• 法人開拓の面談で社長は何を見ているのか?を理解すれば法人開拓は簡単になります。社長は保険営業パーソンを3つの視点で見ていると言います。その3つの視点とは何か?を解説します。 売上不振のカフェがありました。店主は店で提供する商品やサービス、値段などを工夫しましたが思い描いた結果を出せなかったといいます。そこで変えたのは視点。今まではサービス・商品を提供する側の視点で考えてばかりいましたが、それをお... 続きを読む
  • Googleで検索するだけでアポや見込み客に一生困らなくなったらいかがでしょうか?毎日3人のお客様と会えるのに保険が売れないという保険営業パーソンに私は会ったことがありません。苦戦する人は大抵、会う事、話す事さえできないというケースが多いのです。Googleを活用してお客様と会えるチャンスを作る方法を解説します。これを実践すればもうアポや見込み客で困ることがなくなると考えています。 「凡事徹底」私が好きな言... 続きを読む
  • たくさんの本を読んだ時期もありましたが、今は1週間で1~2冊。私が読んだ本の中から独断と偏見でこれは保険営業パーソンの方に有益ではないかと感じたおすすめの本を紹介していきたいと思います。今回は皆さんもよくご存知のホリエモンこと堀江貴文さんの著書。 「死なないように稼ぐ。: 生き残るビジネスと人材」ややタイトルと内容が合っていない感じもしますが、本の内容はとても参考になるものでした。ホリエモンのビジ... 続きを読む
  • トップセールスや売れる保険営業パーソンとの同行営業があなたの保険営業スタイルを変える大きなきっかけになったらいかがでしょうか? セールストークや提案内容をメモして真似するだけでは残念ながら成果には繋がりにくいのです。同行した売れる保険営業パーソンの何を見て、何を真似すれば、あなたの保険営業が変わるのかを解説します。 たくさん勉強をしてその結果が志望大学の合格!普通はこう考えるのではないでしょうか... 続きを読む
  • 超簡単なトークで富裕層に相続対策の保険が簡単に売れるようになったからいかがでしょうか。あなたの保険営業そして最後に手にする報酬は劇的に変わるはずです。COT9回を達成したトップセールスが富裕層にいつも使うアプローチトークを解説します。 以前見たプロ野球の試合でバッターがど真ん中の球を空振りする場面を見ました。しかもその球の球速は110キロ。普通に中学生でも投げられる程の速さです。ではなぜそんな球をプ... 続きを読む
  • セミナーを開くと、全く売り込まなくても変額保険をがんがん売ることができたらいかがでしょうか。保険屋ではなく、先生と呼ばれ尊敬されながら最後に契約を預かれるトップセールスのセミナーノウハウを解説します。 「勉強しなさい」と注意しても全く聴く耳を持たなかった友人の子供は、最近机に向かう時間が増え、成績が急上昇したといいます。実は、友人は子供の将来の夢についてじっくりと話し合ったのです。子供の夢は高校... 続きを読む
  • 動画を活用して見込み客を次々発見でき、アポが取れ、保険が売れたらいかがでしょうか。あなたの保険営業そして最後に手にする報酬は劇的に変わるはずです。保険営業パーソンにとって今後ますます重要なスキルとなる動画マーケティングで保険を売る方法を解説します。 少し考えてください。あなたはラーメン店の経営者です。店のリピーターを作るためにどんな事をしますか?来店したお客様の満足度をアップさせるために、味やサ... 続きを読む
  • 「先生」とお客様から尊敬されながら、全く売り込まずに保険が売れるようになったらいかがでしょうか。あなたの保険営業そして最後に手にする報酬は劇的に変わるはずです。セミナーを活用して保険を爆売れさせるコツを解説します。 少し前に初めて会ったインターネット関連のビジネスをしている若者から名刺を渡されました。名刺に記載されていたのは名前とQRコードのみ。コードを読み取ると彼のインスタグラムのページに繋がり... 続きを読む
  • 無料でもらえるチラシで富裕層がどんどん開拓できたらいかがでしょうか。あなたの保険営業そして最後に手にする報酬は劇的に変わるはずです。トップセールスの0円のチラシを活用して富裕層を開拓する方法を解説します。 以前は自分のお店を出すというのはとても大変でお金が掛かるものでした。まず事務所を借りなければなりません。賃料だけではなく多額の保証金も必要になります。もちろん借りたいだけではダメ。内装を工事し... 続きを読む
  • 新規顧客との初回面談でほぼ100%契約を決めることができたら、いかがでしょか。成約率をUPさせるためには、普通、必要以上に売り込んだり、強引にクロージングすることが必要だと考えられます。しかし今回紹介するノウハウがあなたのスキルになれば、そんな事を全くしなくても、たった1回の面談で成約率をほぼ100%にすることができるのです。 プロ野球のドラフトで毎年多くの育成選手が指名されます。この育成選手は支... 続きを読む
  • お客様から感謝されながら学資保険をがんがん売るスキルがあなたのものになったらいかがでしょうか。有利でお得な提案を流暢に売り込むだけでは結果はでません。トップセールスから教わった学資保険を爆売れされるポイントを解説します。 少し考えてみてください。あなたはスポーツ店の店員です。店には熱心にキャッチャーミットを見ている若者がいます。どんな声を掛けますか?「こちらのミットが今人気ですよ」「●●製のミット... 続きを読む
  • オンラインセミナーやリアルのセミナーで今ニュースで頻繁に報道されている円安を語ると、全く売り込むことなしに簡単に保険が売れたらいかがでしょうか?あなたの保険営業そして最後に手にする報酬は激変するはずです。セミナー営業の成功者の話術、セミナーで何を語れば、保険が売れるのかを解説します。少し考えてみてください。50mを7秒台で走りたい!こんな小学生がいたとします。あなたならまず何をしますか? 走り方... 続きを読む
  • コネや紹介がなくても、どんどんドクターマーケットを開拓できたらいかがでしょうか。あなたの保険営業そして最後に手にする報酬は激変するに違いありません。2億稼ぐトップセールスのドクターマーケットを開拓するやり方を解説します。-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-ある運送業者は企業に対して、荷物を運ぶことを提案するだけではないと聞きました。「他社より安く運びますから、お任せください」こんな提案をするだけ... 続きを読む
  • すごい人が毎回必ずお客様にする話を知ることができたらいかがでしょうか。あなたの保険営業を変える大きなきっけけとなるはずです。MDRT21回のすごい人がどんな顧客に対しても必ず語る話を解説します。-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-おいしい野菜を作ると評判の農家の方と話す機会がありました。素人の私は、特別な栽培方法するからおいしい野菜ができると考えていましたが、そうではないそうです。つまり育て方は他の農... 続きを読む
  • 保険が売れない・・・お客様が話を聞いてくれない・・・名刺を渡した途端に断られる・・・こんな保険営業の地獄とも言える状態を抜け出す一手を解説します。-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-最近、YouTubeにアクセスするとよく表示される動画があります。ゴルフのレッスン動画です。私は今はゴルフはやりませんが、つい見てしまいます。講師の先生がいつも生徒にいう事は・・・脱力。力を抜くことを毎回指導しているのです。... 続きを読む
  • 全く売り込まずにANP200~300万円の高額契約をどんどん預かることができたらいかがでしょうか?あなたの保険営業そして最後に手にする報酬も激変するはずです。成功者から伝授された売り込まずに高額保険を売るコツを解説します。-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-もしこれからビルを建てて、会社にオフィスを貸すビジネスを始めるという友人がいたら、私は全力で止めるでしょう。今後ますますリモートワークが増えて、オフィ... 続きを読む
  • 事業承継対策の保険をどんどん売ることができたらいかがでしょうか。あなたの保険営業は変わり、最後に手にする報酬も激変するはずです。事業承継対策の保険をうまく勧めてもいい結果は望めません。トップセールスのやり方・トークを解説します。-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-少し考えてみてください。あなたはゴルフショップの店員です。お店に来店した若い男性が熱心に商品を見ています。あなたならどんな声を掛けます... 続きを読む
  • 保険営業をやっていると、「もう辞めたい」「もう自分には無理だ」と思えるようなピンチは誰にでも起こることです。そんなピンチを抜け出すヒントを今回は解説したいと思います。-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-将来、歌手としてデビューしたい人がいます。毎日、歌を練習して、誰が聴いても感動するくらい歌がうまくなってもそれだけではデビューできない事は明らかです。歌をストリートで披露したり、YouTubeに歌っている... 続きを読む
  • セミナー営業でがんがん保険が売れたらいかがでしょうか?頭を下げて顧客の都合に振り回されるのではなく、あなたは先生と呼ばれ顧客に尊敬されながら、最後に契約も預かれるのです。セミナーを活用すれば。セミナー営業の達人から学んだセミナーを活用して保険を売るノウハウを解説します。-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-「大特価、20%引き」こんなキャッチコピーでジュースを売る店がありました。あなたがこの店の経... 続きを読む
  • コネや紹介もなしに、飛び込みでドクターを新規開拓できたら、いかがでしょうか。ドクターを顧客にできれば、成績はアップして当然報酬も劇的に変わるに違いありません。トップセールスの飛び込みでドクターを新規開拓するコツを解説します。-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-連休中に突然歯が痛くなった友人がいます。行きつけの病院、家の周りにある病院はすべて休業。ネット調べると、自宅から1時間離れた駅の前にある歯... 続きを読む

内田拓男

アイブライト有限会社代表取締役。


立教大→保険会社→代理店で独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。2005年より保険営業トップセールスが売れる秘訣を語るインタビュー音声を販売(約75%の購入者がリピート購入しています)セミナーや動画ではなく、音声を聴く事が売れる人になる近道と確信。新日本保険新聞に連載12年。


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