険を選ぶための判断基準を語る。
— 内田拓男@保険が売れるに変わる音声販売 (@takuouchida) February 7, 2023
【プロフィール】
立教大→保険会社→代理店で独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。2005年より保険営業トップセールスが売れる秘訣を語るインタビュー音声を販売(約75%の購入者がリピート購入しています)セミナーや動画ではなく、音声を聴く事が売れる人になる近道と確信。新日本保険新聞に連載12年。
内田拓男
アイブライト有限会社 代表取締役。立教大→保険会社→代理店で独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。2005年より保険営業トップセールスが売れる秘訣を語るインタビュー形式の音声セミナーを販売(約75%の購入者がリピート購入)新日本保険新聞に連載13年。ライター&インタビュア 仕事の依頼は「お問い合わせ」から
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